第627章 所谓格局【超级大章】

晚上各睡各的,并没有出现任何人民群众喜闻乐见的情节。

第二天上午11点左右,三万终于回到了帝都。

汪言没有去接,小姐姐不让。

她是跟团一起回来的,大几十号同学师长都在一起,要先回学校开总结会,回头可能还要评个奖什么的,汪言不方便出面。

其实汪言并不觉得有什么,但是刘璃不想太招摇,狗哥只好尊重她的想法。

那就窝在酒店里写写稿子吧……

最近,汪言开始给张林两位教授的著作撰写评论——评是批评的评,论是议论的论。

到辩论时,大部分作业应该都用不上,可是写评论本身就是对他们的熟悉和了解,也是对自身知识结构的梳理。

绝对会有用的。

刚开个头,灵感正要如同尿崩般的往外滋,林薇薇她们就要提前过来。

“你们怎么不在学校等着?”

狗哥表现出了一丢丢的抗拒。

亲又不能亲,睡又不能睡,别打扰我干正事好吧?

就很狂。

林薇薇则是理直气壮的回道:“拜托,人家舞团开总结会,我们乖乖坐在底下听她们装哔?想想都知道不可能啊!”

娜吾冲着话筒喊了一嗓子:“我们刚刚看过小琉璃啦,她一切都好!”

狗哥无奈叹气:“行吧,那你们直接来我房间。”

我找个角落写作业,你们爱咋闹咋闹,行不?

不行我就偷偷摸你们大腿!

刚放完狠话,汪云喜突然来电,一开口就贼吓人——

“汪总,出事了!”

什么玩意啊?一惊一乍的!

“怎么回事?慢慢讲。”

汪言依旧云淡风轻,什么都没在怕的。

讲真,到他现在这个层次,区区一家王庭娱乐,真的惹不出什么能掀翻他的麻烦。

汪云喜的声音不再那么急切,稳了一些。

“今天凌晨3点左右,鱼平台有一位主播,为了吸引粉丝制造话题,故意在下播时没关摄像头,然后与男朋友上演了一场激情戏……”

卧槽!

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哪怕以汪言的城府和冷静,都被这个消息震得目瞪口呆。

“她们脑子里装的都是些什么啊……那现在岂不是炸锅了?”

“不算特别炸,鱼平台已经在尽力压热搜了……不过观众太多,视频已经流出,现在到处都有讨论。”

汪言皱紧眉头,反应贼快:“陈总找你了?”

“对!”汪云喜声音沉重,“他想让您帮忙,压一压热度……”

“就一张嘴?”汪言冷笑。

“陈总已经飞帝都了,想要和您当面谈谈,临上飞机前给我打的电话……哦,我正在帝都分公司,要不咱们到这儿聊?”

“你来帝都干什么……噢,买楼那事儿是吧?”

问到一半,汪言突然反应过来,随后干脆应下:“成,那我马上过去,刚好看看朱季轲。”

汪言马上叫有财备车,然后吩咐套房管家接待林薇薇她们,下楼的时候,打开微博。

此时,事件已经登上热搜。

虽然有鱼平台的全力压制,但是热搜排名仍然挂在尾巴上,显示着不同凡响的实际热度。

在介种事件中,谁都压制不住网友们的热情。

当年冠希哥的艺术作品被网监部门全网封禁,影响大家找到资源了么?!

人民群众喜闻乐见,就总会有办法的嘛!

随便刷刷相关话题,不大一会儿,汪言的目光突然一凝。

上级监管部门发声了!

“……我们将对此事保持关注,并敦促平台尽快解决问题……”

“……类似的乱象已经发生过不止一次,对此,平台和经纪公司负有重大责任……”

“……未来,我部会加强监管,出台一系列文件,并以实际行动来整肃在网络上无序蔓延的歪风邪气……”

妈耶,新一轮净网行动?!

汪言心里一突,真真切切的意识到,事情闹大了。

其实,他并没有亲身经历过上一次净网行动,对此事的影响程度没法精确估算。

但是笨想都应该明白,一旦上级部门收紧监管,将会对整个行业的蓬勃发展势头造成很严重的打击。

什么叫无妄之灾?

很明显,这就是了。

而王庭娱乐,也很可能不得不为此事作出危机公关。

怎么破局?

汪言放下手机,闭上眼睛,陷入了长时间的沉思。

坐着酒店的车来到东五环外,高碑店乡金家村的吉里国际艺术园区,汪云喜和朱季轲已经等在园区大门口。

“上车。”

汪言招呼一声,拉上两人,继续往园区里开。

朱季轲端端正正的坐在汪言身旁,表情贼严肃。

“最近工作怎么样?”汪言轻松笑问,主动打破凝滞的气氛。

“一切正常,都是按照总公司的规划在向前推进,现在我们……”

“嗯。”

汪言轻轻点头:“我听说了,你干得不错。”

朱季轲急忙恭谨的低下头:“都是您给的机会……我一直想对您说声谢谢。”

“机会永远都有,但并不是每个人都能把握住,你有能力,也用心了,公司上上下下都看在眼里。”

汪言主动拍了拍对方的肩膀,小朱激动得眼眶都红了。

朱季轲确实干得不赖,多方渠道反馈给汪言的结果都是如此。

当初他父亲那一跪,跪出来一个洗心革面的回头浪子,也为王庭娱乐招来一位擅长冲锋陷阵的大将。

王庭娱乐如今总共有九大线下直播基地,分别是帝都、魔都、深城、羊城、杭城、星城、沈城、双庆、蓉城。

四大一线自然不用提,沈城辐射东北,星城占据腹地,双庆、蓉城辐射西南,布局十分严谨。

魔都是公司大本营,做得还算不错,深城和杭城相对而言就差一些,而帝都居然是所有分公司中做的最好的。

这出乎了所有人的预料

体现在数据上,帝都是娱乐收益排名第一,管理层季度评分第一,扣除掉带货主播和吃播之后的粉丝活跃度第一。

三项第一,让朱季轲正式成为公司里的明星。

汪云喜的到来并非是心血来潮,而是预定好的视察,同时又是对朱季轲的鼓励。

有功必赏,有过必罚,赏罚平衡,激励警醒……所谓的管理,摆弄的就是这么点事儿。

由于物质奖励自有公司制度,所以汪言此行,其实只带了一张嘴。

不过狗哥的口活那是有目共睹,问题不大。

在公司门口下车,汪言抬头看看眼前的三层小楼,随口问:“楼已经买了,接下来你打算怎么做?”

帝都分公司的场地原本是租的,500多平的面积,一年租金才40万不到,已经相当之便宜。

可是朱季轲仍然觉得不够,向公司申请,将整栋小楼买下来作为固定资产,雄心勃勃的想要打造一个大型直播基地。

王庭娱乐很有钱,然而面对接下来的一系列大动作,仍旧捉襟见肘。

原本的计划是接受外部投资,却又被汪言临时否掉,于是资金愈发紧张。

即便如此,公司仍旧批准了朱季轲的购楼计划,可见,如今的朱季轲有多受重视。

“汪总,今年帝都分公司的目标只有一个——扩张、扩张、扩张!”

朱季轲抬起头,激情澎湃的挥了挥拳。

“公司要做行业标杆,要建设超一流品牌,一线城市就是桥头堡。

我对堡垒的理解是:要大、要结实、要令人望而生畏!

而帝都由于区位原因,做电商直播缺少供应链优势,所以更要在娱乐领域做到极限。

我会为主播创造、提供最好的条件!

三层楼,每层接近4000平的面积,其中,三楼将会装修成大小不等、舒适豪华的单身公寓,空调、电视、床柜、独立卫浴,一应俱全。

够级别的线下主播可以直接入住,在房间里直播。

厨房24小时提供点餐服务,后勤会将清洁打扫全包,健身房设施齐全,舞蹈室定期开班培训,录音棚有业内一流水准,足够给主播们录歌,平时则用来教学、练习。

可以肯定,在公司里生活,比住在家里舒服得多。

二楼则是我将全力打造的游戏基地。

帝都的电子竞技基础很好,高校众多,我打算与各大平台合作,启动一系列校园赛事,充分调动大学生的游戏热情,一方面扩大公司在大学生群体中的知名度和美誉度,一方面有利于自行培养人才。

一楼大体保持原样,一半的空间提供给新主播,另外一半空间会开辟出美食汇、寝室、员工办公区等等功能性区域。

最终,整个基地将可以容纳800名主播同时直播,极度优越的条件足以横扫帝都,形成一个完全独立、轻松自由、积极向上的直播环境。

之后,我打算出动分公司的王牌主播,拍一部宣传片,向网络上投放并炒作‘直播天堂’概念,彻底奠定地位和口碑。

到那时,我们对京城头部资源的垄断会是顺理成章的事,并且可以完全掌控住行业话语权和定价权……”

“啪啪啪!”

汪言轻轻鼓掌,不吝赞赏:“定价权这个点考虑到根子上了,非常不错!”

定价权有多重要?

简单讲,当王庭娱乐规定S级主播要有25K底薪、要有一间35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小时配餐和公车出行、要拿40%的礼物总分成、要由公司代缴个人所得税时,整个行业的S级主播标准就会变成这样。

但是,其余公会从此再也养不起S级主播。

王庭娱乐因为强大的议价能力,即使给出如此待遇,仍旧有利可图。

其余公会和直播平台的分成,是55开,对半分。

王庭娱乐不是。

猫熊TV为了拉王庭娱乐进驻,分成都给到68%了。

所以王庭娱乐给主播40%的礼物总分成时,自己仍然能剩下28%,再去掉10%给主播缴税,18%的礼物总分成依然可以维持住高福利的投入。

而别的公会一旦给出40%的礼物总分成,剩下的10%都不够交税的,代缴加上公司营业税就能拖垮财务。

毫无疑问,王庭娱乐会因此形成实际上的高端垄断。

但是这种垄断是把收益分享给了主播,而不是向下压榨,所以会被同行嫉恨,却能赢得从业者的心。

S级的标准之一是月流水净值过百万,10个点的差距就是整整十万人民币!

再算上代缴而不是代扣的个税,以及基础保底工资等等福利,里外里甚至会差出二十万之多!

如此简单的账谁不会算?

到那时,会有无数的野生S级、A级主播,愿意自掏违约金,投奔王庭娱乐。

强者恒强,这就是堡垒。

其余的公会只能被压制到底层,去争抢那片低端市场。

然而那片低端市场,现在也被汪言瞄上了……

挂B做事业,突出一个不讲理。

……

到了分公司会议室,汪言吩咐道:“去通知公司所有部门经理以上的管理,10分钟之后开一个视频会。帝都分公司这边马上全员集合,我讲两句话。”

现在新楼装修还未完成,条件有限,二十几位员工挤在小会议室里,听着汪总训话。

所有人都对汪言极度好奇,可是汪言实在来得太少了,不但仅有三次,而且每次都是来去匆匆。

直到今天,员工们才真正接触到公司创始人,直播界的神壕汪富贵。

第一印象是年轻,第二印象是帅气,第三印象是衣品真好,太会穿戴了……反正就没有一样和老板有关系。

直到汪言沉静的开口,不疾不徐的声音,像一缕清冽的风,回荡在会议室。

清新,微凉,令人不由自主的振奋。

“平心而论,在帝都这种城市做直播公会,是一件非常不容易的事儿。

从一开始,我就清楚的知道这有多难,现在,你们应该也有了深刻的体会。

需要摆平方方面面的关系,只是诸多问题中最简单的一个。

最麻烦的是什么?

我个人以为,是如何平衡成本与收益。

搞直播,尤其是做线下的娱乐直播,越大的城市越没有优势。

有太多的额外成本要摊进运营里,好的时候,收益可以覆盖掉成本,差的时候,那些额外成本就会变得极度沉重。

在三线城市做直播的成本只有北上的四分之一不到,差距实在太大了。

比如同样大小的一个可以跳舞的直播间,在帝都的租金是多少?星城呢?更下一级的县城呢?

然而与高昂的成本相对应的是,一线城市又有着无法替代的优质资源。

最典型的例子就是在我们这儿兼职的那群帝舞学生,换个城市,找得到么?

你们天天和她们接触,告诉我,素质怎么样?

对,不能比,是吧?

不提特例,一线城市的美女资源依然是别处无法比拟的。

三四线县城并不是没有顶级美女,但是,一来数量太少,二来每个美女都是众星捧月的对象,三来社会观念比较守旧,谁耐烦来做直播?

偶尔冒出来一个,也是娇气矫情得不行,根本干不来这行。

一线城市的美女相对就没那么值钱,或者说,她们更现实、更成熟、更有野心,所以不但好招,而且更容易管理。

对此,你们现在的体会可能不够深,但是当未来的某一天,你们中的某些人升职了,被下派到三线城市去做区域负责人,那时你们一定会感叹差距的……”

底下发出一片轻笑。

一半是憧憬,一半是振奋,反应都很积极。

汪言随手画了一张大饼,轻轻抿了一口水,继续。

“我谈到这些,就是想告诉你们,你们做的很好。

在朱经理的带领下,帝都分公司打了很多场胜仗,面对着同样的困境,帝都分公司做得最好。

单比娱乐主播,甚至胜过了魔都总部,这非常了不起。

在此,我要表扬并感谢你们的付出,空口无凭,今晚,我请大家聚餐。

公司的奖励是公司的,我的单算……”

话音刚落,会议室里就爆出一阵欢呼,不少员工的脸色都因为激动而变得通红。

请一顿饭,其实没多少钱。

但是来自于汪神的认可,那不是钱能够衡量的。

朱季轲用力抿着嘴,眼眶周围有些微红。

他面对汪言,内心里大部分情绪是畏惧,小部分是感激。

畏惧当然是因为汪言的“杀人不眨眼”,那种手段,那种狠辣,深深的刻在他的心里。

感激不用提,如果不是汪言给他机会,他想找份正经工作都困难。

如今,那种复杂的情绪里又多出了几分受到认可之后的自豪,有一种“士为知己者死”的感动油然而起。

一个人的价值,太需要社会的认可了。

而朱季轲与常人不一样,他需要的不是社会的认可,恰恰是汪言的认可。

轻松击倒他,又亲手把他扶起来的,正是汪言。

得到了汪言的尊重和认可,就意味着他找回了丢掉的一切。

“那我们就聊到这儿,大家先去工作,聚餐的事宜,将由朱经理主持。”

汪言拍拍手,结束公开讲话,真正开始给高层开会。

“诸位,今天的临时会议内容大家都清楚了吧?

对,是因为那件突发事件。

刚才我和帝都分公司的员工简单聊了聊成本问题,现在,我想和大家继续深入挖掘下去,搞清楚之所以会发生类似事件的原因。

直播行业自从诞生的那天起,就在直面成本与资源的矛盾。

大部分公会的解决办法是,网签线上主播,扔一份合同过去,然后让主播在家里直播,投一点点线上资源,别的一概不管。

省事儿是省事儿了,可是这样真的签不到高质量主播。

首先,怎么让新人知道有这样一家公会就是一个大问题,哪怕肯花钱做宣传,效率也极低。

其次,太多新人并不具备直播条件。

家里不方便、还是学生住寝室、买不起直播设备、缺乏正确的教育和引导……都是线上解决不了的问题。

最后,没有投资,就不会有忠诚和凝聚力。

直播行业里的忠诚和凝聚力到底有没有用?

看目标。

如果只是想吃点烂钱,那不要紧,小来小去的混着呗!

至于做大之后……算了,那种作坊也不可能做大。

所以问题就出在这里——

行业主流基本不存在做大的可能,那么,广阔的市场空间就必然被分割成碎片。

数据显示,自打去年开始,各个中小城市如同雨后春笋一般,冒出来一大批的本地小型公会。

哪来的?

碎片化的市场空间催生出来的。

那些小公会扎根于当地,致力于发掘同城的线下主播,把网签作为补充。

直播界的乱像,多是由此类小公会搞出来的。

因为他们不需要考虑长远发展的问题,只想着尽快捞一把就走。

那还会有什么下限可言?!

于是,鼓励主播走私,鼓励主播睡大哥,碰到一个大哥立即没有下限的冲上去,先私聊再发照,家族长也亲自出马拉皮条。

内卷大幕,由此徐徐拉开。

很多事根本不需要人教,乱来的小公会和主播多了,行业风气自然会向下加速滑落,你做初一,我做十五嘛。

于是就在今年初,鱼平台发生了那件直播更衣的郭mini裸体事件,紧接着是猫熊TV主播聚众赌博被点名批评,现在又爆出更恶劣的黄色直播……

不出意外的话,层出不穷的类似事件将导致整个行业受到相关部门的重点关注,甚至会直接诱发新一轮净网行动。

成本与资源的矛盾,小公会导致的恶性内卷,两件事和王庭娱乐都息息相关。

因为,王庭娱乐今年的年度目标,就是统一整个直播经纪行业的高端市场,并且要在中端占比50%以上。

上次开会,我正式提出这个目标,大家都在为此而努力。

某些同仁甚至已经做出了不小的成绩,正在向着目标加速冲刺。

现在,我们的努力被一小撮臭鱼烂虾破坏了,我们应不应该拿出一些态度来?”

“应该!”

“当仁不让!”

“汪总说的对,我们作为行业的领导者,必须要拿出一个鲜明的态度来。”

大家纷纷附和,倒不是吹捧,而是真的觉得有必要。

汪言的想法,正是一个负责任的领袖型人物,必须具备的责任感和格局胸怀。

汪言等所有人都表过态,才慢条斯理的提出构想。

“作为行业里的领导者,行业的未来就是王庭娱乐的未来,行业的上限就是王庭娱乐的上限。

你们必须要理解这一点,并且以此为准则。

千万不要想着事不关己,我看看热闹就好。

今天我们看同行的热闹,明天就是外界看我们行业的热闹。

我们与整个行业是一荣俱荣,一损俱损的关系,如何能够置身事外?

所以,我要在这里提出一个新的目标,作为公司的指导思想。

你们记好了,之后公开表态的时候肯定用得上——

整肃行业风气、树立健康形象、领导行业发展、创建伟大品牌。”

24字方针一出来,所有高管们都像是被打了鸡血一般,振奋不已。

这东西可是要拿出来对外宣传的!

只是听到,就感觉有一种气吞万里如虎的豪情,霸气无匹。

但是……具体措施呢?

汪言笑吟吟的开口:“既然都想在低端市场里浑水摸鱼,我们就挖掉他们的根,让他们活不下去嘛……

法务部的主管在哪里?”

嗯?!

找法务?!

众多管理一懵,紧接着,法务部的主管举手报到:“汪总,我在。”

“线上主播网签合同整理得怎么样了?”

“已经有一个大体的标准模板,完整程度在行业里当属第一,您是有什么额外的要求吗?”

汪言轻轻一笑,拿出笔在草纸上写写画画,慢条斯理的提出几点要求。

“我要你们尽快拟定出一份标准制式合同,然后对外公布。

细节你们去丰富,我告诉你们我想要的重点条款——

第一,竞业禁止期要缩短。

更换经纪公司不换平台,只需要停播一个星期,换平台直播,没有禁止期。

第二,违约金不要含糊,直接与主播总收入锁定,最高为30%,剩余合同年限比较短的话可以低至10%。

第三,明确规定,培养主播所产生的一切费用由公司承担。

第四,连续三个月满足下一级标准,立即改签。

第五,把工资结算日期写清楚了,平台给咱们结算之后的三个工作日内,马上就给主播结清,条款严谨点。

分成方面,初始比例不用太高,后续按照阶梯分成定几个标准,尽量保证双赢。”

此言一出,屏幕对面的高管们顿时炸了锅。

谭松舔舔嘴唇,满脸震惊,声音干涩:“汪总,您这是要做行业的颠覆者啊……”

为什么这么说?

因为上面那四条一旦确定,经纪公司就彻底失去了随意拿捏主播的可能。

以往的新人合同,“培养费用”是一个天坑。

明明公会只是给主播扔了几个平台里的置顶道具,公会就敢按照一个道具一万块钱的价格去威胁主播。

一旦主播想要跳槽,由此计算出来的违约总损失,往往可以高达几十万。

另外,当前的竞业禁止期通常都高达一年,使得跳槽行为要付出极大代价。

新人合同的大坑还不止如此,那些小公会,什么样的条款都敢列上去,有些甚至会让人怀疑智商。

为什么主播不敢反抗公会?

因为签的是劳务合同,所有条款都偏向公会,甚至直接就是霸王合同。

你不愿意签,想换一家,但是天下乌鸦一般黑,都那屌样。

大部分新人又不具备甄别合同陷阱的能力,一看都差不多,再听公会星探拍胸脯保证所有新人合同都一样,没问题的,于是只能硬着头皮签字。

结果可想而知,公会想扣钱就扣钱,想压工资就压工资,敢跳槽还能赚你一大笔违约金。

形成事实上的控制之后,家族长自然可以随意扒拉主播。

而汪言决定推出的制式合同,就是为了填平那些大坑。

新合同的初始分成依然不高,主播和公会55开,即:拿到25%的礼物总分成,个税由公司代扣。

优势在于后面的阶梯分成,到哪个标准,拿多少额外分成,公平合理。

五大重点,充分保证了新人主播的各项权利。

新合同一旦推广开,底层主播的流动性就会大大增强。

你这里太黑,姐去别处。

你要求我去陪酒,姐去别处。

你再压我工资不给,姐去起诉,然后去别处。

一旦那些小公会感受到压力,就不得不约束自身行为,由此,行业风气便得到了一定程度上的肃正。

地方小公会有没有可能不跟新合同?

此乃阳谋,爱跟不跟。

一旦王庭娱乐凭借自身的影响力将制式合同推广开,不跟的公会就再也签不到新人了。

线上主播是网签,只要会上网就行。

此举将大大挤压所有底层小公会的生存空间,把那些不合理的压榨暴利掏出来,转给底层主播。

打着捞一把就走的投机者再不能为所欲为,要么转变思路,要么被那些正规的公会击倒,风气一定会慢慢恢复。

底层一旦好过了,新鲜血液便会源源不断。

对于整个行业的健康发展,功莫大焉。

高管们清晰的感受到了汪言的野心,为之震撼不已。

颠覆者?

没错,汪大少狠到了极致,直接就是冲着砸人饭碗去的。

你们不想好好吃这口饭,那就干脆别吃了。

新的制式合同,公会对于新人主播的约束力基本已经弱到极限,哪怕是王庭娱乐,亦不能控制住新人主播。

可是那又如何?

哥就没打算控制网签的线上主播!

基本没有额外投入,可也没有任何压榨,让所有人都站上同一起跑线,自由生长。

少赚点就少赚点,王庭娱乐只要名声。

扪心自问,如果你是从这种公平环境中杀出来的成熟主播,再签新合同时,你会考虑谁?

王庭娱乐一定是第一选择。

如果说,朱季轲的举措是为帝都分公司建立一座堡垒,那么,汪言的手笔就是为王庭娱乐筑起一座长城。

长城之外,是广阔的牧场。

长城是内,是膏腴之地,牧民们向往的天堂。

所谓格局,不外如是。

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二合一,不想拆开,所以昨天没更,本想上来说一声的,结果鼻涕把脑子也一起流出来了……