第五十五章 复盘与总结-1

隋波一行回到帝都，已经是10月下旬。

大家虽然疲惫，但精神都非常兴奋，媒体的追踪报道，所到之处的热烈反响，让团队中的所有人都意识到，他们成功了！

易趣的第一炮顺利打响，也就意味着，这家新兴的互联网创业公司，将会有着蓬勃的生机和广阔的未来。

这一点对于刚刚从全部由在校生组成的创业团队，正在逐步转型成正规互联网创业公司的易趣而言，非常重要，极大的鼓舞了新加入人员对公司的认同感和信心。

稍事休整，等宋健团队也返京之后。

隋波召开核心层会议，对这次活动进行复盘和总结。

参加人员包括：

CEO隋波，

COO宋健，

电商事业部庞勇、黄海；新业务事业部周枫、许朝军、王川；

市场部王峰；采销部李欣（来自联想）；

财务部吴敏；人事部陈永红（来自FESCO）；

CEO办公室左清泉、张轩。

一共13人。

隋波坐在上首，看着济济一堂的在座的公司中高层管理人员，不禁有些感慨。

从1997年11.18日，在南墙的“易趣体验店”聚齐了18人的创业团队，到今天，马上就要1年了。

这一年里，他也算殚精竭虑，在资金、人才、资源全都缺乏的情况下，左右腾挪。

到现在终于算是勉强把公司的架子搭起来了，业务也有了雏形，通过这次活动，也算正式亮相，进入互联网江湖了！

当然，现在的易趣公司依然很弱小，还存在各种各样的问题。

比如盈利模式太单一，装机项目不可持久，网吧项目还没有形成规模；

电商平台基础薄弱；校内网投入大，产出小；搜索引擎还没有开发出来……

接下来还有大量的工作要做。

按照隋波的计划时间点，易趣至少还需要一年的时间，来进行融资和上市前针对性的补强……

但无论如何，公司从现在开始，算是真正起步了！

他坐在上首沉默思索，会议室里众人也安静的看着他，心中各有想法。

隋波没有思考太久，他抬眼环视大家，开口道：“这段时间，大家都辛苦了！

今天叫大家来，主要是针对这次公司的校园营销活动，进行一次复盘和总结。

看看我们那些地方做对了，达到了目标；那些地方还有问题，存在薄弱，需要下一步加强的，总结经验教训。

另外，我也想和大家讨论几件事，一个是公司对这次活动成绩的内部奖励政策，另一个是各业务线下一步的工作重点，还有就是融资计划。”

“好了，会议议题基本上就是这些，先说点高兴的吧！

王峰，你给大家总结一下这次的营销活动效果。”

王峰点头，站起身来，将打印好的总结报告分给在座的每个人。

隋波看到这个情况，不禁开始怀念起前世公司开会时，直接把笔记本连到投影机，大家看PPT的情景。

现在笔记本虽然贵了点，配置也很低，但是毕竟方便啊……

嗯，下来可以让左清泉去买一台。至少开会时演示能够直观一点。

王峰回到座位上，开始进行介绍：

“首先，我要代表市场部，在这里感谢在这次活动中，各部门同事的大力支持和配合，没有大家的共同努力，也就没有这次活动的顺利举办。

下面，我从活动执行过程，目标达成情况两个方面，给大家做一个简要的汇报。”

“这次的“青春无悔-易趣校内大学生网上家园”，大型全国营销活动，从9月18日帝都站起，至10月17日羊城站为止，历时近1个月。

行程包括帝都、津门、魔都、长安、蓉城、金陵、钱塘、江城、潭州、羊城十座国内主要城市。

活动地点为帝大、南开、复旦、长外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重点高校。

从结果来看，我们选择的活动地点是有效果的，基本上都是当地排名第一的重点高校，并且位置都处于大学聚集区，这样通过线上线下的推广，使得活动的影响力基本上覆盖了周边近百所高校，超过100万大学生用户群体。

活动执行中，我们采取市场部人员和各地高校团委、学生会合作，并外聘专业的活动执行公司，三方共同组成现场执行团队的方式。

这种三方协作的组合，得以保证每场活动在执行环节中，遇到问题，能够快速的处理和解决。我觉得这可以作为以后校园活动的执行模板。

从活动效果看，我们采用了明星+校园歌手联合举办演唱会，现场注册用户和现场抽奖的方式，充分调动了用户的参与积极性，将活动目标融入在现场活动中，也取得了良好的效果。

具体的数据是：

注册用户：十场活动现场注册用户13.6万，非活动现场注册用户7.35万，当月总注册用户数截止今天上午8点，已经突破24万。

这个注册用户是包括邮箱、易趣、校内网三个产品的，目前我们的注册用户是邮箱一键登录，三个网站账号通用。

装机量：截止今天上午8点，总装机量16671台。

考虑到蓉城和羊城站的活动刚刚举办，因为时间关系，这两地的用户装机需求还没有完全体现出来，预计还有3000-4000台的存量。而我们预期目标为1万台，达成率为200%左右。

网吧充值会员方面，因为目前我们只有5座城市将站点改建成网吧，其他城市没有做为推广重点，从系统后台看，同样截止到早上8点，充值会员用户为8796人，充值总金额为1，372，176元。

没有达到预期1万人的目标。

以上是对这次校园行活动的执行和活动效果总结。

我还想说一下，这次活动中存在的一些问题和反思。

第一，我认为，之前我们对市场宣传和推广的效果预计不足。

从这次活动来看，类似这样的活动形式，是非常受大学生欢迎的。

无论是BBS上的讨论，还是校园传单的发放，都产生了极大的影响力。

每场活动都能有数万人参与，这是之前我们没有想到的！

所以，我认为，以后应该对校园推广部分，更加重视。

毕竟我们目前的业务重点，都是面向高校用户群的。

这个市场我们既然已经先进入了，那就应该牢牢抓住，抢占最大的份额！

这里我也想表扬和感谢一下左清泉，在这次的校园推广工作中，她表现非常出色，对活动贡献很大！”

王峰说到这里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像样的拿着笔记本记录，一副助理模样的左清泉。

她没有想到王峰会在会议中专门提到她，有些措手不及。

脸红扑扑的连连摆手：“王总太客气了，大家都是一个团队，这是我应该做的，表扬什么啊。”

隋波也侧头笑着看她，夸了一句：“做的不错！”

王峰笑着接道：“必须要感谢的。”

接着继续总结道：“第二，我们通过这次活动，发现高校群体中，存在着巨大的市场空间。

比如在活动现场和后续的一些调查问卷中，我们看到，高校用户很认同易趣网这种电子商务方式，而且对产品品类提出了多样化的需求。

除了我们现有的IT产品外，他们对通讯产品，如BP机、手机产品；更多的图书和音像产品种类；甚至服饰鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。

这也给我们市场部提出了新的工作思路，那就是将市场信息尽快的反馈给产品和购销部门，给公司提供更多的决策依据。

……基本上就是这样，接下来市场部会继续加强和各部门的配合，也感谢大家的支持，谢谢！”

隋波带头鼓起掌来。

“老王总结的不错，总的来说，这次活动是成功的，胜利的，团结……呃不，是取得了重大突破和战果的！”

隋波笑着补充了一句新闻联播梗。

众人皆笑。

隋波收敛笑意，正容道：“我手里有一些数据，目前国内最大的邮箱163邮箱的注册用户是30万，而现在风光无限的搜狐网，注册用户接近15万……。

也就是说，目前，我们易趣公司旗下，已经拥有了全国第二大的邮箱系统，以及全国最大的电子商务网站！

当然，我们的校内网，也可以说现在国内最大的虚拟社区网站！”

这个消息让在座众人都是惊喜不已。

没有什么比这样的类比，更让他们觉得自己做的事情，有着怎样不同凡响的价值了！

大家情不自禁的用力鼓起掌来。