第六十一章 张奕

香港，中环，长江中心68层，高盛集团亚太区总部。

张奕参加完私募部门的早会，回到办公室里。

秘书已经按他平时的口味，给他准备好了一杯热气腾腾的拿铁咖啡。

他拿起杯子喝了一口，随手拿起桌边一本刚刚从内地传来的《互联网周刊》。

作为高盛亚太区直接投资部主管，董事总经理。张奕主要负责中国境内私人股权投资、房地产及大型基础设施投资基金。

近年来，随着美国市场对互联网的热度，他也有意识的将投资的目光，投向科技和IT领域。

今年32岁的张奕，人生一路可谓是顺风顺水。

他出生香港一个富裕家庭，从中学起就出国读书，先后获得了耶鲁大学哲学学士、哈佛法学博士和工商管理硕士学位。

毕业后进入麦肯锡担任咨询顾问，后来加入高盛，担任投资经理，很快又升任直接投资部董事总经理。

最近有传言称，集团高层有意将他列入高盛亚洲管理委员会合伙人的人选之中。

不过他对此一笑置之。

对于张奕而言，最让他激动的，还是在正蓬勃崛起的中国大陆中，发现一个个投资机会，并快速抓住它，亲自参与这些企业的成长，所带来的那种特别的成就感。

一边喝着咖啡，一边随手翻看着《互联网周刊》，张奕的手忽然一顿。

“易趣的互联网梦想，改变世界！”一篇文章的标题，吸引了他的目光。

他放下手中的咖啡杯，认真的拿起杂志，逐字逐句的看了起来。

“易趣网是国内第一家电子商务网站，为用户提供包括IT产品、图书、音像等品类的网上订购服务，注册用户接近30万，在刚刚结束的全国校园营销活动中，月订单量超过2万单。

在美国，网络用户规模和互联网基础设施比较好。电子商务发展很快，亚马逊的成长速度是以每年100%增长。国内目前虽然刚刚起步，但信产部正在积极推动网络基础设施建设，全国各地的DDN线路陆续开通，银行也在探索电子支付业务，我相信很快这些都能够得到改善。

电子商务网站的价值，在于和传统的分销和零售连锁模式相比，交易流程更简便，成本更低，效率更高，所以，随着互联网在国内的发展，我相信今后会有很大的市场空间。”

“校内网是我们为大学生用户搭建的网上家园，也是全国乃至全球的第一家社交型网站，这是我们在互联网信息交流方面的一种全新尝试。

从目前校内网的发展速度来看，注册用户增长很快，以每天近5000新用户的速度增长，现在已经超过了50万用户。这说明用户的确对这种社交方式很喜欢，有着强烈的需求。”

“现阶段来看，门户网站、电子商务，是相对成熟的两种互联网商业模式，分别满足了用户对信息获取，购买商品两种需求，从长远来看，社区类网站则是满足用户快速便捷进行社交的需求。”

“易趣网的优势？

我们最大的优势，是有一支优秀的团队。其中包括顶尖的技术团队、执行力出色的供应链、市场团队。这保证了我们在产品创新、技术研发，以及线下执行环节，能够始终处于行业领先地位。”

“易趣也会有融资和上市的计划，但这并不是我们的最终目标，募资是为了更好更快的发展公司。

易趣公司的理念，是成为一家伟大的互联网公司，参与到互联网改变世界的历史进程中，为推动社会进步和人民生活方式的改善贡献力量。”

“互联网目前没有清晰的盈利模式？

是的，但我们要清楚的认识到，这只是因为目前国内的互联网刚刚起步，无论基础设施和用户规模都很少。

但我们如果用发展的眼光去看，根据互联网络信息中心(CNNIC)发布的调查报告，97年国内互联网用户为62万，98年已经接近120万，预计99年将会突破200万，基本上都是翻倍在增长。

随着全国各地网络基础设施的发展，电脑价格的进一步下降，我有理由相信互联网用户将会在进入新千年之后，有爆发性的增长。参考美国互联网用户的发展增速，中国未来就算是拥有几千万乃至几亿用户，也是完全有可能的。在我的预测中，也许十年内就有可能达到这个规模。”

“我从来没有担心过盈利模式的问题。

只要用户数量达到一定的规模，会有太多用以满足用户需求的产品出现，广告、佣金、增值服务，都是盈利手段。这一切，只需要耐心、时间。”

“装机是易趣的起家项目，我们采用了一种线上和线下相结合的全新模式，我将其定义为本地生活服务平台，为用户提供的，实际上是一种技术服务增值产品。。”

“网吧是为用户提供上网入口的服务，毕竟现阶段拥有电脑的用户还比较少，通过网吧，培养用户的上网习惯和对互联网的了解，我们认为这是一项长期和基础的工作。

接下来，我们还会继续在全国各地开设网吧，将易宇网吧做成著名的连锁品牌，也让更多用户体验到互联网的魅力，通过易宇网吧，进入互联网的世界……”

张奕放下杂志，有些迫不及待的打开电脑，搜索起易趣。

他居然不知道，国内什么时候出了这么一家公司？！

国内第一家电子商务网站、第一家社交网站？注册用户已经超过50万？

这样的公司，不正是最好的投资标的么？

他浏览了易趣网的网站，尤其是进入论坛看到了上面诸多用户的热烈讨论；

他又尝试进入校内网，却必须要注册才能浏览内容。整个注册流程不算简便，但令人眼前一亮的，是必须真名注册这一点。

嗯，实名制的熟人社交，这个思路很好。

张奕尝试性的搜索了一下，竟然发现就连他本科时的耶鲁大学哲学专业，也有班级存在！

他申请进入后，虽然看到成员大多是当时系里的中国留学生……，但这依然很恐怖了。

一叶知秋，可想而知校内网的用户覆盖面有多广泛！

张奕向后靠在椅背上，看着电脑上的网页，陷入思索。

高盛亚洲直投部最近也在讨论关于国内互联网是否值得投资，毕竟对私募基金而言，近几年全球火爆的互联网项目是获利最高的。

投资人已经对投资那些传统企业失去了兴趣，他们更喜欢互联网项目的短平快。

在美国，如今的互联网项目，从投资到上市，大多数仅仅需要1-2年。

而资本市场也在热捧此类项目，通常早期投资，都能够得到几十甚至上百倍的回报。

高盛亚太区这边也受到影响，最近看了不少东瀛、南韩、弯弯的项目，只是国内互联网发展比较慢，他们一直没有找到好的项目。

之前搜狐出现时，让他们眼前一亮。

高盛也曾经想投，还将张朝阳邀请来参加了高盛年会，可惜因为原股东的抵制，被搜狐董事会拒绝了。

另外还有一个项目也不错，是网易，已经开始进行接触了。

现在又出现了一个易趣！

而且，张奕发现，相比之前曾接触过的张朝阳和丁磊，从这个文章中可以看出，易趣的创始人隋波，似乎对互联网的认识更深刻，也更理性。

听说他还是个帝大在校生？

这就有趣了……

摸了摸下巴，张奕拿起桌上的电话，给帝都办事处的负责人打电话，问她是否知道帝都有一个叫易趣的互联网公司。

“这个公司现在很火，是帝大学生在校创业的公司，国内的各大媒体近期都在报道，我正准备接洽一下，看看有没有投资的可能。”帝都办事处的负责人说道。

放下电话，张奕按下通话铃：“Susan，帮我订一张下午到帝都的机票。”

既然这样，他决定亲自去看看隋波和那个易趣公司。

……

帝都，帝大资源东楼，易趣办公室。

隋波放下电话，心里盘算着：“IDG、霸菱亚洲、高盛亚洲、深创投……，已经有四家机构了。再有两家，就可以关闭融资渠道了。”

创业公司能够利用的唯一优势，就是吸引多家投资公司竞争项目。

所以对于融资渠道上，进行管理就是创始人必须要考虑的。

隋波前世和风投打交道的次数多了，也就慢慢了解到风险投资机构的一些内幕。

比如IDG，作为国内早期最为著名的投资机构，现阶段募集资金有限，基本上不会投金额太高的项目，投资额在100-200万美元之间。

在他心里，已经把IDG从名单里划掉了。

只是留着IDG作为谈判手段，来向其他机构施压。

高盛亚洲资金量大，而且名气响亮，是可以选择作为领投人的。

唯一的问题是他们的胃口也大，前世时他们曾投资了新浪、网易、阿里，本来还想投搜狐，被拒绝了。

而后在互联网泡沫时，高盛又急不可耐的将这些公司股份全部抛售。

从这个角度，对隋波而言反而是好事，到时候还有机会低价把股份收回来。

而且短期内，易趣和高盛投资的这些公司也不构成直接竞争。

相反，有相同的投资人，等王川团队的搜索引擎做出来之后，和这些门户网站谈合作会更便利一些。

至于霸菱亚洲，要不是有徐新在，他根本不会考虑。

考虑到徐新从前世的风格来看，属于相对比较好打交道的投资人。作为董事，对公司创始人的支持力度比较大。

从未来公司董事会的掌控力角度，就算霸菱亚洲给的钱少一点，他也愿意放徐新进来。

深创投的话，国资最好还是在后续融资规模大，或者上市前，再放进来。

天使轮就算了……

挑选6家投资机构，就可以通过隔离开他们，让他们相互竞争。

只要隋波能够精心协调其中的过程，就可以从中获得更多的回报，更高的估值。