第一百四十三章 全国巡讲营销

隋波接触老马的目的达到了，接下来的“西湖论剑”对于他而言，意义就不大了。

当然，既然来了，就随便讲几句吧……

第二天的论坛，场面还是很热闹的。

不仅钱塘市府有关领导亲自参加，现场还来了很多的国内媒体，新浪更是进行了现场网络直播。

毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾，

无论是金老，还是几大互联网公司的大佬，都是极具话题性的。

老马给这次“西湖论剑”定的主题是：

“新千年，新经济，新网侠”。

议程是每人先发表一个10分钟的演讲，然后再自由讨论，并接受媒体的提问。

金老先做了开场白之后，

第一个发言的就是隋波。

易趣作为国内互联网公司的领头羊，在这种场合，发言的排序上，绝对不会马虎……

隋波走上讲台，笑道：

“谢谢大家，谢谢金老，也谢谢马云的邀请。

之前我接到阿里的邀请，说是叫大家来，和金老一起切磋网络和武侠。

我从小就喜欢金老的小说，于是就来了。

关于未来，关于网络，我之前已经在各种场合说过很多了，其实没什么新意。

反倒是昨晚，

我们几个在西湖上聊天，聊了很多武侠和江湖……

对我有了一些新的启发，就借着今天这个机会，和大家分享一下：

现在外界对互联网最大的疑惑就是，

第一，互联网公司到底怎么盈利？也就是怎么赚钱？

第二，互联网的未来到底怎么样？在现在这样的资本寒冬下，互联网还有没有希望？

今天我就用武侠来举个例子吧。

大家都知道，在武侠江湖里，每一个大侠，在出来闯荡江湖之前，

首先都有一段躲在家里，苦炼内功的阶段。

所谓十年磨一剑，就是这个道理。

互联网公司也是一样，

一家公司想要开始赚钱，一定是首先要先练好武功。

当一家公司通过技术研发，用心研究用户需求后，能够为用户创造出有价值的产品和服务。

我想不出这样的公司为什么不能盈利，不能赚钱！

这只是时间问题。

至于互联网的未来……

我发现，如果拿互联网技术和武功类比，就挺有意思的，能够解释这个问题。

武功是一项技能，如果别人有，你没有，你就要受人欺负。

惹到别人，一剑一刀，一拳一掌打过来，你就不好受……

互联网也一样，

对企业来说，当别人可以用网络快速的找到用户，销售产品，拓展业务和市场。

你没有使用，你可能就会落后，就会挨打，会失去市场份额和用户。

对普通老百姓和用户来说，别人可以通过网络，获取到最新最快的新闻、信息；轻松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戏……

你没有，你可能就落伍了。

会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。

甚至对国家也一样，

现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。

如果不发展信息产业，发展互联网，我们就可能在很多新的科技领域中，受制于人。

所以，我觉得中国互联网的未来，根本就是不需要讨论的，

这是时代发展的大趋势！

用中山先生的一句名言，那就是：

天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！

再说回互联网的发展，

我们昨天在聊金老先生的小说时，谈到了少林寺为什么千百年来，始终是天下第一？

就是因为，少林一直不断在创新，不断在搞技术研发。

我觉得这一点对互联网公司，也是非常有启发的。

另外有一点，

武侠江湖中也不是无序的，有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。

侠义为本，中正平和，根基稳固，有一整套门规约束的门派，是名门正派，

而那些搞歪门邪道，速成功法，滥伤无辜的，就是邪派、是魔教。

互联网也是如此，

现在国内的互联网产业刚刚开始发展，无论是从法律法规还是市场环境上，都有很多空白。

这个时候，就需要我们互联网公司，有一套自己的理念，价值观，要自我约束。

我们要为社会做出应有的贡献和责任感，要有用户第一的理念，为用户着想。

不要急功近利，要稳扎稳打，不要动歪心思。

只有这样，才可以发展壮大，成为真正的名门正派。

真正造福一方，受到百姓的拥护和信赖！

谢谢大家。”

隋波的发言，巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。

先是表达了他对互联网的信心，

继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性，

最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。

这番话的立意还是很高的，也引起了台下的一片热烈掌声。

尤其是对比近期互联网行业内，炒作、舞弊，一片群魔乱舞的景象，

更是显得隋波和易趣公司的超然物外。

大家不由生出一种感觉：易趣和那些互联网公司，已经不是一个层面了……

其实，隋波这么说，是有他的用意的！

接下来一段时间，

无论是网吧的管理问题：包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等，

还是SP业务的违规操作：捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等，

又或是之后，

互联网公司为了竞争，彼此互相卸载插件，在用户浏览器和桌面大战……

这些乱象，都将会是官方重点监管和打击的地方。

隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”，

就是在打预防针，提前先预警。

同时把易趣公司，从里面摘出来！

给媒体和官方留下一个印象：易趣是“名门正派”，不搞这些歪门邪道……

这只是第一步，

接下来，他还会主动和有关主管部门沟通。

从网吧治理，到SP合作，都提前做预防，

要表现出易趣公司，主动积极配合有关部门管理的态度。

谁又会想到，

隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛，也利用到这个地步？

……

回到帝都，隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队，以及市场部的王峰团队，

一起开会，讨论接下来，百度搜索和淘宝网的营销策略。

这一阶段，百度搜索的营销推广平台客户，和淘宝的商家客户高度重合。

完全可以一起做推广。

前一段时间，通过“百度搜索狂欢夜”的营销活动、“百度搜索大富翁”的有奖答题游戏等营销方式，百度网站流量激增，也开始获得了很多用户的认知。

初步建立起了，百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。

同时，“凤巢”营销平台也开始试运行，

第一批客户基本上都是品牌客户，

包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户，都购买了关键词广告，效果也非常不错。

例如，当用户搜索冰激凌时，

和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告，就出现在了搜索结果页的右侧空白处。

广告表现形式，不仅有和路雪官方网站的文字链接，

还有和路雪旗下，可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片，非常醒目。

和路雪的关键词广告投放当日，

百度后台系统显示，短短8个小时时间，和路雪推广广告的点击量就超过了5000次，访问量非常可观。

当时正是盛夏，

根据和路雪的统计，百度搜索推广投放当月，冰激凌产品销量同比上升了48%。

虽然这其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告，所带来的销量提升。

但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据，

当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量，

以及他们聘请的专业调研公司，所做的用户调研问卷得到的反馈，

都证明百度搜索的营销推广效果，相比其他互联网站，是非常有效，且精准的！

随后，和路雪就增加了对百度搜索“关键词广告”的投放力度。

隋波认为，有了这些成功的搜索引擎创新营销案例，

现在就可以开始，进行百度搜索的全国性营销活动了！

王峰现在，对于这种全国巡回的营销活动，已经非常拿手了。

他拿出了一份策划方案。

根据这个方案，这次的百度+淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动，

主要包括三个部分：

一是外请国际知名的网络营销专家，来讲授网络营销的理念和实务知识；

二是百度和淘宝的高管进行“百度搜索引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的操作技巧和推广策略的介绍；

三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式，以及抽奖。

同时，可以邀请一些已经投放百度搜索“关键词广告”的企业，和在淘宝开店的“网商”。

让他们现身说法，讲述通过网络营销，给自己企业带来的变化。

要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度，来提升企业客户对网络营销的认识。

这次全国巡讲营销活动，为了扩大社会影响力，

市场部也和公关部沟通过，准备邀请一些知名媒体来共同举办，比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。

活动的时间，初步拟定在9月18日-10月18日，为期30天。

计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市，密集的开展宣传攻势。

每个城市的巡讲，计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。

以期让参会企业，能够零距离体验百度搜索营销，淘宝电子商务营销的效果。

对于这个方案，隋波整体上没有太大意见。

他只是提出，在巡讲城市的选择上，要加大江浙区域的范围！

理由也很简单，江浙区域的中小企业密集，是核心的客户群。

于是在城市分布上又做了一些调整，

缩减了西北和西南区域的城市，增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。

比如温州、苏州、金华、常州等。

隋波将这次大型全国营销活动，内部命名为“秋季营销革命”。

接下来的一段时间里，

易趣公司内部，涉及到这次营销活动的部门和人员，分头行动，忙成一团。

确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商，与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家……

经过了一周的准备。

9月18日，百度搜索和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动，正式启动！