第三百四十四章 “和解”谈判-1
10月8日，下午3：00，香港文华酒店二层，爱丁堡会议室。
台积电与中芯国际第一次“和解”谈判。
谈判双方的与会人员分别为：
中芯国际：隋波、王阳元、张汝京、江上舟；
台积电：张忠谋、蔡力行、蒋尚义、杜东佑；
恰好是4VS4。
当然，也是因为爱丁堡会议室并不大。
双方除了谈判的核心人物外，其他随从人员都没有入内。
说实话，
谈判开始前的气氛，并不怎么融洽……
张汝京等中芯的人，
固然因为台积电的“背信弃义”，心中有怨气，脸色不好。
台积电这边，也都是一副公事公办的严肃模样。
也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”，和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。
见面时，都面带微笑的寒暄了几句……
在双方落座后，
当张忠谋看到，隋波坐在了对面中间的主位上时。
眼睛微微眯了一下，颇有些意外。
隋波环顾众人，
尤其是在和蒋尚义对视时，客气的点头微笑，释放善意。
而看到杜东佑时，他也微微停顿了一下。
这个人，就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……
然后他对张忠谋笑道：
“张博士，这次和台积电的和解会谈，
我作为中芯国际的股东、董事，获得了董事会的授权。
将全权代表中芯国际，主持这次谈判。
……台积电方面没意见吧？”
张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。
见他脸色虽然不佳，但却没有发言，显然是默认了隋波的话。
他笑着点头道：
“当然没问题，虽然……，时机和事由有些不恰当，
不过，能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊，面对面的交流，我也非常高兴。”
张忠谋表面说的轻松，
但心里对中芯这次的应对，处处都出乎意料，却是多了一分惊疑。
台积电本来预料，
按照他们对张汝京的性格分析，
以他“宁折不屈”的个性，中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼，强烈反应。
甚至提起反诉，都有可能。
专利诉讼是一支“大棒”，用来压制中芯的崛起，也是台积电既定的战略。
其实，早在2003年首次诉讼时，张忠谋就想好了后续的手段：
第一次诉讼，最大的难题是采证！
所以当时台积电的策略，其实是通过兴讼来取证……
因为美国法院有“发现揭露程序”，也就是说，台积电提起诉讼后，就能够有资格去调查和取证。
而且，在去年双方达成和解之后，
台积电还获得了一项权利——每半年，中芯必须提供一份技术资料给台积电，以证明遵守了和解协议，没有再次侵权。
但同时，这却也让台积电掌握了更多的证据……
所以，从专利诉讼的角度，台积电肯定是能赢得官司的。
更重要的是，
通过诉讼，台积电就可以在市场、客户处，以“剽窃商业机密”的名义，来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。
进而阻碍中芯获得新的订单，拖延其发展速度。
并通过专利诉讼，直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度！
因为芯片的制程技术，是一个不断在之前技术的基础上，演进的过程。
虽然现在国际上最先进的制程，已经到了65纳米。
但是台积电诉讼的0.13微米制程技术，却是后续技术研发的基础。
也就是说，
一旦中芯的0.13微米制程技术被判侵权，包括现有的90nm和正在研发的65nm技术，就都必须要从头另起炉灶进行研发。
这势必会令中芯在先进制程的研发上，远远落后于台积电……
所以，其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。
还是太幼稚了！
就算中芯真的在“近期”，并没有实际的侵权行为。
台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……
谁让中芯发展的速度太快，
甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢？
芯片代工行业的竞争激烈，订单不是给你，就是给他。
不打压中芯，
难道还留着它不断成长，给自己制造更大的麻烦吗？
当然，只要能达到战略目标……
张忠谋也不愿意把中芯，“一杆子打死”。
毕竟中芯背后站着的，是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。
张忠谋也不想把大陆方面，真的得罪死了。
台积电接下来，还想重点开拓内地市场呢……
这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。
只是，从诉讼开始之后，
中芯的一系列反应，却让张忠谋有些意外。
首先，中芯的反应并没有想象中激烈……
对台积电提起的诉讼，
中芯只是在拖延了几天后，才姗姗来迟的发布了一个公告。
公告的措辞也非常平和、婉转。
称对于台积电的再次诉讼，感到震惊和遗憾。
中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定，并称这是双方之间存在有误解，中芯将会努力和台积电沟通，寻求和平解决的途径。
中芯的应对，不仅没有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信号。
这已经让张忠谋颇有些惊讶了。
之后，中芯更是通过多方渠道，联系台积电和张忠谋。
称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……
张忠谋由此推断，
中芯国际的董事会里，可能发生了一些“意外”的变化！
他当时就推测出，
这一切极有可能和中芯的新董事，近年来崛起的华人新首富，星河集团董事长隋波有关。
而当他得知，
隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智能手机产业后。
就更确定了这一点！
所以，这一次“和解”谈判，
张忠谋虽然已经半退休，但还是亲自来了。
他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代价……
同时，他也有点好奇，
想见见隋波这个在华人世界里，突然崛起的年轻人！
张忠谋觉得很奇怪的是，
在中国这样“保守”的国度中，
怎么会出现一个像隋波一样，在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”，年仅20多岁的新一代商业领袖？
这极大的颠覆了，他对内地商业环境的固有印象！
只是没想到，
现在来看，隋波的“能量”，居然会这么大……
代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元，甚至中芯的灵魂人物张汝京。
在这么重要的谈判中，
居然都宁愿作为陪衬，让隋波来主谈！
张忠谋表面云淡风轻，
心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。
不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！
“隋董，
这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。
你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误……
勇于认错，这一点我是非常欣赏的。”
老张一开口，
先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风；
又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。
虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！
不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了……
这点小手段，自然一眼就识破了。
他笑着回道：
“张博士，
其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……
包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……
都是非常愤慨的。
很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！
但是，我是这样考虑，
也是这样说服董事会中的大多数董事的……
第一，台积电和中芯，都是华人企业。
俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？
有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！
第二，我们应该承认，
台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。
台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。
技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。
台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。
甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……
我觉得这也是正常的。
毕竟一来，两家公司之间有人才流动。
二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……
台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。
第三，我们需要思考，
为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？
……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！
这才是个好好谈的态度。
我继续说……我认为是两点：
第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。
不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。
这是市场竞争方面的原因。
但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……
台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。
我们中芯的市占率仅为6.4%。
要说我们对台积电有多大的威胁……
我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！
台积电真正应该关注的对手……
我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！
中芯不仅不是台积电的竞争对手，
反而有很多合作的可能嘛……
第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。
而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。
这可能也是一个矛盾。
既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！
多大的事呢？
对吧，张博士？”
隋波的一番话，
也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……
首先，隋波直接反驳了“侵权”说。
更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。
其次，他一番看似示弱的话。
更是直接否认了侵权。
我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。
这并不是你们怀疑我们侵权的理由！
第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。
并透露出了意思：
台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。
“合作”。
张忠谋敏感的捕捉到了这个词。
但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？
他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：
“哦，是吗？
其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。
隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……
既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”
隋波看了一眼身旁的张汝京。
张汝京犹豫了一下，点了点头。
也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。
他微笑道：
“张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意。
不过，在此之前，我也想说一句题外话：
这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判。
其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。
这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！
不亚于当年您获得英特尔的订单……
好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊。
中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点：
第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。
即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付3000万美元，第6年支付2500万美元。
当然，我们目前已经支付4500万美元。
也就是说，中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。
第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。
包括0.13微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。
并且，作为加深双方合作的基础。
中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议。”
看到隋波说完第二之后，就闭口不言，神态从容的样子。
张忠谋还没说话，
坐在旁边的cEo蔡力行忍不住说话了：
“……，就这？这就是中芯和解的诚意？”
隋波理所当然的点头。
“对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了。”
“…………”
台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外，
其他几人脸色都变了。
尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……