第150章 签单

“等等！”余老头认真的说道：“我还有最后一个问题，如果你帮我解决了，就能立刻签合同。”

邢云也严肃道：“你说。”

余老头叹气道：“房价我接受不了，你让房东再便宜一点。”

邢云无奈道：“余先生，你刚才也听到了，我们上一个客户，就是因为5000的差价没有谈拢，这怎么说呢？”

余老头纠结道：“五千不行，那让房东便宜4000总行不？一分钱都不少，我接受不了。”

邢云神态坚决道：“那行吧，我过去再跟房东沟通下试试。”

“嗯。”

“确定了？余先生，假如说，虽然也不爱可能，真的拿下4000，就能立刻签合同。”

“对。”

邢云回店里沟通房东，邢彩彩默契的出门沟通客户，原则上不能让任何一方没有人做工作。

两人擦肩而过。

邢彩彩瞥到邢云的手势，心中悬着的心，立刻落了下来，不过表情丝毫没有表现，依然是一脸为难和可惜。

其实到了这一步，大部分经纪人都会直接让房客双方签合同了，因为差价4000而已，不论是房东让出了，还是中介让出来，都直接成了。但是，这种做法是有风险的，不管是客户，还是房东，都会觉得这一单来的有些容易，所以，增大了签合同过程中反悔的概率。

邢云老江湖了，特别是对余老头这种客户，一点也不敢放松警惕，不然客户转头就能把自己给卖了。

他和邢彩彩店里店外来回奔波，来波磋商，历经十几分钟的“艰难”谈判，终于房东十分不情愿的让步3000，不过客户需要给房东先交1万的订金，这才达成共识。

三方重新做回会客厅，邢彩彩拿出合同，并写好了内容，正准备签呢，余老头的电话又响了。

邢云和邢彩彩对视一眼，都看出了其中的不妙。

余老头这次没有出去打电话，而是直接接听了，“……有这个房子？……没有中介费？……我知道……我等会给你回过去。”

邢彩彩声音稍显颤抖，“余先生，这里签字。”

余老头接过笔，犹豫道：“你们这收费太贵了！”

邢彩彩提醒道：“外面那个满价客户在等着你，我们总监也在外面坐镇，我个人是非常想跟你优惠的，但是优惠的单子，只能最后谈，也就是说，如果其他客户真的不要的话，才轮到我们。但是，这么好的房子，你觉得错过了，还会有吗？”

余老头放下手中的笔，纠结道：“可是，你们的收费确实太贵了，我接受不了。”

邢彩彩懵逼了，这怎么办？都最后一步了，就差这临门一脚了。

难道还真能给优惠？

一方面战神李娟的客户还等着结果呢，有这个竞争在，总监不一定批准，另一方面店里搞出这么大的场面，结果还给客户优惠，才拿下单子，面上也不好看呀。

邢云敲桌道：“余先生，你中介费觉得多少合适？”

余老头道：“我最多付1个点，你们刚才也听见了，其他中介告诉我，中介费用可以全免。我现在愿意付1个点，已经非常有诚意了。”

邢云心中冷笑，这种客户面目可憎都不足以形容。人家中介为什么不收你中介费，你心里没点B数吗？如果你正常跟着他们中介看房，你说别收中介费了，看他们愿不愿意。

客户要一点的优惠，54万7的房价，正常中介费用是10940，优惠后是5470。

也就是说，还差五千多一点。

邢云看向邢彩彩，认真道：“店长，既然公司优惠不了，我自己愿意出2000块，最多真的没有了，因为这一单我的提成也就只有2000多点。”

邢彩彩心领神会，她突然觉得跟邢云合作有一种高山流水的默契感，让她每次谈单都特别舒服，甚至有一种别样的享受和迷恋，她看着邢云彤彤有神的眼睛，有那么一刻，脑中突然出现一种荒唐的想法，如果邢云是自己男朋友就好了。

这个想法只是一闪而过，两人是兄妹，正儿八经的兄妹。她觉得自己有这想法都怪邢云，总是整一下花样挑逗自己，太可恨了。

她稳住心神，回归主题。

她假装纠结了会，说道：“我最多只出1000，因为我能拿到的提成还不到一千，这样做只是为了不让我们辛苦谈单的成果，给别人做嫁衣而已！”

接下来，所有人都看向余老头，看他怎么抉择了。

余老头纠结的叹气道：“行吧，三千就三千了，唉，为了买个房子，真是不容易呀。”

邢彩彩不再多说，指导着房东客户迅速完善合同，同时从邢云手里拿来POS机，开始刷钱。

邢母这边也给了余老头打好收据，不一会收到了1万元的转账。

邢云、邢彩彩把客户送走，笑着恭喜道：“恭喜了余先生，在十几个客户中抢到优质精装修好房。”

合同签了，钱也付过了，余老头也笑呵呵起来，“你们也辛苦了。对了，小邢，我现在再去看看房子，刚才都没看清楚，都稀里糊涂的定了。”

邢云朝邢母使了个眼色。

邢母道：“我现在有急事，家里私人物品太多，不方便把钥匙给你们，要不明天吧。”

邢云也赶紧道：“要不明天吧，余先生，我早上第一时间给你打电话，你也可以带着家人一起过来。”

余老头大度道：“行，那我等你电话，我就先走了。”

把客户完成送走，邢云才舒了一口气。

战神李娟已经带着自己的客户离开了，临走之前，还不忘恭喜了邢云。

东方克、可可、王伟也都回去忙各自的事情，现在店里只剩下荣志豪、吴帅飞。

店面外面站着邢云、邢彩彩、邢母。

“妈，优秀优秀，你简直就是天生的演员呀，等你儿子我有钱了，给你投资一个大制作的电影，你来当男主角。”邢云哈哈大笑道。

邢母乐的合不拢嘴，投资了这么几个房子，今天终于见到回头钱了。

邢彩彩疑问道：“这个房子是伍邪买的，他怎么不找人当房东呀？害的妈妈这么辛苦。”

邢彩彩被告知这房子是伍邪倒卖的，邢母和邢云偷偷做房虫，一直瞒着她呢。

邢云笑着鄙视道：“姐姐你啥时候也学会拍马屁了。”

邢母道：“那没我什么事情，我就回去了，看你们姐弟这么和谐，我也放心了。晚上给你们做好吃的。”

邢彩彩道：“妈，晚上可能还有一个单子要谈，不用做我们的。”

邢云无语道：“你谈单子，干嘛加上我呀。”

邢彩彩道：“你回去又没什么事，天天瞎玩，不能在店里帮帮我吗？”

邢云大笑道：“你是第一个把‘我离不开你’说的这么义正言辞的。”

邢母审视着两人，考虑着：是该给彩彩找个男朋友订婚了。

……

邢母走后，荣志豪笑着走了出来，吴帅飞也跟着出来恭喜。

“这个单子的优惠，怎么说？”