三十六,关总续单

舒越不由分说,让王晶把车开到了黄龙大排档。

黄龙大排挡,名义上叫大排档,其实里面的排挡论装饰,一点不比中档饭店差,有几家甚至可以比肩杭城的高档饭店。

这里有海鲜为主,虽然价格不便宜,但地理位置好,交通方便。附近又有象花都之类的夜总会,所以生意很好。

舒越等一行六人到的时间,己是快晚上十一点了,对黄龙大排挡来说,这个时间点还算早,所以空位还较多。据说,一过午夜十二点,这里座无虚席。

舒越领着几位来到一家有点熟悉的排档,老板姓李。

进去后,分宾主入坐,舒越问平台的三位老总和关总,喜欢吃什么?有什么忌口的吗?

这几位都说,舒总点吧,海鲜,都能吃。

舒越就吩咐李老板,我们六个人,你看着上吧。

菜很快开始上了,舒越说,喝点酒吧,天冷,去去寒。

大家都不反对,王晶说,来一箱啤酒吧。

舒越赶紧制止,吃海鲜不能喝啤酒,容易痛风。

这样吧,女士红酒,男士劲酒,可好?

一至通过,舒越又把李老板叫过来,关照他,要长城的红酒。

待李老板走后,舒越向宋总解释道,这里所有的所谓进口红酒全是假的。

李老板的小舅子是长城杭城经销商,所以李老板这里喝的长城绝对是真的。

宋总微笑着说,舒总,你经常来吧?!这么熟悉。

哈哈,也不是经常来,我这人喜欢交朋友,所以来过几次就成朋友了。

舒越接着又问道,宋总,对我们载体有什么意见?作为客户,你们的意见对我们很重要。不要给我们留面子,尽管批评。

宋总半开玩笑半当真的说,你们的客户是关总,我可不是你们的客户。

不过我觉得你们这个载体倒是和我们平台匹配度比较高,除了杭城,你们其他城市还有吗?

舒越指指王晶说,让我们王总给您介绍下吧。

王晶接过话介绍道,我们众视取得中电能ZJ省加油站的广告经营权己有四,五年,目前我们在全省都己开发。当然,其他城市布点没有杭城多。

宋总想了想说,关总和你们是第一次合作吧?等到这次合作结束你们能提供一份数据报告给我吗?

舒越一听,感到很难回答,给吧,付钱的是关总。

正如宋总自己说的,平台不是众视的客户。万一,数据里有关总不想让平台方知道的敏感数据就麻烦了。不给吧,好象也不妥,而且很可能宋总对众视也有投放的意思。

他怕王晶冒冒失失,回答的不妥,赶紧插嘴说,没问题,我们每一个单子都有结案报告。结束投放时您不说,我也会把报告给关总的。

宋总也明白舒越的意思,也不再追要。

只是和舒越说,如果关总此次投放,效果明显,我想在全省我们的加盟商里推广一下。也不排除我们平台直接投放,作为对加盟商的一种支持。

那先谢谢宋总了,俱体事项你可以和我们王总洽谈,希望能有机会为贵平台服务。

各位老总,我们一直在谈工作,现在都半夜了,聊点轻松的话题吧。

六个人一直吃到十二点半,舒越把平台方的三位老总送到了宾馆,并表示明天早上他会送三位去机场。

三人客气了下,也接受了舒越的好意。

关总对舒越说,舒总,累吗?我们再聊几句。

舒越客气的说,没事,今天倒是连累关总一直和我们跑,真是不好意思。

关总,赔偿的问题,我同意,的确是我们没做好。

别,别,舒总,您这么说,我无地自容了。今天真的很感谢您,平台方对今天非常满意。

不瞒您说,那位平台的关总,是我堂兄弟。

我到杭城来做这个项目,就是他推荐的。

这三人职务最高的是宋总,刚才宋总也和我堂兄说了,你弟弟有眼光,接交的朋友也靠谱。

咱再别说什么赔偿不赔偿了,我再追加投放三个月,明天舒总您来签合同吧。

谢谢关总信任,我一定会让您满意的。

这样,合同呢,明天还是让王总和您签。

舒越还是把签单的机会让给了王晶,一来,这单子本来就王晶在跟的。二来,他也不想为了这么个单子让王晶对他有想法。

送关总回家后,舒越对王晶说,再辛苦下,去个日夜营业的商场,买点丝绸,土特产。明天给宋总他们带上。

对了,宋总你盯紧了,她有八成会投放。

这一次的危机处理,王晶真正佩服舒越了。

不但没赔偿,没毁约,而且还续订了合同,更加惊喜的是通过关总,还和平台方挂上了钩。

如果平台方在全省投放那就意味着七位数的合同,而舒越还把机会让给了自己。

舒总,平台的单子,你跟吧,我怕经验不够,谈不下来,宋总可是老江湖啊。

老江湖都是从小江湖成长起来的,你不去尝试怎么会知道呢?!放心大胆跟,有问题我们探讨。

失败了,也没关系,本来这个机会就是拣来的。

你全当一次锻炼。

王晶又问,舒总,今天你的有些判断和做法,我虽然全程在,还是没完全看懂,你能讲讲吗?

这个不是一句话,二句话能说清楚的。

这样吧,下次培训,我们来做个复盘,到时你来提问。

到了日夜商场,二人进去买了些礼品,分成三分,打好包。也就是些小核桃,西湖藕粉。又买了几条丝绸围巾,这些挑选,就是王晶内行了,舒越只有边上看的份了。

出来后,舒越坚持自己打车回家,因为喝了酒,不能开车。让王晶开车直接回家。

第二天一早,舒越和王晶又把平台方三位送到了机场,并送上每人一份礼物。

回到众视公司,己是上午十点了。

王晶把和关总的合同草拟好,递交方化文签字时,方化文很惊讶,昨天要赔偿,今天怎么改成续签了?

王晶佩服的说,这会我是真正服了舒总,续签还不是最重要的。很有可能有个七位数的大单也能签下来,虽然昨天我没完全看懂舒总的各种操作,但结果就在这。