九十三合同落地
萧山机场。
上午十点二十分。
文世友搭乘的国航从北京飞杭城的班机，准时降落。
文世友背着双肩包，走下了飞机。
舒越己在出口处等着文世友了。
二人在出口处见了面：“文总，辛苦了。”舒越边说边伸出了手。
二人握了握手：“还劳动您大驾来接机，不敢当啊。”文世友也客气的回答着。
不一会，舒越和文世友乘坐着方化文的奥迪A8到了众视公司。
方化文也在公司等着文世友。
舒越和文世友进了方化文的办公室。
方化文热情的说：“文总，辛苦啊，一大早就去机场了吧？来，来，坐，坐，先喝点茶，休息下。”
边说边拿出了老白茶，泡了起来。
电视广告市上，一直是央视一枝独大，皇帝的女儿不愁嫁。当然价格也不是一般中小企业能够问津的。
地方卫视很难比肩央视。
但最近几年，草莓卫视异军特起。
草莓卫视从一地方小台，到如今能和央视争一日之高下，不过数数三，四年时间。
特别是在广告收入上，在五年前，草莓卫视只是央视的一个零头，但在去年，己达到央视广告收入的四分之三了。
当然，这和草莓卫视这几年的节目水平日新月异，蒸蒸日上是分不开的。
但也不得不说，这和草莓卫视的营销手段也是密切相关的。
今年，草莓卫视更是准备在广告收入上一举超越央视，他们广招人才，聘请了不少行内大咖。
经营总经理也换人了。
新的总经理上任前，仔细研究了央视和草莓卫视的收视率以及收看人群。发现虽然央视的收视率要高于草莓卫视，但草莓卫视的收看人群在年龄上要远远低于央视，在平均收入上，也要远远高于央视。
这说明了草莓卫视的受众消费能力要远远大于央视的受众。
而草莓卫视的广告播出费用又远远低于央视，只是央视的三分之一。
于是总经理做出了一个决定。
从今年开始，草莓卫视的广告价格大幅上调，在黄金时间上甚至上调了一倍。
总经理认为，我草莓卫视那怕价格上调了一倍，也只有央视的三分之二。从性价比来说，是远远优于央视的。
在杭城，童乐是一家无人不知，无人不晓的大型知名食品企业。
在三十几年前，毕向前刚从插队的农村回到杭城，就被分配进了这家企业，当时的街道办的小冷饮厂。
是金子总会发光的。
据说，毕向前的爷爷曾是孙传芳的财政总管。
毕向前可能也是继承了他爷爷的理财能力，短短数年，把这街道小厂搞的风风火火。
不但兼并了几家杭城的大食品厂家，而且做到了全年前三。
去年童乐一年的销售额达到了五百六十亿。
毕向前相当重视广告，曾在童乐的高层会议上说过：“如果童乐三个月不做广告，消息者会认为童乐己不存在了。”
所以童乐一年的广告投入也在二十个亿以上。
草莓卫视就是童乐的一个主要合作方，童乐每年投给草莓卫视的费用在八千万左右。
童乐的广告部总经理是位快五十了的女将，名叫蒋艳华。
蒋艳华从高中毕业就进入了童乐，是毕向前的亲信，当年号称毕向前的十三太保之一，排名在前五。
童乐发展成集团公司后，毕向前就把广告部交给了蒋艳华。
蒋艳华虽然没有受过高等教育，但却是一刀一枪从基层拼杀出来的。
她没有高深的理论知识，却有丰富的实践经验。
蒋艳华和杭城其他的二家企业的女广告部负责人，在行内被人称为三朵带刺的老玫瑰。
蒋艳华在童乐的待遇相当高，并拥有童乐的股伤。
并且毕向前还给她这一级别的管理人员配了别墅和价值百万的豪车。
所以蒋艳华对毕向前和童乐也相当忠诚。
至少在广告行内，蒋艳华是从没有收受回扣的传说，也没有谁能因为业务，请的动她的芳驾去旅游，甚至是吃饭。
这天上午十点，蒋艳华分别收到草莓卫视的邮件和传真。
内容都是一样的，中心主题就是：我草莓卫视从下一个合作期起，广告播出价格将上调百分之百，请各广告主确认并签订合同。
蒋艳华当即做了回复。
回复颇有蒋氏风格，真接了当：“要合作，按原价格执行。要提价，终止合作。”
中午，舒越请文世友在“二我也”吃了个便饭，二人也没喝酒，真正的便饭。
一个酱鸭，一个醉虾，一个炸响铃，二块东坡肉，一人一碗杭城名面，片儿川。
不到一小时就吃好了，回到了舒越办公室。
舒越泡了二杯普洱，说了几句闲话，就言归正传，说起了正事。
因双方己多次沟通，主要难点如价格等均己谈妥，现在主要问题就二个：点位和上刊时间。
文世友这次又带来了一个好消息，但同时也是一个难题。
中央保险在原有的投放量上又增加投放一百万。
这就使得众视的中电能加油站点位更加捉襟见肘。
投放时间为一个月后。
投放周期为三个月。
如果按这个方案投放，众视点位的缺口可能将达到四分之一以上。
舒越考虑了下后，对文世友实话实说：“文总，按您这个方案来投放，我们众视的点位可能满足不了。能不能做点调正？”
文世友也知道，如果众视有这么多点位空着在等待投放，那众视可能根本维持不了正常的运营。再说，自己这方也没有明确告之众视投放时间，众视也不可能一直等待着。
“舒总，怎么个调正法？您先说下怎样的方案。”文世友问舒越。
舒越一听文世友这么问，知道调正的可能性是存在的，并不是必须完全照此投放的。
“文总，您看这样行吗？您选择的，我现在有的点位，到时间节点我全都按时上。您要的这些点位，我现在空着的，我也不卖了。缺口部分，我保证在下一个月里，全部上完，下刊时间也同时延后一个月。作为补偿，前面上的点位，到下刊时间，如果没有客户选择，我也先不下刊，和后面上的一起下刊。您看可否？”