一九一大家点位

王晶没有理解。

舒越继续往下说：“杨子这话的本意是，天下都归一人了，我为什么还要拨一毛去给这一人呢？！有个某个子的学生还去问杨子，先生为什么不愿拨一毛而利天下呢？杨子只是笑笑不回答。这个某子的学生得不到杨子的回答，只好回去了。碰巧，在门口遇到了杨子的学生，这个某子的学生就又把问题提了出来，杨子的学生没回答问题，而是反问了某子的学生一个问题，如果天下要一毛你拨了，那要你一个耳朵呢？某子的学生回答说，愿意啊。杨子的学生又问道，那一条腿呢？某子的学生不敢回答了，因为他知道，如果继续自己说，愿意，那接下去杨子的学生还会继续问，脑袋愿意吗？这是个无穷无尽的问题。”

王晶似乎有点明白了。

“舒总，你的意思是，不为一人拨一毛？”王晶问道。

舒越似乎随意的说：“辛辛苦苦打工是为什么？！为公司？为理想？责任感？成熟感？都对，也都不对。别听那些扯淡的鸡汤。打工，就是为了生活。努力工作，就是为了生活的更好点。你不努力，公司不是办慈善，不会养你。反之，也成立，公司不善良，爷也不侍候了。古人还知道，良禽择木而栖呢。什么对公司要忠诚，那是无良资本家忽悠打工者的，他为什么不说，公司对员工要有责任呢？！”

王晶彻底明白舒越的意思了。

“舒总，我辞职，你不挽留一下？”王晶开玩笑的问。

舒越也开玩笑的回答说：“分什么场合，站在公司角度，我肯定挽留。站在朋友角度，我只说三个字，看准了。”

王晶点点头，又沉思了起来。

舒越喝了几口咖啡，又开口问王晶：“王总，你不是只为走不走请我喝咖啡的吧？！还有什么事吧？”

王晶一声苦笑，然后说：“瞒不住舒总啊，我还有个难题，窗外让我去带团队，但你也知道，虽然在这里我也号称带团队，但实际上团队是你在管理。所以想请教下舒总，我刚去，怎么个管理法？”

这下轮到舒越苦笑了。

“王总，你这题目太大了，那是几句话能说清的？！再说我水平也有限，万一说错了，不是害了你吗？！”舒越实话实说。

王晶恳切的说：“舒总，我一直当你大哥看，你就指点下小妹。现在只说个大纲，以后遇到具体问题我再另行请教。”

舒越不忍心再拒绝，只能摇了摇头说：“我说的不一定对，只供你参考。首先，带团队你得有价格审批权，和媒体优先权。第二，无非就是软，硬二手，大棒加胡萝卜。”

舒越理了理思路，又往下说：“一个团队无非是六种人，第一种，有能力，好脾气。第二种，有能力，坏脾气。第三种，能力一般，脾气好。第四种，能力一般，脾气差。第五种，没能力，脾气好。第六种，既没能力，脾气也差。对第一种人，当然是团结，依靠，价格，资源多多倾斜。只是时不时收收缰绳就可。第六种人，如果没有背景，就是你立威的对象，给个时限，没有改变，立马开人。第二种人，可以在价格，资源上限止他，如不服软，更是可以作为靶子，立为典型，开了他。第三种人，可以多亲近，多照顾，让他成为你的人。他也哙愿意把你作为靠山，成为你心腹。第四种人，不用考虑，不听话就开，刀随时架在他脖子上。老实就用，不老实，对不起，走人。第五种人，杀鸡儆猴中的鸡，有必要留着。别走太近，也别走太远，业绩不好时就是你的替罪羊。”

王晶连连点头：“有道理，有道理。”

舒越接着又说：“尼采说过，在我们称为生活的这场斗争中，我们所需要的不是善而是力。各式各样的事物，所有的命运，其主宰是力量，而不是正义。这话很阴暗，但有理。作为团队的领导，我的理解，这个力是你个人的业绩。你的业绩漂亮，人家就不得不服。我刚来众视，你王总也未必服我，对吧？！”

王晶脸红了红，然后一笑说：“舒总，你意思，我去了后，先做自己业绩？”

“对，团队可以先观察，先别管太多，先做下几个单子，然后腾出手来，找准目标，开几个，立下威。”

正说着，舒越手机响了。

舒越一看，是爱德华打来的电话。

“舒总，大家正式下单了，根据你们提供的点位表，我选了一批，但还不够。我把我选的下午发你，你看下，有无上刊的？再把你提供的，五点前发我。”

这是个好消息。

舒越当然回答说：“0k，没问题。”

时间己到十二点多了，舒越和王晶也没回众视小食堂吃饭，二人找了家面馆，各吃了碗面，就回众视了。

刚走进众视大门，前台就对舒越说：“舒总，你总算回公司了，方总一直在找你，现在在办公室等你呢，你快上去吧。”

舒越笑了笑，就上楼去了方化文办公室。

“老舒，FA单子没戏了？美华说，爱德华等于拒绝了我们公司。”叶建囯一见舒越就开口问道。

舒越仔细一看，方化文办公室里坐着方化文，叶建国，陈沪生和杨美华。

还没等舒越回答，方化文就对杨美华说：“你向舒总汇报下昨天见爱德华的经过，让舒总来判断下，还有没有希望。”

舒越也没说，刚才爱德华己来过电话，正式确定了“大家汽车”要下单了，存心想看看杨美华会怎么表演。

杨美华为把责任推给舒越，昨晚把和爱德华见面过程设计了一番。

“舒总，昨天方总让我去魔都，和爱德华谈下点位，你电话打不通，我只能直接去找爱德华了。先打电话给爱德华，他拒绝了和我见面。我怕耽误事情，就直接去GWH公司找爱德华了，去了，他倒见我了。但是他说，我去也白去，他己告诉过你。”