0544 解题

商业企划,或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

不同于传统的自然经济模式,近代,尤其是蒸汽革命之后,社会生产力大幅提高、运输能力不断加强,全球市场初见雏形,商业规模急剧扩大。

商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

逐利的本性指引着他们审视自己,先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性,转而从更大的定义去突出顾客的个性。

那就是商业企划。

商业企划是一个弹性概念,小到一日三餐的搭配,酒和酒杯的合宜,大到商业街的经营分布,城市的特产,军队的配置。

一切的核心,就是以【需求】作为诱饵,结合自身的生产和制造能力,诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

通过这种方式,商人开始主导世界。

一个完整的企划往往是复杂的,但复杂的主干又无比简单,依照阶段,往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。

这当中,销售和生产会因为企划的类型调整先后,量身定制的企划会将销售置于生产之前,商人不再有库存的压力,是商人们最喜欢的企划模式。

然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段,因为再劣制的商品也会有合适顾客,而能否成功实现销售,则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。

这一过程就是答辩。

企划答辩,嵌于内生式的立意与策划之后,排于外联式的销售与生产之前,是整个企划能否落地的最关键所在,也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。

今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。

这份企划意在从零构建美国海军,根据美国的需求和野心,整个项目或许会持续到木帆船时代落幕,订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。

洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单,交付期不会超过3年,合同价值在20万到50万镑之间。

在拿到第一份订单的基础上,他才会考虑第二份、第三份……

天色很快就暗下来,一群人聚在洛林的临时会议室,紧张地进行着最后的准备。

他们是如今船上最精英的军需销售团队,包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦,皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。

他们代表了北美当前最前沿的造船技艺,最高效的商业团队,最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。

而他们要面对的第一个问题,是确认本次答辩主讲。

原本来说,主讲问题从来不是德雷克商会需要考虑的问题。

尤其是眼下的阵容,洛林既是团队的商业掌控者,也是军事掌控者,主持过最多次数、含金量也最高的答辩,还因为爱德华.肯维的过往经历在份量最重的华盛顿的意见中拥有额外加分,他的主讲资格无人置疑。

可是一连几次,每每当他准备宣布决定的时候,汉密尔顿和那位美丽的,自带面部虚化特效的所罗门小姐就会蹦出来,仿佛在暗示着什么,或是在提醒着什么。

是什么呢?被忽略的东西……

这一次,亚历山大.汉密尔顿以临时财务部部长的身份被华盛顿选为随员,在总统办公室与瓦尔基里的正式沟通中,他入选的原因是【华盛顿将军希望在本次北巡中与各州讨论国税与政府债务问题】。

也是通过这个渠道,洛林才得知波士顿只是华盛顿本次外巡的首站,他将以波士顿为起点走访整个美国中北部,直到参观完国府特区的建设情况才会起程返回纽约,整个日程预计超过两个月。

华盛顿在外面待多久和洛林没有太多关系,他的任务只是把华盛顿送到波士顿,之后,总统团队会转道陆上,对瓦尔基里的雇佣也会到此为止。

关键是汉密尔顿。

总统随员中与海军有关的将军足有三人,分别是海军部长迪维斯上将,副总参谋长灵格斯中将和负责护航舰队的史密斯中将。

由汉密尔顿来传达海军振兴计划的答辩是奇怪的,因为他的职务与海军几乎没有关系,本人也对海洋事务一窍不通。

当然也没有那么奇怪。毕竟纵观整个美国政府,他和洛林的私交最好,双方还是海事集团巴尔的摩船厂公开的合伙人。

如果美国想借重这层亲近争取折扣,汉密尔顿出现在答辩也属于合情合理的。

但是区区传讯……

这种小事,无论从哪个角度看都是海军将校或是办公室秘书来做更合适。

汉密尔顿毛遂自荐的可能性非常小。

大家都是成年人,因私废公的事不是不会做,但绝不会在敏感的节点主动去做。

汉密尔顿在海事集团拥有真金白银的股份,在合同真正敲定之前,特别是企划答辩的前夕,他任何主动的行为都会被动地烙上为私谋的标签。

这种猜忌是客观的,必然的,不会以他的操守、行为而改变,就算他公开放弃股份,猜忌也必然存在。

因此汉密尔顿的行动背后必然有华盛顿的影子,既然如此,那他的出现就一定会带有某种意义,若是再结合那位刻意被引见的所罗门小姐……

财务顾问,海姆.所罗门的继承人,波士顿的船厂和船材加工厂……

一道灵光从洛林的脑海中划过,他终于明白了华盛顿的用意。

在这场正式的答辩会,或许华盛顿要的根本不是【说服】,而是【知道】。

可如果真是如此,华盛顿就等同于剥夺了洛林追求利润的权利,单纯的【知道】会让话术无从安放,他该怎么保证洛林会接受这份不平等的条件?

除非,【说服】已经不再必要,在答辩之前,美国就已经有了答案。

“真是绕了好大一个圈子啊……”洛林暗暗地嘁了一声。

时间不早了,距离答辩还有不到一个小时,洛林站起来,目光扫过会议室中的所有人。

“这次答辩……”他习惯性看了卡门一眼。

卡门嫣然一笑,指着自己的心口做了一个安心的手势。

她是洛林在社交场上最好的搭档,两人的默契无需赘述,也不用怀疑。

只是可惜,今天无论是她还是洛林,都不适合。

洛林笑着摇了摇头,也不管卡门如何诧异,目光径直跳到克伦身上。

“这次答辩由克伦主讲,内容以瓦尔基里级和女武神级的技术参术为核心。”

“法芙娜配合助讲,负责补充海洋战术与战巡战术。”

“克伦、法芙娜、我、卡门出席答辩,亚查林把克伦拾掇一下,卡门负责法芙娜的妆容,其他人继续补充答辩内容。”

“以上,有问题么?”

没有人回答。

会议室里静可闻针,所有人都保持着查阅或是讨论的姿态,从各种角度扭头看着洛林。

那些散乱的目光摇弋着汇集、汇集,直到拧成一股,还是浓浓的藏不住的难以置信。

洛林听到了一个奇怪的声音。

哈嘶!哈嘶!

他循着声音去找,在房间的角落看到法芙娜像条快溺死的鱼一样,正在大口大口的呼吸。

她小小的脸已经不足以用惨白来形容,小小的手紧攥着卡特琳娜的袖口,整个人几乎完全藏进了房间的阴影。

她看到洛林看她,立刻颤抖着张大嘴巴,用最大的力气发出比落针还轻的呐喊!

“董……董事长,我……不行……我不行的!答辩……不行!”

“既然来商会求职,我们就该把自己当商人看待。”

洛林有一搭没一搭地敲着桌面,看上去有些心不在焉。

“所以各位,逃是没用的,不过区区一个美国总统而已,都准备去吧……”