第八百四十四章 自有品牌

傅松拉着田野坐下，问道：“你不记得了？”

“我们见过？”黄锦淮皱着眉，突然一拍大腿：“瞧我这记性，见过见过，你来找傅老板，我开门一看，哎呦，这是哪家的姑娘，怎么生得比画上的仙女都好看？也只有傅老板这样的青年才俊才能配得上夫人……。”

黄锦淮人老成精，哪还看不出他俩什么关系，自然专挑着好话讲。

若是换做解放前，就算这姑娘不是正房，他这个大掌柜在没人的时候，也得叫对方一声太太或者夫人。

他是从旧社会走过来的人，对这种事情看得很开，甚至他觉得像傅松这样的大老板，如果只有一个女人，那才叫不正常呢。

田野听他一口一个夫人称呼自己，心里多少有些难为情，应也不是，不应也不是，左右为难之际，突然感觉傅松在桌下用力地握了握自己的手，抬头对上他满含笑意的眼神，顿时变得理直气壮起来。

对呀，老娘给他生了个宝贝闺女，有什么好难为情的！

“原来是你啊，当时门一打开，就看到一颗大光头，吓了我一大跳，我还以为走错门了呢。”其实田野进门的时候就认出了黄锦淮，主要是他那颗大光头实在太好辨认了。

黄锦淮拍了拍大光头，笑道：“看来我这头剃对了！”

傅松示意王永宏去走菜，趁着等菜的功夫，黄锦淮道：“傅老板，你有快两年没去我那看看了吧？”

傅松点点头道：“差不多。”

黄锦淮苦笑道：“我活了这么大岁数，就没见过您这样的东家。傅老板，这两年服装店发展得还成，您没发话，我也就没分红，所有的利润都用来开分店了。到上个月底，我们在北京一共五家分店，加上总店，六个店面每个月流水差不多两百万。”

“行啊，老黄，生意交给你，算是找对人了。”这两年经济下行，生意不太好做，黄锦淮能把服装店经营得风生水起，着实不容易。

黄锦淮谦虚道：“我哪有那么大的本事，还不是靠您的指点和牵线搭桥？”

他现在还蒙在鼓里，至今以为提供货源的服装厂老板只是傅松的朋友，所以才能以低价直接从厂里拿货。

傅松笑了笑，见菜已经上齐了，便招呼老黄开吃。

田野和王永宏都没喝酒，傅松跟黄锦淮喝了两杯，这才问道：“你怎么来深圳了？现在进货的活儿哪用得着你亲自出马？”

黄锦淮道：“这趟不是来进货的，我过来看看能不能跟服装厂合作，给服装店代工。”

“代工？”傅松惊讶不已，“你现在挺赶时髦的嘛，怎么突然想起做自有品牌？”

“自有品牌？”黄锦淮眼睛一亮，连连点头，“对对，自有品牌，自有品牌！我老黄想破脑袋都想不出这么好的词，哎呀，傅老板不愧是大教授，听君一席话，胜读十年书……。”

傅松打断他道：“行了行了，又不是外人。”

黄锦淮只好把剩下的马屁咽了回去，道：“我听说国外的很多大牌子，有一种叫什么授权经营的模式，一件衣服打上这个牌子的商标，立马母鸡变凤凰，价格翻个几倍、十几倍都不在话下。所以我就琢磨，既然别人可以做衣服，我们自己为什么不可以做？蓝天服装店不能一直靠卖别人的衣服生存，必须得有自己的品牌。”

傅松扭头问田野：“你怎么看？”

田野轻轻横了他一眼：“我哪知道。”

傅松笑道：“你现在跟老黄可是同行，以后你们可以多交流。”

“啊？”黄锦淮惊讶地看着田野，“夫人也做服装生意？”

田野道：“在黄老板面前，我是个新手，以后有什么不懂的地方，还得请黄老板多多指教。”

“不敢不敢！”黄锦淮见她说话客气，连连摆手，“傅老板才是做生意的好手，在傅老板面前班门弄斧，您让我的老脸往哪搁？如今做生意跟几十年前不一样了，我这两年也是一边做着生意，一边学习琢磨，知道的越多，越觉得自己是只坐井观天的癞蛤蟆，哪还敢好为人师？”

黄锦淮是个人精，田野也是个人精，如果让他俩继续商业互吹下去，估计到明天一早都吹不完。

所以，傅松不得不再次打断道：“蓝天服装店说白了是个批发商或者零售商，批发商、零售商做自有品牌不是不可以，但前提是要有一定的体量，体量太小，很难控制好自有品牌的成本，这是其一。其二，自有品牌，自有品牌，必须要追求品质，不能砸了自己的牌子。其三，在保证品质的基础上，跟同定位、同品质的其他品牌相比，价格上要体现出较强的竞争力。渠道、品质、价格，这三样是自有品牌的最大优势。”

黄锦淮道：“您的意思是，我们还要继续开分店？”

傅松不置可否道：“这个就看你了。你如果只想赚点零花钱，那就没必要折腾。”

黄锦淮一脸委屈道：“傅老板，这生意可不是我一个人的，您可不能不管啊！”

傅松笑道：“有没有我，你干的不是挺好的嘛。”

黄锦淮眨巴着小眼睛道：“那能一样吗？您是东家，重要的决策还是要您这个东家点头才行。”

傅松指着田野道：“我给你找了个老板娘，以后服装店的生意你问她就是了。”

田野和黄锦淮都是一愣，黄锦淮最先反应过来，既然东家都发话了，他这个大掌柜也只有点头的份，于是赶紧端起酒杯道：“田老板，我敬你，我敬你，今后还请多多关照啊。”

田野有些不知所措，心里埋怨傅松不事先跟自己商量一下，于是在桌子下轻轻踢了他一脚，“我自己的事情都够我烦的，哪有时间替你操心？”

傅松道：“谁说给我操心？以后服装店就给你了，还有那些店面……，对了老黄，现在服装店的店面都是自己的？”

“都是我们自己的，您不是特意交代过，所有店面能买的绝对不租。”