第一千一百五十一章 商业模式

天还没亮，家里就热闹起来了。

一家人吃过早饭，时间刚过七点半。

杨爱国和喻刚已经把车准备好了，在门口等着，他俩这次也要跟着去。

梁希抱着傅笑菲，手里牵着傅声远，将傅松送到门口。

傅松从她手里接过闺女，在小脸上一边亲了一口，“菲菲，在家好好吃饭，不准挑食。”

傅笑菲像她妈妈昨晚一样嘟着嘴，奶声奶气道：“可菲菲真的不喜欢吃青菜。”

傅松捏了捏她胖乎乎的脸蛋儿，笑道：“吃青菜才能快快长大，乖，听话。”

傅笑菲低头指着傅声远道：“哥哥需要快快长大，我把青菜给他吃。”

傅声远翻了个白眼：“我吃你剩下的青菜还少吗？”

傅松摸摸他的脑袋，道：“儿子，我走了后，你在家要听妈妈的话，要照顾好妈妈和妹妹，听见没？”

“唉……。”傅声远叹了口气，“你一年三百六十五天，有一半时间不在家，一直都是我当家啊。”

傅松笑骂道：“老子还没老了，你就像篡权夺位了！”

最后看了一眼梁希，很想抱抱她，但当着这么多人的面，又有些不好意思，只能口头表达一下：“你……，你保重！”

梁希红着眼睛道：“你也是。走吧，家里交给我。”

“走了。”傅松转身上了车。

车开出去不远，傅松突然看到寅蕾站在路边，连忙道：“停车。”

打开车窗，探出脑袋问：“上哪去这是？”

寅蕾脸色一红，不过却大胆地看着他：“我出来散散步。”

傅松会心一笑，大清早画着彩妆，穿着自己最喜欢的那条白裙，难道只是为了散步？

两人默默地对视了一会儿，寅蕾首先受不住他灼热的目光，眼神飘忽道：“那个什么，梁姐你就别担心了，有我在，我……，我会经常过来的。”

“谢谢！”傅松虽然搞不懂她心里是怎么想的，但她的承诺无疑让自己安心了不少，犹豫了一下，含糊道：“老范……，一切等我回来再说。”

寅蕾含羞带怯地嗯了一声，看到有人向这边走来，连忙道：“快走吧，我……，我再溜达一圈。”

到了公司楼下，巡察组的人已经到齐了。

四十多个人，一共两辆车，一辆德国凯斯鲍尔进口大巴车，一辆丰田二代考斯特。

这两种型号的汽车是远景集团的主要接待用车，不是不想买国产车，而是国产车既不舒适，也不经用，而且动力孱弱，如果接待的时候突然抛锚，丢的是集团的脸面。

傅松带着秘书们和沈红、郭凡声上了考斯特，其他人坐大巴。

按照计划，接下来的半个月主要是在省内巡察，今天要去的是芝阳市，在没有高速公路的年代，200多里路需要将近三个小时。

上车后，沈红带着人继续细化巡察方案，傅松和郭凡声闲着没事，就坐在一起聊起来。

郭凡声从远景集团离职后回到北京，虽然得到了傅松资金和人力资源上的巨大支持，但他并没有马上大展手脚，而是跟上辈子一样，首先将目光瞄准了中关村。

采取的商业模式同样没什么变化，每周编一本叫《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要付给慧聪钱。

在中关村将这种商业模式试水了一段时间后，发现效果还不错，他开始将这种商业模式在全国范围内推广开来。

借助于傅松交给他的资源，到目前为止，郭凡声的创业之路走得还算顺利。

但郭凡声却不这么想，他现在反而心里战战兢兢的。

所谓的《商情广告》，说白了就是一本报价单，跟国外超市里的价格手册类似，几乎没有任何技术含量，对人们来说只是一层窗户纸，一捅就破，破了就再也没了神秘感。

之前没人在中关村或者北京做过，只不过是没人想到，现在窗户纸被捅破了，只要是个人，有一张嘴，会写字，很快就能把这玩意儿复制出来。

这种缺少护城河的商业模式，根本无法阻挡后来者的效仿，所以《商情广告》很快就有了抄袭者、跟风者甚至盗版者。

公司刚成立的时候，《商情广告》是一块五、两块钱低成本的卖，如今各种商情广告一拥而上，而且做得并不比慧聪差，甚至有的人在广告花样上、形式上、结构上推陈出新，很多创新连他自己都感到惊奇。

在激励的竞争下，慧聪的营收如坐过山车一般，直线下降，最后他也没什么好办法，只能被动应对，跟风免费发送。

只是这样一来，谁都挣不到钱。

直到这时，他才算是真正理解了傅松经常挂在嘴边的“卷”的深刻含义，同时，也真正理解了“核心竞争力”、“企业护城河”的深刻含义，而后者同样是傅松经常挂在嘴边的两个词。

他现在已经意识到，这种商业模式的不可持续性。

当然，他也可以仗着雄厚的资本、丰富的资源、广泛的人脉等优势，将这种商业模式发挥到极致，成为国内商情广告领域的No.1，但那又如何？

一个没有“核心竞争力”和“护城河”的企业，随时随地都有被后浪拍死在岸上的可能。

“人无我有，人有我优”，这仅仅是傅松定义的“核心竞争力”的第一重境界，而他和慧聪连第一重境界都没做到，这让他非常沮丧，也非常焦虑。

离开远景集团时，他满怀信心，意气风发，自忖在远景集团干了两年，耳濡目染之下，学习和积攒了不少企业管理经验，在他看来，经营企业真没什么难的。

但万事开头难，这个世界上最难的事情不是从1走到100，而是从0走到1。

现实给了他一个响亮的耳光，把他打的晕头转向。

经营一家现成的企业或许不难，但创业却难。

这是他创业以来最大的一个感受。

除此之外，他内心深处其实还有一丝内疚和羞愧。

他听说在自己出走后不久，傅松专门在集团内部发文，鼓励集团内部有想法、有魄力的员工大胆走出去。

同时，成立一个创业投资基金，专门用于支持集团内部员工的自主创业，而且即便创业失败后，也可以随时回到集团。

只是，别人出来自主创业可以有退路，但他郭凡声没有！

因为他不仅是远景集团第一个出走的高管，而且出走时还带着傅松给的500万美元投资和从集团各地办事处随便抽调人手的权力。

无论是离职前的待遇，还是出走后的支持和赞助，傅松待他不薄，对他可谓是仁至义尽。

如果拿了这么多资源后，却干不出点名堂来，你让他的脸往哪搁？

无论他自己是否愿意，事实上他现在已经成为了傅松树立起来的一个标杆和榜样，即使仅仅为了不辜负傅松，他也必须硬着头皮干下去！

从昨天见面后，傅松就发现郭凡声情绪不高，等听完他的汇报和诉苦，这才明白怎么回事。

其实老郭的创业思路是对的，但却没找到方法，更确切地说，商业模式选择和规划上存在问题。

市场环境风云变幻，对于非技术驱动型企业而言，一套优秀的商业模式是企业必备的核心竞争力，特别是对于像慧聪这样的初创企业来说，商业模式的选择和规划更显得尤为重要。

一个好的商业模式，就是0到1的过程，是质的飞跃。

有了好的商业模式后，再精雕细琢，一步步从1做到60、80、90，但如果商业模式选择错了，别说0到1了，能不能活下去都难说。

郭凡声苦恼道：“傅总，我现在很迷茫，真的，从来没这么迷茫过。”

傅松好笑道：“让你郭总能说出迷茫来，真是难得啊！说来听听。”

郭凡声长长地叹了口气道：“以前看你把偌大的远景集团管理得井井有条，就觉得做生意没有想象中的那么难。”

傅松摆摆手道：“你这就给我脸上贴金了，我懂什么管理？那都是韩总在撑着，我只会看看文件，签签字，最多把握一下大方向，让我去做具体的管理，我没那个能耐。”

郭凡声眼睛一亮，连连点头道：“对对对，我感到迷茫的就是大方向，不知道慧聪的路往哪走，怎么走。”

说到这，郭凡声苦笑道：“如果说我能明确地知道慧聪的商业模式不行，那么虽然我会难受，但是我仍旧可以关上门重新开始。可是现在，我一边苦熬着，一边自我怀疑着，不断反问自己，慧聪这个项目到底还有没继续下去的价值？我现在就跟没头的苍蝇一样，乱飞乱撞，不知道该怎么做了。”

傅松想了想道：“你这个问题应该是所有创业者的共性问题，其实我也没多少经验，不过我可以从我的自身经历说说我对这个问题的理解。

我刚创业的时候，跟你现在的想法差不多，就是想要在一个领域内做深、做大、做强。

但后来发现如果只专攻一个领域，比如说饲料加工，不确定性和风险实在太大了。

为什么这说呢？

从原材料到生产加工，从生产加工到销售，这个过程并非同时进行的，也不能打乱顺序。

那么价格在这一链条上的传递就存在滞后性，这就导致原材料价格和终端产品价格波动的风险几乎全部由产业链中游的企业自己承担了。”