第546章 忽悠

陈子更也是一脸惊讶,难以想象,立志于科举出仕的学子,会来诚运做投递小哥。

袁冬初自有想法:“津州地处北方,读书人不那么迂腐,寒门学子或许能来投递行做一份工。”

“做一份工……能行吗?”这个做一份工的说法,让姜成华觉得学子们更不会来了。

陈子更也是不敢置信,“袁姑娘你是认真的吗?”

“当然是认真的。”袁冬初没一点疑问。

“真的能行?”姜成华再问道,很想得到些实质性的解释。

“能行啊,”袁冬初笑道,“平民学子读书,一定是倾全家甚至全族之力供养他们。我们也不是让他扔下课本,只是鼓励他们勤工俭学而已。”

“勤?勤工?俭学?”姜成华两人对这个新名词表示困惑。

袁冬初说道:“对呀,读书本就是苦差事。节俭生活、用课余时间勤工,不但能减轻家里的负担,还能让他们珍惜读书时光,体验实务之艰难。

“嗯,学识和实务相辅相成,学以致用,更容易成为有用之才。”

这一番话把姜成华和陈子更说的一愣一愣的。

怎滴?读书人来你这投递行做事,还更容易成才、更容易金榜题名不成?

顾天成自然是帮自家媳妇说话的,“你俩居然不明白吗?”

“不太明白。”两人很老实的说。

顾天成给他俩解释:“读书人最终的目的是啥?金榜题名啊。科举之后要委任官职,要替朝廷分忧、解百姓之苦。

“若他们只顾读书,连自家人的辛苦都不能体谅,你还指望他们能体谅百姓之苦吗?”

两人连忙点头,这话没毛病。

顾天成接着说道:“无论读书还是做事,有清楚的条理才能事半功倍。参与实务,尤其参与投递行这样讲究物流程序的,更容易培养他们理清条理的能力。”

姜陈二人继续点头,两眼直勾勾的。

他俩很不明白,原本做生意赚钱说的热闹,怎的突然就转到如此忧国忧民、严肃正经的话题上了。

而且面前两人的论调,这么严肃的话题,居然和诚运投递招人息息相关,总感觉不是那么回事。

只听顾天成还那儿说呢:“咱们再体会勤工俭学这四个字。对于寒门学子来说,明白自己的处境,正视自己的贫寒,更能培养他们的自信,更能在学业上再进一步。”

短短几段话,就把陈子更说懵了:“你这个话说的,寒门学子若是不来投递行做事,好像很说不过去啊。”

顾天成笑出了一口白牙,赞许道:“对,就是这个意思。有道是,不扫一屋,何以扫天下?不能与细微贫寒处着手,又怎能放眼一县一城,又怎能心怀天下?”

他这么明白的人,都能被他家冬初忽悠成功,更何况这两个纨绔和那些书呆子。

家境不怎么样的学子们,不来他家投递行打一份工,以后都没脸见人好不好?

“这样的话,”姜成华迟疑着说道,“这事儿真能试试?”

袁冬初微笑:“当然要试啊。”

其实姜成华他俩也就是听一听,对于袁冬初如何运作,还真不是他俩能操心的。

不管诚运南北还是诚运投递,顾天成和袁长河,或者说顾天成和袁冬初,他们仅凭普通百姓的身份,不到两年时间便经营出如此规模。其中固然有借力的成分,但经营手段却至关重要。

否则,像是卓远图那样的人,又怎么会凭白让仅仅见过两次面的人借力?

想到顾天成两人的经营手段,姜成华作出邀请:“午后我们便去找酒楼老板,商量合作事宜,天成和袁姑娘同去如何?”

顾天成惊讶:“午后就去?这么急吗?”

姜成华看起来很实诚的样子,说道:“此事宜急不宜缓,早一日把事情谈成,便能早一日赚银子。我们在这里多住一日,便多一日的花销,这些都要用银子的。”

袁冬初想起他俩刚才说的话,笑问道:“不是已经实现财富自由了吗?”

“这个,”两人有些尴尬,“这不是还要和人合伙开酒楼吗?咱总得拿出些银子入股,商量起来才能争取更多利益嘛。”

袁冬初称赞:“两位是厚道人。”面对一个将要开不下去的酒楼,两人也没想着仗势欺人,的确很厚道了。

陈子更“嘿嘿”笑了两声,谦虚道:“袁姑娘过奖了。”

然后很不满的给了顾天成一个白眼,这小子就很不会说话,刚才就黑他,把他和文家等同看待。

顾天成无视了陈子更,想了想说道:“挺简单的事,冬初就不用去了。午后我和你俩走一趟,若是谈成了,这家酒楼就是你们的生意,好歹得熟悉一下,不要哪天大水冲了龙王庙。

“至于谈合作,你俩这身份已经足够,用不着帮腔的人。”

袁冬初点头称是,在碾压级的实力面前,谈判技巧什么的,那都是浮云。

而现在,姜成华和陈子更的身份,就是妥妥的碾压级的实力。

听他两人的意思,两人和华庭酒楼合作,不但有十几道成熟的招牌菜品,还打算出部分银子。

各种实力碾压的情况下,以这种条件拿下酒楼五成股,姜陈二人已经很良心了。

不过袁冬初也给了个建议:“按说这家酒楼生意惨淡,合作的事应该很好谈。

“不过二位公子可选择的也不只这一家。比方说津州生意好的酒楼,说不得也有第一第二之争。

“常年第二的那家,应该很有争第一的心气。公子手上有菜品,这样的酒楼其实也很容易合作。”

姜成华两人心念就是一动。

袁冬初继续说道:“也许和这样的酒楼谈合作,分得的份额会小一点儿。但人家酒楼原本就经营的好,二位不用花费太多精力,还不用修缮整顿。

“总体算下来,即使占股不如华庭酒楼多,二位的收益应该差不到哪儿去。”

“对啊!”陈子更首先就赞成了。

姜成华补充道:“可以可以,和华庭酒楼老板商量时,我们可以把这个设想略提一下。华庭老板有了竞争对手,他一定会痛快答应。”

几人午间便是在客栈用的饭。

客栈掌柜也是花了万分的心思,虽然菜式家常,但食材都是精挑细选。在味道尚可的情况下,口感却是很好。

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