075 套路

“林姑娘,咱们后堂说话?”秋掌柜请道。

林美依抬头看了看外面的天色,还早,不到中午,便点了点头,

“早上来得早,还没来得及吃早饭,不知秋掌柜可否给我准备些糕点?”

秋掌柜听见这话,嗔了她一眼,“林姑娘,你可太客气了,说吧,想吃点什么?反正到中午了,咱们一起吃顿午饭如何?”

林美依欣然答应,也不客气,点了自己一直想吃的肉菜,烤鸭烧鸡蒸鱼全都要。

秋掌柜听得肝疼,但想到这批完美到没有瑕疵的货,咬咬牙,立马吩咐伙计去县里最大的酒楼点了一桌席面过来,她今天要好好招待招待这个小姑娘。

很快,菜就来了,二人在后堂那张落了坑的八仙桌前坐下,一边吃一边说话,不过大多都是秋掌柜在说,林美依偶尔嗯嗯哦哦回应一下。

直到吃饱,林美依这才就先前秋掌柜提出的疑问做出解答。

首先是这批簪花次品的去处,林美依直接说:“不达标的都拆了。”

“拆了?”秋掌柜表示不理解,并把自己从王菀那听到的活动营销手段说了出来,意思是这些次品其实也有价值。

对此,林美依有自己的见解,“秋掌柜,你不是说这批货要送到府城去的吗?”

秋掌柜点头,“是啊,这之间有什么联系吗?”

林美依重重点头,“当然有关系,府城里贵人多,我想这批簪花秋掌柜都是给这些贵人准备的吧?”

秋掌柜嗯了一声,这些簪花的确只有有钱人才能一直消费。

“那秋掌柜做了这么多年的绣坊,应该也知道,越是稀有、质量越是过硬的东西才能走得长久吧?”林美依笑问。

秋掌柜点头,这她当然懂,但她还是没明白林美依到底要表达什么。

林美依也不卖关子,直言道:“有件事我想问问掌柜您,您在绣坊这么多年,有多少夫人是因为绣坊这块招牌到绣坊里购买东西的呢?”

“五成吧,有些夫人习惯了绣坊里绣娘做出来的东西,时常来光顾,去别家她们不习惯。”秋掌柜答道。

话说到这,她突然怔了一下,像是领会到了什么,但一下子又无法把这东西总结出来,只得激动的看向林美依,让她有话直说。

“秋掌柜,您知道什么是品牌吗?”林美依问。

秋掌柜摇摇头,又点点头,最后她自己都乱了,解释道:“林姑娘说的是绣坊这块招牌吧?”

林美依颔首,“也可以这么说,如果掌柜把绣坊这个招牌打出去,同样的产品,仅仅因为带上绣坊这个招牌,客人们就会选择绣坊,而非其他店铺,这样一来,在同类产品中,绣坊的产品就会成为人们的第一选择。”

“而要打好这个招牌,质量第一,稀有第二。”

“怎样稀有?少吗?”秋掌柜追问。

林美依却摇了摇头,说:“贵,贵才是最稀有的。”

“贵?”秋掌柜觉得自己以往的某些观点崩塌了,一扇新世界的大门正在她面前徐徐展开。

有钱人最喜欢做什么?

不是花钱,而是喜欢用花钱来体现自己的身份。

那些夫人们办宴会是为了什么?还不是为了在宴会上比比谁身上的东西更值钱?

秋掌柜看向林美依,见她笑着点了点头,顿觉不可思议,一个小姑娘,居然能懂这些,实在令人惊讶。

“林姑娘果然深藏不露啊。”秋掌柜起身,以茶带酒,真诚道:“虽然你是晚辈我是长辈,但今日却是你这个晚辈给了我这个前辈一个提醒,别的话我也不说了,敬你,日后有什么事用得上我的,你只管说!”

言罢,一口饮尽杯中茶水,笑得眼睛都眯了。

林美依挑了挑眉,试探道:“既然如此,我这些高品质的簪花是不是可以再提点价格?”

秋掌柜刚喝进去的茶水差点给她吐出来,她就说嘛,这天底下哪里会有白掉的馅饼?敢情是在这给她下套呢。

看林美依那“真诚不做作”的神情,秋掌柜很想问她一句:人与人之间还有没有一点真诚?

心里骂娘是一回事,面上却问:“你打算要多少?”

“不多,二百五就行。”林美依爽快道。

秋掌柜在心里算了一下成本,觉得还能接受,点头同意。

但是,她有一个要求。

“绸缎庄最近又出新花样了,我不说你也知道是谁的手笔,多了很多孩子玩的布偶娃娃,样式新颖可爱,火爆极了。”

不过秋掌柜真正在意的却不是这些布偶娃娃,而是另外一样挂在布偶娃娃身上的配饰,她道:

“娃娃上有种坠子,名字奇奇怪怪的,叫中国结,绸缎庄现在都不卖布了,专卖这中国结,卖得还贵,一个带中国结的腰带能比一般的贵上两倍。”

“我知道你手里的好东西不比她少,所以你得卖我一样新东西,该给的钱我一分不少。”

林美依没想到她的要求就是要给自己送钱,顿时乐了。

“这样吧,秋掌柜,你让人拿针线来,我教你个叫盘扣的新东西,钱我也不要多,一百两即可,但这东西我自己做出来的货你也要收。”林美依说道。

秋掌柜现在一点都不怀疑林美依的能力,直接点头同意,让绣娘把针线拿来,让她快点做给自己看。

在这古代没有专门做盘扣的线,林美依还得自己先把原材料弄出来,用几股彩线编织出方扁条,而后这才用针线缝制盘扣。

她先做了几个基础的样式,比如一字形,八字形,又做了五个复杂的样式,双凤、双蝶、八宝葫芦等,看得秋掌柜拍掌惊叹:

“妙,妙啊!”

林美依放下针线,看着桌上这几个素色盘扣,笑道:“这算什么?得配上颜色,用到合适的衣裳上才算一件成品。”

于是,林美依又把盘扣如何结合服装配饰使用的方法告诉了秋掌柜,二人一直说到下午太阳西斜,这才各自拿着各自想要的东西分开。

150朵半成品簪花全部卖出去,一朵250文,共卖了375两银子,刨除原先绸缎布头等杂七杂八的成本15两,净赚360两。