第3001章 最干净的商业决策

要是别人这么说,李在容可能还犹豫不决。可坐在他对面的是周不器。这就很有话语权了。尤其是双方合作,共同参与了对抗高通的事件里,这让李在容更加的感同身受,更加的体会到了周大老板在行业里的巨大影响力。本来中欧都没有对高通下手的意思,本来苹果也没有着急跟高通翻脸的意思,可是在周大老板的运作之下,各方势力都先后出手了,都瞄准了高通!可以说如今高通陷入绝境面临这么大的困境,很大程度上就是来自这位周大老板。高通如此,那三星呢?李在容就难免担心起来。周大老板的商业手段,可以用鬼神难测来形容了,可不都是阳关下的手段,还有很多阴谋诡计。这次他能跟三星合作,一起对高通出手。下次他就能跟苹果合作,一起对三星施压。三星真的有高通那样的实力?李在容可不这么认为。这不是公司市值的高低,而是双方有一个根本性的差异,三星是韩国的公司,高通是美国的公司。一旦发生了国际性的恶性竞争,最后很容易都会演变成两国政治的交锋。事实上,也的确如此。对高通出手,周不器可以说是忙前忙后,集结了各方的力量,尤其在美国本土市场里把苹果给引出来了,让苹果也参与进来对高通发起了进攻。可要说起对付三星,其实根本就不需要那么麻烦。前世,三星掌握了钻石排列的专利后,可以说在oLEd屏的产业里就“独一无二”了。LG也想生产出可以钻石排列的oLEd显示面板,可是人家三星根本就不给专利授权。LG拿三星没办法。这个时候,站出来的是苹果。苹果不可能允许三星面板成为独一无二的供应商,他们必须在三星面板之外,寻找到可以取代的备胎,从而来防备自身的战略性危机。苹果就出面调解了,要求三星必须把钻石排列的专利授权给苹果的另一大供应商LG!最后没办法,李在容就退缩了,只能把钻石排列的专利授权给了最大的竞争对手LG,让LG也生产出了顶级的oLEd显示屏,满足了苹果的采购需求。根本不需要像对付高通那样,要各方势力联合出手,要集中力量泰山压顶。只需要苹果出面,就足以拿下三星,让三星服软。相比之下,国内就不行了。国内的那些手机厂商虽然在新机发布会的时候都是战天斗地,好像他们的手机能够碾压iphone了,不过都是一些营销手段。真正在硬碰硬的时候,他们加在一起,都够不到苹果的边,三星根本就不在乎。国际上的影响力也不足以对韩国形成威慑,想推动三星把钻石排列授权给京东方,这根本就不可能。这一世就不一样了。出现了一个靠着一己之力,就足以媲美整个苹果公司的大人物——周不器!很显然,李在容顶不住来自周大老板的压力。周不器接着说:“谁都知道垄断最赚钱,可垄断之后随之而来的就是风险。现在连高通都陷入绝境了,三星要是真的垄断了oLEd显示屏的市场,下场会是怎样?如果oLEd屏真的取代了Lcd屏成了行业里的主导,这就是智能手机绕不开的一个环节。我相信各方势力,都不会允许三星吃下整个市场。”李在容深吸了一口气,“那您的意思?”周不器笑道:“垄断一个小市场,远不如控制一个大市场,你说呢?”李在容失笑道:“这是互联网的思路,到底哪个模式好……还有待争论。”垄断一个小市场,赚钱更少,但是稳定,可以一直吃下去。控制一个大市场,赚钱更多,但是风险性极大,稍不留意可能就被超过了。当下的互联网巨头们,采用的都是第二种方案,不管做什么样的生意,都是先积极的扩大市场,把市场规模给做起来。哪怕自己只在其中占据一部分的市场,拥有主导地位,就足以撑起上千亿美元的市值了。周不器道:“没什么好争论的,过去的那一套商业理论,早就该破除了,现在是互联网的时代。你看特斯拉,前段时间不是把大部分的专利都开源了嘛。开源之后,就可以让更多的人参与进来做电动车,就可以一起把电动车的市场给做起来。特斯拉不需要垄断市场,只需要在电动车市场里有领导地位……毫不夸张的说,1万亿美元的市值不是障碍!”“呃……”李在容扯了扯嘴角。这周大老板,口气可真大!现在的三星电子,市值才2000亿美元。周不器笑着说:“以三星在显示面板领域的实力,还怕被竞争对手超过?再说了,钻石排列的专利不是让你开源,而是不让你垄断,进行恰当的分享。”周绍宁在旁补充道:“对,适当的分享就可以。如果竞争对手真的起势了,有超过三星的苗头了,你们也完全可以利用对钻石排列专利的控制权,进行适当的收缩或者大幅度的提高专利费来加以限制。”李在容犹豫了一下,缓缓的说:“我本来也没有独占的意思,既然周总也看好oLEd显示屏和钻石排列的未来,那我们完全可以合作。”周不器笑道:“这样最好!”李在容试探着说:“要不我们双方共同出资,买下美国那家光学公司?”周不器道:“可以,一家一半!”李在容想占的更多,微微皱眉,“这控制权……”傅胜就笑着说:“出资方不是爱斯达,我会在美国成立一家专利公司,我来当这家公司的cEo,这家公司跟爱斯达无关、跟苹果无关,只是一家从事专利生意的个人公司,只会做一些符合自身利益的决定,跟其他任何第三方公司都无关。”李在容眼睛一亮,“这样好!”傅胜道:“完成了对那家光学公司的收购之后,可以由三星来负责战略和业务性的安排。只需要满足我的公司的利益最大化,无风险的利益最大化。”这样一来,所有的隐患就解决了。想要满足傅胜的无风险利益最大化,这就需要满足两个条件:一,不能垄断,垄断存在风险;第二,尽可能多的把钻石排列的专利授权出去,去赚更多的专利费。这样一来,就可以破除三星对钻石排列的专利的垄断了,就可以把该专利授权给更多的生产显示面板的企业了,比如国内的京东方。而三星也没有失去对行业的控制权和主导权。这就一举多得。傅胜的专利公司赚足了钱,京东方以后可以生产钻石排列的oLEd面板了,三星也最大限度的保住了自身的行业主导权。周不器道:“如果双方各持股50%,这样的股权结构也不太合适。恰好,那家光学公司的团队不想把公司整体性的卖掉,也想保留部分股权……我看不如就这样,可以给他们保留10%的股份,我们双方各占45%。”李在容很高兴,“我觉得行!”周不器一挥手,“那就这么定了!行动起来!没必要恶性竞价,相互抬价起来,损害的是大家的利益。合作共赢,是我这么多年来最推崇的商业理念。”各占45%,谁都没有绝对的话语权。谁想主导,就需要争取那10%的小股东的同意。这一点非常重要。周不器一点都不想主导这家光学公司。一旦他主导了,国内的权力压过来,要求他利用主导权参与一些非商业上的竞争,那就太麻烦了。保留美国的小股东,只要三星和美股小股东不同意,他也不可能做出一些不符合商业逻辑的事情来。同时,也不能让三星完全主导。不能让三星出于自身的战略目的,来牺牲这家公司的利益。有美国小股东的存在,可以更大化的争取自身利益,而不是被三星这个大股东牵着鼻子走。各方势力形成一定的平衡。一切都按照市场的商业逻辑在走,为了赚钱而赚钱,往往就能做出最干净的商业决策。