第3083章 微商

周不器道:“最好的生意,应该像收税一样。你赚钱了,你就给我交钱;你不赚钱,你至少也应该交消费税。这是电商广告的逻辑。社交广告可就不一样了,这是一种展台型的流量模式,有很大的不稳定性。”

“我就说吧,你早就懂这个道理!”

马老板笑哈哈。

周不器很诚实的说:“也不是我想到的,是我的一个高管。我在收购snapchat的时候,跟这款产品的创始人斯皮格尔聊过不少,他的确对社交产品的商业模式提出过许多的疑虑。”

马老板道:“现在是移动互联网的爆发阶段,创业者一批又一批的前仆后继,还有许许多多的国内外大资本都在进场支持。这种形势下,搜索广告、社交广告这种都可以赚很多钱。其实你们赚的大部分钱,都是那些创业公司、中小企业推广app的营销费。”

周不器“嗯”了一声,不置可否。

在这一点上,国内外都差不多。

社交产品的利润,主要就是来自流量广告。而这些流量广告,大部分都是要为其他的那些app做推广,去做推广费,费用在越来越高,甚至为一款app推广出来了一位新用户,可以收费10美元、20美元。

越来越贵的流量费,主要就是来自这些app的推广。

其实,赚的就是投资人的钱,是那些创业公司、中小公司不断从投资人那里募集到的资金。

一旦投资人不投资了。

不仅是这些创业公司、中小公司会清盘式的减少了,哪怕是行业巨头也会受到极大的打击。

马老板接着说:“现在是移动互联网的成长阶段,还远没到高峰期。可是,如果过了波峰,开始下行了,行业投资在缩小,社交广告的危机也就来了。”

“嗯。”

周不器点了点头。

马老板看他平静,就有些奇怪,“你一点都不担心?”

周不器道:“车到山前必有路。”

马老板哼道:“我看你是早就有了应对的办法吧?!”

“什么意思?”

周不器不解的看他。

马老板语气不善的说:“相比于社交广告的不稳定性,电商广告才能创造更稳定的现金流。晴天的时候才盖房子。现在就是社交行业的晴天,就是你盖房子的时候!”

周不器哈哈一笑,“我盖啥房子了?”

“还用我说?”

“你指的是国内业务还是海外业务?”

“靠!”

马老板感觉他在埋汰自己。

阿里其实就是靠着海外业务起家的,不过那是tob的业务。真正的c端业务的海外拓展,其实大力发展也就是这两年,阿里国际的发展实在平平,根本就不值得探讨。

周不器道:“国内业务我都不怎么管,明年这个时候,我就辞掉紫微星的ceo了。”

马老板很惊讶,“你要辞职?”

周不器好笑道:“你不是也制定了退休计划吗?”

马老板道:“我多大,你多大?”

周不器道:“我要去学习。”

“少来这一套!”马老板一摆手,直奔重点,“微商的势头挺猛啊,这是你搞的吧?”

“啊?”

周不器微微一怔。

他当然知道“微商”这个概念,是依托着微信朋友圈进行的电商活动,不过那是来自前世的概念。

这一世,他还没听说过呢。

这种从社交广告向电商广告转化的底层逻辑,必然得有更高层更宏观的推动。

马老板觉得他在演,懒得陪他演,直言道:“你要依靠着微信转型做电商,这当然没人可以拦着。而且我也认为,微信从社交广告逐步的向电商广告转,有可能是一条长治久安的策略。不过,我也要提醒你,想做电商可不容易!这种社会化的电商,可不是你在校内网里面向大学生卖货那么容易!”

周不器笑道:“我对这事还真不太清楚,依托着微信做电商,还挺有创意。”

“不是微信,是朋友网!从五六年前就有了!”

马老板甚至比他更了解微商的来历。

周不器一听。

恍然大悟。

前世的微商是怎么诞生的,他不清楚,可这一世的微商,听马老板这话,大概就有眉目了。

校内团购很火爆。

可是,校内团购只面向在校大学生。

不过规模很小。

后来,朋友网推出了移动版本的朋友app,整合了秘密圈、兴趣圈和朋友圈,而朋友圈又整合进了微信里,产品之间的关系就打通了……恰好微信又是国内用户量最大、普及度最高的一款app。

靠着微信的交流和朋友圈的推广,终于把这套模式给跑起来了。

微商也就出现了。

这还真不是周不器或者紫微星的那位高管策划出来的,而是土壤里自己长出来的。现在紫微星的产品生态已经搭建起来了,这就像是一个国家的营商环境,把制度、结构、环境什么的都搭建好了,自然而然就会有许许多多的投资人、企业家在其中成长起来了,种子发芽、开花结果。

周不器道:“这应该是紫微星的产品体系内,自发生长出来的。”

“我不管是自发生长,还是你的授意,我可提醒你了。”马老板神色严肃的看他,“这事你得重视起来,我倒不是怕这什么微商能跟淘宝来竞争,这是扯淡。我这是善意的提醒!”

周不器问:“提醒什么?”

马老板道:“有人跟我汇报过,说今年的前三个季度,微商的交易额可能将近500亿了。”

“这么多?”

周不器大吃一惊。

“猜不到。”

“举报!”

“啥?”

周不器有些惊愕。

马老板道:“你要是真不了解情况,那回头就去了解一下,这事可不一般。微商上面,主要就是以假冒伪劣的商品为主,那些被淘宝打击了,没法在淘宝上销售的假冒伪劣,都跑到了朋友圈里去卖。”

周不器沉声道:“这的确需要谨慎处理。”

马老板道:“据我所知,微商交易里,最受欢迎的商品是面膜。有一些是国产面膜,还有一些是韩日那边代购回来的。不过,基本上都是假冒伪劣。成本几毛钱一片,能卖出几块钱、几十块钱。好像有的明星都参与进来了,就靠着卖廉价面膜,已经赚了一个多亿。”

周不器很为难的说:“这种事情,还真是不好处理。微信只是平台,还是个社交平台。怎么去辨别人家商品的真假?朋友圈只是提供了一个展示的窗口,实际上这是买卖双方的交易。”

马老板笑道:“这你就知道淘宝的运营难度了吧?过去这些年,淘宝被贴了假冒伪劣的标签,我们都是平台模式,想管理起来可不容易。”

周不器道:“有需求才有市场,这说明了假冒伪劣存在的必要性。”

“啊?”

马老板有些惊讶,倒不是因为他的言论,而是他的心态。

这小子的生意理念从来都是堂堂正正的,这也要玩假冒伪劣的勾当了?