第八十五章 资本的嘴脸从来都是慕强的

要去见陶嘉宇，施皛也挺矛盾，不知道是该以什么样的身份见面。

投资人？合伙人？还是项目主导人？

最后还是决定见机行事，看看对方是个什么条件。

见到陶嘉宇后，施皛觉得事情好像没有自己想的那么复杂，这个人明显的就是往高级打工仔方向努力的人。没有自负盈亏的豪气，即便说起来很有才华很有能力，但是还是想着要旱涝保收。

这就是性格决定命运。

就说那些跟着一个个大佬身边白手起家的人，有这个能力的为啥不自己当老板？一个就是人脉与团队凝聚力比不上老板，再就是人生路线的选择。不敢担负起失败的后果于是就选择旱涝保收路线。

这家伙就是两者兼备。

他就是拿着一个策划文案到处找老板投资，成了大家都赚，失败了老板亏欠。但是这个方式就涉及到一个老板跟项目主持之间互信的问题，还有老板对这个项目负责人的节制能力。

这样就会导致极大的内耗问题。

谈完之后，施皛回到公司思考了一番后，她也不想把自己过多的精力花在这上面，这种事情需要运走两三年后才会出成果，而她自己更多看重这个项目能带来的收益不想让自己绑定在这个项目上。

于是施皛决定拉更多人入伙。

蔡举不是说关键时刻可以来帮忙么？那么即便不参与游说，这些投资人的人脉关系给一些也很好，给打个电话吹个风之类的。

首先跟陶嘉宇谈好运营方案，然后才当了半年多施皛助理的苏惊蛰作为陶嘉宇的副手，一起搭伙，首先跟蔡举把他的那个网站买下来，接着网站成立公司，然后疯狂抢注域名，注册品牌，接着就是一边推进项目，一边拉投资。

施皛给他们的硬性规定就一个，那就是你农村包围城市。其他的经营手段该用就用。

施皛自己个人在这个项目最重要的工作就是去拉投资，拉更多人入伙。正好施皛第二站演唱会就在魔都，而魔都是国内最大的资本聚集地，这里有太多的人拿着钱到处找投资项目。而蔡举给出的投资人以及皛白文化的投资人很多资方就在魔都。

施皛干脆给他们的负责人送去自己演唱会门票用来沟通交际。

在一切铺垫好后，第二场演唱会正式开始，由于有第一场演唱会成功在先，而且各种饭拍，还有官方视频的传播，让第二场演唱会的门票再次出现秒空。

第二天施皛休息完后，就借由开庆功会，将资方代表人请了过来，蔡举给的那些人脉里，愿意动弹过来的人不多，只来了两三人，而跟皛白文化有投资关系的资方基本上都来了。

资方背后扯着资方，所以来的人其实主体还是跟皛白文化有关系的那群资本代言人们。

没办法，资本有着共性，但是资本跟资本之间未必就是一条心的。因为资本再上升之后就是……

毕竟代言人自身也有自己的利益相关，所以不会因为看上去有钱赚就会一窝蜂的冲过去。而且在没有跟他们建立稳固的共同利益关系，或者本身就是资本的时候，它们永远会考察你这个项目合不合适。

在酒会上被这绑架或话里有话的调侃了半天，施皛耐着性子周旋，最后这帮人里给了准话的人也就两三个。

施皛对这个结果还算可以接受，想当初大马也是创业失败过的，小马也差点卖掉自己公司的。

受限于资本代言人的身份，他们有自己的游戏规则，所以绝大多数投资代言人奉行的慕强的追逐强者的投资方案。就是会投资那些已经明显看起来有起势的项目上。而很多所谓的风险投资，绝大多数属于那种希望能滴水之恩得涌泉的思维。用低价买个项目控股权，亏了不在乎，成了就大赚一笔。

现在能有人在项目还没成型就投资已经很不错了。

接下来项目就正式推进，建立中央仓库，收集足够种类廉价的家用货物，然后就是在交通物流条件好的各种县级单位或者县级市投放广告，就选择这些地方电视台天气预报前面一段时间段来投放广告。这些县级单位电视台广告费便宜的很，一个月也才五万左右。几百个县级单位铺开也才几千万。

再加上APP里各种交友推广返利，以及购买返利，合买返利，签到返利等等，以现在的资金池大概能支持三个月，这还是用户数量达到数百万后的计算结果。

这时候只要有了足够多的用户群，就可以进行第二轮融资。接着再烧钱，只要通过这种实惠留客户，返利返钱方式增加客户的循环能持续把客户增加下去，这个方式就能一直玩下去。

面对竞争，首先要丰富产品种类。第二要优化利润空间，保持足够的优惠空间。第三以市场规模跟一些原产地以及厂家签订合作协议，做到能直接从厂家原厂商库房里出货。

只要跑得快，能够占据一定市场份额，就是胜利者。

施皛最后要扮演的角色就是决定这个马车往哪里跑以及马车上坐那些乘客，至于拉那些货以及养马赶马车维护马车的工作就交给手下人做就行了。

在第二次演唱会结束后，施皛一边照看着皛白文化三个项目进展，KDA跟GAGA女团第一场演唱会筹备，一边照看这这边拼实惠项目推进，然后自己为演唱会的准备。

然后施皛就发现在事情多了之后，很多事情只能浮光掠影的了解一下，根本做不到细致的把控。

是不是该去上上课提升一下自己了？！

在施皛觉得自己对公司把控力越来越不足的时候，开始有点缺乏信心了。