第六十章私下意见

直到酒足饭饱，大家才放下筷子。

服务员收拾完桌子，又泡了茶端上来。

大家重新坐下来，边喝茶边聊天。

考虑到罗秋毅有私事要跟徐东灿聊，袁志国主动站起来，拉着表弟告别。

李浩南看出毅哥对徐东灿的重视，于是要跟他交换联系方式。

徐东灿见他这么热情，也没拒绝，说了自己现在的住址，欢迎他有空过来坐。

李浩南这才满足地离开。

徐东灿怕一会儿要长谈，家里没有人不方便，就让姐姐先回家。

罗秋蓉连忙站起来，陪着她出去，到门口找了辆车子，送她们母女回去。

然后匆匆回包间，坐下来准备好好听听徐东灿的观点。

“你们是宋映的自己人，我也不瞒你们。”徐东灿经过刚才的接触，感觉到罗秋蓉兄妹也是实在人，说话就不再客套。“想做生意，其实很容易，就看你们定下什么目标了。”

对于消息闭塞的九十年代，大多数人的观念还很陈旧，把做生意跟摆摊开店混为一谈，如果开工厂，也只想着开一家小作坊，根本不敢直接投资几十万，开一家中小型企业。

说到底，是因为大家不懂管理，更不知道一个企业家，应该具备什么素质。

而徐东灿就算不是很了解这个，至少在企业呆过几年，加上后面有网络的海量信息，见识就不是他们兄妹能比的。

当然最重要的原因，是现在虞城可以说一片空白，除了电机等几个有限的项目，已经稍具规模，大量赚钱的行业，现在还没有人看到。

这些项目里，有的能赚钱，却容易坏了口碑，有的能赚钱，又能获得好名声，而有的能获得名声，赚钱的数量就打折扣了。

那些最好的项目，他当然要给自己留着，不能轻易说出来。

罗秋蓉想要，他可以挑一些告诉他。

“我相信你能做到。”罗秋毅识人无数，首次碰到这样的年轻人，又是佩服又是吃惊。“不过对我们罗家来说，最好找一个又能赚钱，又能帮上面解决困难的项目——”

虽然鱼和熊掌未必能得兼，为了妹妹，他宁愿少赚些钱，也要成为妹妹坚强的后盾，只在这样，她才能在宋家地位稳固。

“如果这样，那必须找一个劳动密集型的项目。”徐东灿心里有数了，就马上就着他的话往下说。“而这一类的企业，有两个问题，一是管理比较麻烦，二是赚钱不如其它的多，但是能获得好名声——”

有些话必须说在前头，免得他后面有想法。

“这个没问题。”罗秋毅倒想得开。“如果没有你，我自己闭着眼去做生意，只怕会更容易失败，现在有你帮我筹谋，我信心足了许多。”

做生意本来就要冒风险，谁敢说一做就能成功。

听徐东灿的意思，他有足够的信心让自己赚到钱，只是没那么多而已。

“那我建议你开一家服装企业，到余杭那边批发，把货销往全国各地。”徐东灿很快就定下项目。“最好一家工厂成功后，再开新的分厂，产品可以是服装，床上用品，也可以玩具等等——”

会提议做这个，是因为余杭这两年已经在搞四季青批发市场了，所以服装是最适合的项目，等工厂建起来，再利用舆论的力量，把虞城打造成服装生产基地，就能快速解决就业问题。

前世下面某个镇，是全国有名的童装生产基地。

如果扩大规模，不限于童装，那产能就会非常大，靠本地人生产，未必有足够的人工，说不定还要吸引周围县市的闲余人员，过来打工呢！

“建服装厂，确实是个好主意。”罗秋蓉倒不觉得这个行业不赚钱，“只是如何做，我们兄妹一头雾水，还得请你详细说说——”

现在虞城这边，生意最红火的，就是各种各样的服装摊和服装店。

大家手里有了闲钱，就想把自己打扮得体面一些，像他说的那样，通过余杭那边的批发市场，把货销往全国各地，那就算办几十家工厂，也不怕卖不完。

“这样好了。”徐东灿知道开工厂的事，几句话说不清楚。“我回去写一个比较说细的计划，到时你们照着我说的去做就行——”

前世有人想投资什么项目，一定会做计划书，通过它来计算资金，确实产品对应的客户群和市场，确定企业组织架构，决定招哪些方面的人才。

有了详细方案，操作性就强了。

“那真的太好了！”听说他愿意这样做，罗秋毅大喜，站起来用力跟他握了握手。“就是麻烦你了——”

如果说前面只是有信心，但是多少有些不踏实。

等他制订出详细的计划，那就可以放心了。

毕竟他可是说过，麦当劳这些企业，就是靠制订详细的标准，才取得成功。

说得夸张一点，只要管理人员不是太傻，严格照着要求去做，没失败的可能。

“不用客气。”徐东灿笑着回握了一下。

想娶到宋映，他的父母那边，暂时使不上力，那只好从她的哥嫂这边想办法了。

以后大家都是亲戚，帮他们一个忙，到时自己有事，才好向他们开口。

于是又聊起做生意的一些注意点，无非是一个合格的企业家，必须具备哪些能力。

比如会看会计报表，掌握第一手财务数据，并安排一个可以信任的人担心会计，比如在技术方面，要舍得投资，一定要招一个有足够经验的人担任生产厂长和设计师等等。

对服装企业来说，把这些问题解决了，基础上不会出大的错。

至于销售，现在反而最简单，只要派出业务员，带上样品，去各个市场接订单就行，一般不会有大的问题。

就像徐东灿熟悉的电机行业，前世就有同学在他学车床的那家工厂担任业务员，全国到处跑，拿的业务提成，就能在县城买房子。

可见只要产品质量过硬，在这个卖方市场为主的时代，干销售有多容易。

商量完这件事，又聊了聊徐东灿将要开的店，罗秋毅笑着承诺，等开张那一天，一定过来捧场。

徐东灿笑着向他道谢。