第八十二章寻求合作
“那你给自家制衣厂的定位是？”徐东灿好奇地问。
当初做计划时，他给制衣厂的定位是替别人加工，所以不存在这个问题。
会这样安排，原因很简单，因为罗家兄妹都没有经商的经验。
步子一下子迈得太大，容易出错。
等他们经营一段时间后，再提醒他们自主营销的好处。
那时候多招一些设计人员，把工厂重心放在研发上，不管是模仿别人也好，走自己的路也好，都不用担心大方向走偏。
没想到罗秋蓉眼光毒辣，学东西这么快，已经提前发现了这一点。
那就需要有人帮她做出弥补，免得在设计团队不得力的情况下，服装大量制造出来后却卖不出去，帮忙变成了害人。
“你的意见呢？”罗秋蓉也不是神仙，一下子哪里能想得到？只好反问他。
甬城那个朋友工作的制衣厂，主要给欧美国家的服装大牌做代加工，所以不存在这方面的问题。
这也是她忽略这个问题的根本原因。
“制衣厂定位，涉及到方方面面，不是一句两句话可以说得明白的。”徐东灿当然无法替她作主，让她以后生产哪一种类型的风格。“最好由你自己来决定。”
前世很多企业，为了对外有一个清晰的定位，邀请专业团队来替企业把脉，花了很大的代价，才完成这项工作。
因为定位跟一家企业的对外形象息息相关，如果你提到一家服装企业，马上能跳出几个跟它们相关的词，那说明成功了。
否则的话，顾客对你们的定位还是很模糊，需要进一步研究。
“我们到办公室详细说。”罗秋蓉相信徐东灿已经有了一些想法，于是邀请他到那边细谈。
并没有打算把这块工作交给请来的厂长，他是自己意志的执行者，不是来替自己规划企业的，这一点她分得很清楚。
而且他在这方面的经验，肯定还不如徐东灿。
一路上碰到好几个穿着工作服的年轻人，见到罗秋蓉后，都停下来问好。
罗秋蓉点点头，也没有替徐东灿介绍，最后来到一间挂有总经理牌子的办公室，推门进去。
徐东灿一看那块牌子，就知道她的打算，这是准备把企业抓在自己手里，厂长的权利主要在生产那边。
也就是说，销售和设计那块，她自己在负责，难怪这么重视设计。
进去后罗秋蓉请徐东灿在沙发上坐下来，又泡了茶端上来，然后坐在他对面。
“阿灿，你刚才提到的定位问题，能不能详细说明一下？”
当初和哥哥请他吃饭时，他的一些提议，确实让她大开眼界。
等到接触了这一块，并参观了同行企业的情况，一些管理上的事，经同学指点后，很快就掌握了。
后面又具体筹备了制衣厂，等于把理论和实际结合在一起了，她自认为在企业管理方面，已经有了巨大的进步。
回头再看徐东灿这份计划书，也没那么神奇了。
现在听他提出定位问题，才恍然明白，自己引以为傲的进步，其实还局限在他的计划书里。
否则的话，为什么不能跳出框架，主动想到这个问题，并做好准备呢！
“当然没问题。”徐东灿为她所做的一切，是看在宋映的面子上，怎么可能半途而废？
她是宋映的嫂子，为了减少两人在一起的阻力，让她的哥嫂站在自己这一边，所以才主动示好。
加上自己在虞城没有人脉，他希望通过她，多结交一些朋友。
至于最后结果怎么样，只能走一步看一步了。
“那你慢慢说。”罗秋蓉正了正身子，做出一付洗耳恭听的模样。
心里已经做了准备，如果他的话确实能帮自己理清思路，那以后得好好笼络他。
“产品定位和企业定位，其实意思差不多，就是告诉顾客，你们是一家什么样的服装企业——”徐东灿没法用专业的语言解释这个，只能照着自己的理解来说明。
不管是开工厂，还是开店，其实都要面对一个问题。
那就是你的产品，到底卖给谁？
这包括两个意思，首先是对市场的定位。
对服装业来说，必须搞清楚一些问题，那就是现在到底哪个年龄段的人，最舍得花钱买衣服？她们到底喜欢什么样的款式？能承受什么样的价位等等。
另一层意思，是针对企业本身，你的设计能力怎么样，一年能生产多少服装，能加工高档服装还是中低档服装等等？
比如一家刚开的服装厂，如果没有一批技术精湛的熟练工，想加工高档的服装，就是痴人说梦。
如果一支厉害的设计团队，想生产一批大受市场欢迎的衣服，同样不现实。
不管是质量还是样式，都需要人来设计加工，离不开专业人员。
至于企业定位，则是到了一定层次后，想打响自家的品牌，向外界传达的信息。
你生产的服装到底是给年轻人的，还是中年人的？
是时尚活泼的，还是稳重大方的？
是修身突出身材的，还是宽松舒适型的？
顾客可以根据自己的喜好，来选择品牌。
“你的意思是，一方面要根据企业的能力，合理安排款式，免得技术达不到，出现质量问题。同时研究市场，看它能接受什么样的风格，两者平衡好后，再推出产品？”罗秋蓉听完后思考了一阵，总结了他的意思。
如果是以前说这些话，她或许会觉得很头疼，因为涉及的方方面面太多了。
现在有了一些基础后，就觉得容易理解。
只是想做到这一步，也不容易。
“大致就是这个意思。”徐东灿没想到她的理解能力这么强，一下子抓住了重点。“现在工厂刚开始生产，想定位清楚并不容易，我的意思是，你自己最好有一个方向，然后慢慢调整。”
比如你是男装为主，还是女装为主，或者两者一样重视？
接下来是做年轻人的款式，还是做中老年的款式，也得有个选择。
然后就是以休闲为主，还是正装为主，又或者主打运动风格？
还有就是定在哪个价位，低价大量倾销，还是走中档路线，又或者走高档精品为主？
任何一个刚进入行业的新人，想理清这些关系，都非常难。
就像前世一些刚从学校毕业的年轻人，看到别人开服装店赚钱，也跟风开店。
因为预先没有思考过定位问题，去余杭批货时，也很盲目，觉得哪个好看，就批回来销售。
开了一段时间才发现，自己虽然每天都有营业额进帐，却总是看不到利润。
原因很简单，你每天虽然有不少衣服辛苦卖出去了，剩下的库存却更多，它们把你的利润全部吃掉了。
服装店向来这样，你批回一百件衣服，只有八成以上卖出去，才能赚到钱。
如果有三四成库存处理不掉，你的利润还无法抵消卖不出去的库存。
库存达到一半及以上，很快就会发现没钱进货了，这家店离倒闭就不远了。
服装厂更严重，每件服装的利润更少，积压一多，资金就会紧张，最后就开不下去了。
所以定位很重要，任何一款服装准备生产前，都要仔细核算成本，定好出货价格，最好先小批量生产，等顾客接受了，再增加生产数量。
前世很多网站推出新款时，都是根据顾客的下单数量，再生产发货的。
一些品牌店，同样会开订货会，根据分销商对每款产品的喜好程度，决定生产数量。
“我明白了。”罗秋蓉给徐东灿加了水后，又皱起了眉头。“不过就算懂得这些，想做好依然很困难。”
难怪父亲所在的企业，还有大量的国企和集体企业，面临倒闭的危险。
那些企业*****惯了计划经济，根本连市场是什么都不知道，更不会给产品定位。
最后被私营企业瓜分市场，输得并不冤。
当然失败还有其它原因，她也懒得管。
“是的，都是说说容易做做难。”徐东灿深有同感地回答。“所以请一个高明的专业人员，帮你在这一块把关，非常重要。”
国内大多数企业，都重视生产这一块，因为产品生产出来了，卖出去就是钱。
轻视技术人员和设计人员，觉得他们都是辅助人员，对企业的贡献不大。
现在同行竞争没那么厉害，只要服装不是太难看，基本上都能出货。
再过几年，行业就要开始洗牌了。
大多数企业倒下了，只剩下不到十分之一，依然撑下来了。
这些活下来的企业，很多成了行业领军人物，在二千年后，成功上市，变成亿万富翁。
也有一部分沦为别人的加工企业，苟延残喘，等到经济危机爆发，因为工人越来越难招，最后也倒下了。
“你看这样行不行？”罗秋蓉望着侃侃而谈的徐东灿，微笑着邀请。“由你来担任制衣厂的设计总监，帮我们把关产品样式，你以技术入股，占公司一成股份——”
她有强烈的预感，如果徐东灿愿意担任这一职务，制衣厂最后一个问题，就能解决了。
否则的话，就算去外面招一个能力更强的人，也未必比他做得好。
加上他跟宋映在谈恋爱，以他的能力，说服公婆和爷爷，不过早晚的事。
既然这样，提前对他示好，至少小姑会非常高兴。
“也行。”徐东灿想了想，觉得只是把一下关，肯定没问题。“不过我无法天天来上班，最多每天过来一下，除非出了大问题——”
总的说来，他看好这家企业，应该能赚到钱。
照现在的规模，只要生产销售正常了，一年做几百万产值很轻松。
就算服装业利润低，自产自销的话，三成应该还是有的。
一个赚百万，自己就能分十万，太划算了。
当然对罗家的好处更多，由自己这个重生替他们把关，肯定不是别人能比的。
只要能减少一两成库存，就等于多赚了几十万块钱。