第136章 方周模式（二）
半个小时后。
方宇总结：“顾总监，会后你按照刚刚大家讨论的总结出来，给我确认后贯彻下去。”
“尤其是方周的核心价值观——感恩、分享、拼搏、进取，要让每个员工都深刻理解融入日常的工作当中。”
顾盼笙点头：“好的，方总！”
方宇抬手看了下时间，“大家休息下，等方瑾和周玲玲到了之后，十点半全体员工开个大会。”
方宇和李青涛回了总经理办公室喝茶。
他将诸晓调查的‘贤公子’资料丢给李青涛，“这吊毛还不死心，上周又找人跑到我们学校后门去找温暖。
不止一次，不过校后门人多，那几个混混没敢做出格的事情。
但保不齐就被他们寻到机会，马的，想起那个黄毛，我就火大！”
李青涛翻着资料冷笑:“那正好，我们也不能就这么吃哑巴亏，肯定要找回场子的！
我联系了方建成，你什么时候抽时间一起吃个饭。”
方宇诧异，“建成，他什么时候来的江州？”
方建成，方宇同屋场的一个‘晚辈’，说是晚辈，却比方宇还大五岁，跟李青涛同龄。
方建成是个铁实的混混，从初中开始就在校外混，高中毕业后在丰江县城已经混出了名堂。
他虽是方宇同乡小辈，却跟李青涛比较能玩到一块，一起上学一起混过。
方宇前世上大学后，因为路不同，和他基本断了联系，连过年回家都很难凑到一块。
李青涛笑道：“他来江州两年多了，混的不错。当时他和我一起去的粤州，在那边得罪了人，跑路回来的。
当初我原本想一起回来，你三舅不准，但我跟他一直保持联系，刚到这边还和他一起吃了顿饭。”
方宇点头，“行，就今天晚上吧，约他出来。你跟他提了这吊毛没？”
“还没。”
“那就晚上看看情况再说！”
话音刚落，方瑾和周玲玲推门进来。
方宇朝李青涛使了个眼色，李青涛若无其事的收起资料，卷成圆筒拿在手上。
方瑾喊了声“小舅”，坐在茶几边。
周玲玲笑盈盈的跟着喊了一声‘涛舅’。
方宇从她脸上表情没看出什么异常，笑问：“老周今天化妆了？比平时漂亮不少！”
周玲玲翻了个白眼，不说话，走到方宇的老板椅上坐下。
几人随意聊了一会，顾盼笙进来通知会议可以开始了。
五分钟后，大会议室满满当当坐了三十个人。
除了方宇、李青涛、姬满德和两个仓库发货员工是男的，其她全是女员工，各个身姿身姿绰约，众花齐放。
会议室中间是张长型会议桌，两侧齐整，两头凹出微小的圆弧，整体呈浅红色带纹络，在灯光照耀下略微反光。
方宇坐在最里面的主位，前面放着台笔记本电脑，身后是块投影幕布，上面ppt显示着方周的整体构架，却与现在所设的不同。
员工们都在盯着看，跟左右同事发出轻微的议论声，还有不少员工暗自观察着帅气老板。
方宇左手便坐着方瑾，依次周玲玲、李青涛.......
他右手边则是顾盼笙、姬满德、范绮雯......
会议桌两侧各有八个位置，自然坐不下，其他员工都是自己搬椅子挨着墙壁坐定，略显拥挤。
十点半一到，顾盼笙拍了拍手掌示意众人安静，笑着朗声道：“感谢方总百忙之中抽时间给我们指导工作，大家掌声欢迎！”
啪啪啪掌声响起。
方宇一脸淡笑双手微压，“恩，最近确实比较忙......”
他说这句话的时候，知道他情况的几人不由得在心里嘀咕，连方瑾都扭头在弟弟脸上停顿两秒。
方宇直接无视，“很多员工还是第一次见我，你们当中大部分人我也不认识，下面大家自我介绍一下，姓名职务就行了。就从门口那个美女开始吧！”
“张新兰，淘宝华丰皮具的美工。”
“曾倩倩，阿狸巴巴售前客服。”
......
方宇看着一个个颜值、身材、气质都在线的白菜们，心里不由的感慨。
这要是站在一起拍张照，放到招聘网上，再招男员工，成本估计会降下来不少。
在众人眼神惊艳中方瑾介绍完毕后，方宇站起，声音洪亮：
“欢迎大家来到方周大家庭，以后我们既是同事，也是朋友，工作生活中遇到什么困难可以找顾总监，当然也可以直接找我。
闲话不多说，今天会议的主题有两个，一个是企业文化，一个是关于我们方周今后的发展方向和运营模式。
顾总监，你跟大家讲解一下公司企业文化。”
顾盼笙点头，在电脑上操作了一下，拿起桌子上的遥控按钮起立，走到显示屏前方，一身得体的职业套装将身材完美呈现。
“下面，先跟大家介绍一下方周的核心价值观......
以每个部门为单位闯建门派，比如人事部，命名为聚贤山庄......
根据岗位、职称等级，每个人会有不一样的称号，比如我现在是总监，对应的宗师......
具体的流程和操作步骤会发到公司大群，大家可以先想想自己取什么武侠名字代号......”
整个内容讲下来，花了差不多半个多钟头。
众美女员工都觉得很有意思，叽叽喳喳吵着要取什么名字。
有员工提问：“名字是随便取的吗，我想取名黄蓉！”
顾盼笙笑道：“不是随便取的，比如灭绝师太，这类比较响亮的名号只有对应职称等级高的人才能使用。”
“才不要灭绝师太！”
......
第一个议题结束后，方宇从顾盼笙手中接过遥控器，朗声开口：“下面的内容请大家仔细听，很重要！
首先，我要祝贺你们，恭喜你们来到方周！
我可以负责任的说，各位一定会为来到方周而感到庆幸！
在方周，每一个人都有大展拳脚的机会，当然，前提是你能跟上方周的脚步不被淘汰。
屏幕上大家都看到了，这是我们方周接下来要调整的结构框架。
第一个是战略委员会。
目前正式成员由我和产品经理姬满德两人。
预备成员包括财务总监方瑾、人事总监顾盼笙、仓库主管李青涛、总经理助理周玲玲和发展资本的程锋。
其他任何人都可以申请通过考核成为预备成员，预备成员转为正式成原也有考核标准。
具体考核标准以及成为正式成员后的福利待遇，会在公司内部群公布。
在这里，我要提醒一下，公司任何内部资料、信息、数据等都属于公司机密，不得外传！
若经发现，后果自负！
好，我们继续。
战略委员会主要负责包括但不限于统筹方周整体的发展方向以及筹建扩展新的业务项目等。
对于公司的重大决策，战略委员会有行使投票的权利。
比如，公司任何员工有好的点子、挣钱项目，都可以申请立项给到战略委员会审核，战略委员会在讨论、研究可行性后以投票的方式决定是否立项。
当然，我有一票否决权！
第二个是后勤部门。
包括人事、财务、仓储，还有正在筹建的‘信息部’、‘数据部’、‘研发部’等。
后勤部门除了基本的薪资待遇和固定的晋升通道，还可以以各自职能给事业部提供服务获取额外盈利分成。
比如研发部，某个事业部想做某个产品，可以下单到研发部，研发部按照事业部的要求开发产品，可以直接一次性价格出售，也可以跟事业部协商按照后续盈利进行分成，这个由部门之间自行沟通协商。
目前研发部由产品经理姬满德代管，研发设计人员公司正在招聘当中。
至于上面说的事业部，就是我们接下来要说的重点。”
方宇用手上的控制器对墙壁上的ppt进行翻页，继续道：
“事业部是整个公司的销售盈利部门，是给公司直接创造价值的部门。
事业部按照品牌划分，目前分为‘华丰事业部’、“莱装事业部”、“佳童事业部”......
以后还会有更多的事业部诞生。
大家可以看到，事业部总监，或者叫品牌总监，目前都是空置。
那这个负责人由谁来做的呢，由在坐的各位运营同事，只要你能力足够，随时可以申请。
比如华丰事业部，现在只有一个店长、一个美工和两名客服。
店长李晓雪觉得自己能力足够，可以申请事业部总监的位置，由战略委员会考核，考核通过，那么你就是品牌总监。
考核的标准是以店铺销售盈利等各项数据为指标，具体的标准会公布在公司大群。
公司会优先考虑在职员工晋升申请，当然如果没有合适的有能力人选，公司一样会外招，大家把握好机会。
那么品牌总监有哪些权力和利益呢？
大家注意了，这关系到大家的切身利益，也就是钞票！
品牌总监可以根据事业部的销售体量进行自由规划。
打个比方，李晓雪总监已经将目前的华丰皮具淘宝店铺单店做到月销售额500万，或者单月盈利达到100万，她觉得还能继续做大，就可以自行考虑增加新的店铺，甚至延伸新的产品链。
人手不够，她可以要求人事部招人进来，招客服，招美工等等。
只要有利益提升事业部盈利的要求都可以申请提出来施实。
但是，这所有事业部的内部支出和盈利都有事业部自己负责。
什么意思呢？
就是自负盈亏！
换句话说整个事业部就是她说了算，赚钱还是亏钱都由事业部把控。
方周给大家提供平台和产品，从中抽取利润，剩下的都是由事业部自己承担。
比如，按照公司给到的比例，李晓雪的事业部下个月的盈利划分给公司之后，还有十万盈利，那么这十万就属于事业部自己的。
李晓雪用这十万给她事业部的成员发工资、提成之后，还剩下五万，这五万就全部属于她当月的工资。
是不是很刺激？
这绝对不是给大家画饼，完全有可能实现！
我可以负责任的说，按照我们公司现在的销售盈利情况，以已经确定下来的比例来算，如果李晓雪为总监，下个月还能做到这个月的体量，那她的工资至少是现在的三倍！”
众员工听到这里开始出现骚动，议论纷纷。
方宇压了下手，笑道：“先不急着讨论，待会会有自由发言提问的时间。”
方宇说完看向淘宝店长李晓雪，问到：“李店长自己应该大概算过这个月的工资有多少吧？”
李晓雪露出一丝尴尬，她私下算过好多次了，“恩，这个月销量不错，提成加上基本工资至少有四千五。”
方宇看向顾盼笙，“顾总监听到没，至少四千五，别算错了！”
众美女员工笑出声。
06年一个月四千五，对于一般的电商公司运营来说已经很高了，而且还是刚进公司一个多月。
方宇示意众人安静，继续道：“也就是说，按照我们新的运营模式，李晓雪的工资一下子就可以去到一万三！
妥妥的美女精英白领！
这在目前电商行业运营中，我敢说，方周独此一家！
大家心里应该很兴奋吧，某些员工是不是暗自在夸我又帅又大方，要说求包养了？”
说这话的时候，方宇看向姓梁的淘宝客服。
“鹅鹅鹅......”美女们娇笑。
方宇提高音量：“没门！”
“我们是双赢，我不可能无缘无故就给你们加这么多工资。
我们现在各个店铺还有提升吗，还有很大的提升空间！
你们要为公司创造更多的盈利才能实现你们自己的目标，拿到你们想要的那份钞票。
所以，当公司给了你机会，你却没有把握住，没有提升，或者提升微乎其微。
不好意思，你这个事业部总监得下台，换其他人上！
当然，有的人会有疑问，若是亏了怎么办？
会不会亏呢，当然有可能会亏的！
亏了是不是就没工资，努力一整个月就没一分钱收入了呢？
不会，公司会给到每个员工一定的保底，就是你们现在的签订合同的底薪。
所以，公司给到你们这么好的条件，这么好的机会，你们应该好好把握住。
如果想上位，又觉得自己能力不够，那就得学习，不断提升自己，朝自己的目标位置努力。”
方宇说到这里，停顿下来，喝了口水，继续解释。
“我们再来看看，事业部怎么样去获得更多的盈利呢？
方法有很多，除了运营本身的一些技巧之外，我在这里着重说一点——开源节流。
开源，之前我有提到过，就是扩充业务，事业部盈利稳步上升，你可以找产品部、研发部获取更多的产品，增加更多的店铺。
在战略委员会审核通过之后，你就可以放开手大胆的干。
但这里会有一个考核期，一般是三个月到半年，如果没有起色的话，战略委员会会出面帮忙或者终止亏损的项目。
再说节流，如果一个事业部长时间没有提升，甚至亏本，那事业部就要去找原因了，是哪里的问题？
你觉得是产品价格的问题，可以找公司申请价格优惠，公司会在控价范围内给到你们产品上一定比例的折扣。
你们也可以主动控制成本，比如，事业部总监觉得自己可以当客服，甚至不招客服都可以，这样就可以减少人员的工资成本。
再比如，你们可以跟后勤部门沟通，拿仓库来说，你们觉得发一个包裹的费用贵了，可以找仓库商量能不能给你们一定的优惠等等。
......
总之，所有部门都按照自负盈亏模式进行。
好了，你们先讨论，有什么疑问，待会提出来，顾总监把文件发群里。”
顿时，整个会议室议论纷纷。
认识方宇的几人都对他投去诧异的目光，显得对方宇之前的讲述很震惊。
方瑾侧头看向弟弟，轻声问：“你这些哪里学来的？”
她知道弟弟经常逃课，但却不是来公司，似乎整天都不务正业，没想到做出来的这个ppt密密麻麻还很像那么回事。.
虽然很多地方她不确定是否正确，或者是否真的能够将公司做好做大，但至少听起来确实有道理。
逻辑清晰，框架完整，要换作是她，她是怎么也想不出来这些的。
方宇轻松笑道：“自己琢磨出来的......”
顾盼笙在心里感慨方宇这个甩手掌柜能开起来公司还真的是肚子里面有货，并不是一无是处的不正经。
姬满德则觉得方宇提出来的这个‘自负盈亏’的想法很大胆，很有前瞻性，但效果如何他一时也无法确定。
周玲玲满眼亮光，对自己看上的男人又有了新的认知，她虽然一贯看好方宇，却还是第一次见识到方宇这么有管理头脑。
她经常被父亲灌输一些生意上的东西，现在对方宇说的这些，很多都是认同的。
李青涛没太大感触，他觉得方宇能考上江大，会这些没什么奇怪的。
十多分钟后。
有店长开始提问：“方总，现在各个事业部还没有总监，若是申请人考核不符合要求，还是按照自负盈亏吗？”
方宇点头，“没错，下个月开始都是按照自负盈亏的模式，你们现在就是以店铺为单位，店铺盈利扣除公司抽取的部分，剩下就由你们团队去分。
你们可以平分，也可以按照各自职能按比例分，公司会给到参考意见。
你们各自的团队成员，每个人按照自己的职务，公司还有另外的KPI考核标准，不符合的，团队可以清除出去，重新招人。
当然你们可以互帮互助，共同提高，达到公司的考核标准。
你们要牢记之前顾总监说的企业文化和价值观，落实到日常工作当中！”
有美工提问：“方总，除了运营，其他岗位的员工也可以申请吗？”
方宇笑道：“文件中有说明。任何人都可以，比如客服，如果觉得自己能够胜任运营的工作，那就可以申请换岗位，战略委员会会出题考核，通过后可以转岗，每人每年都有一次机会。”
阿狸巴巴的负责人起身笑问：“方总，如果我觉得我能比淘宝店长做的更好，能申请淘宝那边的位置嘛？”
方宇回道：“可以！把你的运营方案、对品牌的规划写出来，给战略委员会审核，如果委员会觉得你更合适，那就给你调。
方周优胜劣汰，有能者居之！”
李晓雪脸上带着一丝兴奋一丝腼腆站起身，看着方宇，“方总，我能做华丰事业部的总监吗？”
方宇嘴角勾起，“可以给你机会尝试！”
说完，方宇环视众人，强调：“大家注意下，你们现在所处的岗位职称是有等级的！
比如李店长，她现在的职位等级，我看看......”
方宇在笔记本上操作一番，抬头继续道：
“李店长现在的运营等级P2，可以通过KPI考核一直往上升，不同等级的底薪和提成比例是不一样。
你现在申请事业部总监，我可以给你尝试的机会，但你只有一个总监得称谓，却不享受总监的其它福利待遇，底薪和提成比例都是按照你现在的等级计算。
.其他后勤部门的员工也是，后勤部门主要是靠职称升职加薪。
比如人事总监，现在顾总监是M1，她通过考核升到M2，底薪的增涨幅度就会比较大。
而事业部的同事，则主要靠提成，岗位工资增涨的幅度就会小些。”
......
会议开到下午一点多才结束，方宇和姐姐等人在公司叫了外卖。
他拿出手机看了下，有沈思琪打来的两个未接电话，他开了静音没接到。
“涛舅，出去抽支烟！”
周玲玲注意到了方宇看手机的举动，撇了撇嘴，显然以她的机灵能猜到个大概。
鼎盛六楼楼道口，方宇给沈思琪回过去电话，约好晚上一起吃饭。
李青涛看着他一脸幸福样，笑问：“温暖？”
“不是，女朋友！晚上你也见见。”
李青涛一脸诧异，“什么时候的事情，我认识吗？”
方宇笑而不语。
......