第1695章 牧野

第二天上午，赵长安坐班车去牧野。在想象力收购侏罗纪以后，侏罗纪的牌子还是原来的品牌，不过所有的电脑统一走想象力的集团组装，之前侏罗纪对外的采购活动也全部取消。这一棒子打在馨乐电子和牧野校办厂身上，都是不是一般的疼。馨乐电子还好一些，虽然在侏罗纪转让前的高峰期，侏罗纪的采购量占了它出货量的七成。然而馨乐电子还有着其他三成生意，顶多也就算一个打回原形，基本的运转还不成问题。而且馨乐电子持有侏罗纪10%的股份，也套现出来两千万的现金，在人均工资不到千元的两千年，两千万可不是一笔小数目。况且就赵长安这近两年的接触所知，李馨也不是一个对金钱有着极大渴望的人，母女俩基本的优越生活能够保证，她的草药房的运作能够得到充足的资金支撑，就没有想过更大的投资和发展。这也是之前赵长安邀请她和商青青注资蔷薇地产和手机项目，被她拒绝的根本原因。然而侏罗纪的这个决定，却一下子要了牧野工院校办厂的命。现在的情况是校办厂投资了五六十万重启线缆生产线，然而生产出来的电线电缆根本就卖不出去。不是生产的线缆质量不达标，而是在一样质优的情况下，校办厂线缆的价格打不赢那些私营企业。别说这个才重启投产的小型电线电缆厂，就是郑市电缆厂以前是全国前三，这时候都处于半停产的亏损状态，也是因为这个问题。退休职工太多，各种开支太大，使得电缆成本降不下来，怎么打的赢那些轻装上阵的私营企业？虽然郭成松也给予业务员一定的销售提成，然而这几年电缆市场早就是供过于求，而那些私营厂的业务员们早就占领了电力板块的人情关系，该喂的也一直在喂，而且规模化的大企业更能压缩成本，给予的反利也更多更大。价格上打不赢，人情世故方面又比不上。使得牧野校办厂生产的线缆根本就卖不出去，产品大量积压，工厂不得不大幅停工，只有供应侏罗纪电脑线和插排的生产线还处于满运转状态。本来指望着和侏罗纪合作的机箱，电脑散热风扇，以及配套的插排，电脑线，所产生的盈利维持着校办厂的各种开支以及工人工资。然而侏罗纪的出售以及侏罗纪的新决定，听在郭成松这些人的耳中，不啻于是一个晴天霹雳。又气又急的郭成松，甚至要和赵长安打官司。不过却被郁原明劝住，毕竟牧野新商业核心区，是市里面的决定，也是关系到城市未来发展的大方向大事情。不说加砖添瓦，至少不能阻扰影响。况且在郁原明看来，赵长安也不是那种过河拆桥的人，他卖出侏罗纪也是纯粹的商业行为，一家才成立不到两年的小公司，竟然能够卖出去两亿，连带着一个小网站卖了五千万，别说是赵长安禁不住这么大的诱惑，换做他郁原明，也依然禁不住这么大的诱惑。说白了这种好事儿都是过这村没这店，在当时那种情况下，赵长安怎么可能还有精力去管牧野校办厂这个每年不过七八百万的销售，一百来万的利润的小厂的死活，而放弃两点五亿的变现？现在既然赵长安已经卖出了侏罗纪，也拿到了钱，于情于理在下一阶段他都应该考虑一下校办厂的问题。说得势利一点，就算赵长安现在拿到了老校办厂这三十余亩土地，可工院两百多亩土地可是一块更大的肥肉。当然牧野工院新校区，是由牧野市拿大头资金建成的，为此牧野市花费了一亿多的资金，之前也有着协议，牧野工院老校区将会无偿交给牧野市。对于老校区的处理，工院其实并没有什么发言权，最多的就是假如搞得不高兴，可以磨磨蹭蹭的搬迁，拖一年是一年的膈应人。然而总得给他一点时间，而不是这边才和侏罗纪解除供货关系，那边就火急火燎的去和他翻脸。所以在这些天里，即使牧野工院校办厂已经处于全线停工的状态，郭成松他们也依然苦忍着，没有向赵长安打一个电话。不过蔷薇地产一直在牧野施工，校办厂停工的事情，赵长安自然知道。然而解决校办厂的事情，前提条件必须是给他们的产品找到销路，在搞定绿园集团和把叶氏集团踢出山城以前，赵长安还真没有办法。而现在，事情基本已经是迎刃而解。牧野工院校办厂对机箱生产虽然投注了大量的人力和资金设备，不过这些设备大部分都是以前的老旧机床，也就购买了切割机，电焊机，这些价格便宜的小型机械，加起来还没有二十万。这些设备完全可以用作工院学生实习的教学工具，不算浪费。赵长安此行的目的就是说服郭成松他们放弃一切的电脑配件的生产，转而全部进行线缆生产。其实有关于这一点，赵长安根本就不需要说服，之前郭成松顶着赵长安反对的压力重启校办工厂的线缆项目，甚至不惜赵长安和孙一阳撤资。可见在郭成松这些人的心目中，有着多么强烈的电缆梦。桃花湖环湖及其桃花湖风景区文家村景点点亮工程，鸡鸣山老旧线路改造点亮工程，茶园小镇线缆铺设，桃花山庄河洲岛南北桥工程，山城三桥至茶园小镇路灯项目，以及牧野工院老校办厂商业区工程，包括绿园集团各处项目所需电线电缆，——赵长安估计在未来三年的时间里，可以给校办厂提供不低于两千万的订单。而且这两千万的订单是没有业务员提成，以及寻租沉没成本。据赵长安听郭成松以前的介绍所知，一般一百块钱出售的线缆，制造成本四十五上下浮动，而寻租成本和给业务员的提成，大概在十五到二十。比如一百八十万，至少得拿出来三十万作为业务员的奖励和跑关系，才有可能拿到订单。剩下三十五到四十，是企业的毛利润。假如没有税务减免和地方扶持，最终企业剩下来的纯利润可能只有十几个点，甚至几个点。就这么一点纯利润，然后再扣除各种开支，银行贷款，大吃大喝，企业离退休人员开支，尤其是老旧企业，各种埋没开支更是多如牛毛，盈利基本就要归零。现在赵长安这个办法，能够节省牧野工院校办厂向一纳米系及其关联企业出售线缆的业务员和寻租成本，那么就等于给他们节省了三百万到四百万的资金。就算别的利润和支出抵消归零，可有了这三四百万，足够校办厂活得很滋润。