第二十七章品牌代理

三个人在第三天早上，到达的花都火车站，等出了站口，已经到了10点半了。

长生正在出站口旁边，感慨万千的时候，旁边眼尖的尚晓丽突然大喊：“爸爸来接我们喽！”说完就松开了爷爷的手奔向不远处的一位举着牌子的男子而去。

等俩人回过神来，小丽已经被放下了牌子的男子，高高的举了起来，转了几圈后，在小丽咯咯的笑声中，把她紧紧的抱在了怀里。

抱着小丽的男子，年龄大概有三十岁左右，身高在一米七的样子，长的和尚老很像，理着短发，给人一种沉稳干练的感觉。

男子抱着小丽，走到了尚志华的面前，恭敬的叫了声父亲。

还没等尚志华介绍长生，男子怀里的小丽，就急忙指着长生对爸爸说：“爸爸，这是长生哥哥，哥哥会变好多大苹果，可好吃了！比你和爷爷买的苹果好吃多了！”听到了小丽别出心裁的介绍，长生和尚志华俩人都笑了起来。

“长生，这就是我儿子、小丽的爸爸尚亚松，目前在花都开了一家服装厂；亚松，这位是陈长生，来自金山市，是来花都考察服装的，家里也有个服装厂，一路上多亏了长生照顾我们爷俩！”

听到父亲如此介绍长生，尚亚松赶紧放下了小丽，上前一步握住了长生的右手：“长生兄弟，谢谢你一路照顾我父亲和小丽，到了花都，别的不敢说，服装方面我还是比较了解的，有什么问题尽管来找我，我一定知无不言，言无不尽！”

“那就谢谢你了亚松哥！我第一次来花都，人生地不熟，要真有啥不明白的地方，我一定会去麻烦你的。”

俩人客套了半天，尚亚松非要请长生吃饭，被长生以想先逛逛市场为由婉拒了。

双方互相留下地址和联系方式，再次握手告别。

尚晓丽临上车时还一个劲的挥着小手：“长生哥哥，你可一定来我家做客啊！下次你要多给我变几个大苹果，我还没吃够呢！”这小丫头，惦记上长生的空间大苹果了！

长生本着住在哪里、穿在哪里、吃在哪里的原则，并没有拿多少行李，只带了一个双肩背包，里面装着一些洗漱用品和内衣等，别的啥也没带。

走出熙熙攘攘的车站广场，以一天两百元的价格包了辆标志505。

长生让司机带着自己，找到了记忆中的服装批发商场，还有一些专卖服装的商业街。

转了大半天后，长生发现，这些市场和商业街里，除了一些外国品牌专卖店，还有一些看点以外，市场上批发的服装，少有长生能看上眼的，但是对于90年代的北方人来说，还是很时髦的。

其实长生这次来花都是有目标的。

前世的长生，做服装批发的时候，就代理过花都的一个女装品牌，这个叫卡佛连的休闲女装，是为了迎合国内崇洋媚外的风气，起的这么一个洋名字。

卡佛连女装专业生产女士休闲纯棉T恤衫，在当时的服装市场里，属于比较时尚的一个品牌。

长生做这个品牌代理的时候，做的有点晚了，那时候，金山服装批发市场里，已经有好多家做休闲T恤衫的。

在花都人的眼里，金山市所在的云梦山革命老区，除了在全国有点知名度以外，剩下的就只有贫穷和落后了！

尽管长生好不容易说服了厂家，代理了这个品牌，但是厂家发货的时候，总是先满足了其他代理的订单后，才给长生发货，发来的货颜色和码号都不齐全。

尽管如此，代理这个品牌的两年中，也赚了三十多万，卡佛连这个牌子的服装，还是很畅销的。

当时市场里卖的最好的一个，就是万兴牌牛仔裤了。

九二年的金山市，只有一家批发牛仔裤的，卖的还不错。

而这家卖万兴牌牛子裤的商家，不是做的代理，只是从万兴牛仔裤、苏省的代理商那里拿的货。

在金山市的城南，有一对刚结婚的小两口，经常来这家卖牛仔裤的摊位上，拿一些牛仔裤去市里夜市上卖。

卖了没多久，这两口子就发现，这个叫万兴牌的牛仔裤，销量特别好，一个晚上下来，少的时候卖十几条，多的时候能卖四五十条！

看到这种情况，做生意很精明的两口子，就动了心思。

男的从朋友和亲戚家，东拼西凑，筹措了20万的巨款，带着这笔钱，直接去了花都厂家。

来到花都，打听到了万兴牛仔裤的生产厂家后，找到厂家负责人，要求做金山市的代理。

而厂家一听这男的来自云梦山革命老区，当时就拒绝了！

这男的并没有没放弃，连着半个月，天天去厂里软磨硬泡，厂家终于被这位的诚心和毅力给打动了，签订了一年的金山市代理合同。

把第一批货发回来后，男的去精品区租了一间店铺，开始批发万兴牛仔裤。

另外一家虽然做的比较早，因为市场里有了代理，而被厂家给断了货。

就这样，两口子从摆地摊出夜市，成了开店做代理卖牛仔裤的老板。

卖了不到三年的牛仔裤，这两口子就在市里买了块地皮，建了两栋豪华的别墅，一儿一女每人一栋。

至于这两口子三年里赚了多少钱，没人清楚，只知道每天从厂家托运来的几百箱牛仔裤，不等到拉回店铺，在托运站里就被人一抢而空！

长生了考察完花都的服装行情后，找了家宾馆，登记了一个标准间。

躺在床上休息了一会，等倒快天黑的时候，去外面的饭店吃了晚饭。

白天逛了一天，晚上也就没再出去，看了会电视，等到了晚上九点，长生就睡觉了。

第二天一大早，长生起来洗漱完毕，换上昨天买的一身运动服和运动鞋，出了宾馆，沿着门前的大道边开始了晨跑。

跑了大概有四五公里，长生回到宾馆洗了个热水澡，换上了一身休闲装，背着个单肩背包出去吃早饭了。

吃完早饭，打公用电话，叫来了了昨天租的那辆车。

司机拉着长生，随着长生引导的路线，开到了卡佛连的工厂。

让司机在路边等着，长生在门卫室登了记后，来到了厂里的办公室。

接下来的代理合同，谈的很顺利。

长生先是参观了工厂，随后来到打版室，现场画了十几张服装设计图，为厂家提供了众多、秋季长袖T恤衫系列新款，这一系列的新款，厂家非常感兴趣。

厂里的服装设计师，都是很有眼光的，一眼就看出，这是能畅销的爆款，而且是市场上从来没有出现过的新款式。

要不是长生几次坚决的拒绝，厂长一定会高薪聘请长生，做厂里的服装设计师。

得知长生在东山省会泉水市，正投资一千多万建设大酒店的时候，卡佛连的厂长才无奈的放弃了劝说。

有了以上的运作，卡佛连厂家，很爽快的和长生签订了、为期三年的东山省代理合同，没错，就是省代理。

除了东山省没有代理的原因外，因为长生答应厂家，每个季节为厂里提供、不低于五个款式的新款。

就这样，一个上午的时间，长生不仅拿下了第一个品牌代理，在长生交了30万的代理费和预付款后，厂家答应马上为长生发货，还在代理价的基础上，给长生降了五个点，算是长生的版权费

卡佛连厂家在一处豪华的酒店里，请长生吃了一顿午餐餐。

吃完了大餐后，长生离开了卡佛连厂家，坐在组来的车子里，找到了万兴牛仔裤的生产厂家。

长生以同样的方式，顺利的拿下了东山省的代理和五个点的优惠价格。

长生的服装厂，未来主要以运动系列服装为主，对于T恤和牛仔都不会去生产，拿出点脑海中储存的一些服装款式，换来了两个品牌的省级代理和五个点的优惠价格，还是很合算的。

长生估计，这俩品牌在三年的时间里，能给自己带来几千万的利润，代理品牌只是长生的临时计划，以后还是以发展自己的服装品牌为主。