第三十八章资金回笼

时间进入了十月份后，长生变得忙碌起来。

服装厂生产了大半年的呢子服装，放满了整整的六间仓库！

截止到农历的十月初，八个多月的时间里，服装厂里六十多名员工，一共生产出了十多万件的呢子服装。

这些服装仅是成本价，就达到了一千多万！要不是有店铺代理的两个品牌和自家饭店的盈利，长生还真不一定能撑下来！

好在今年的冬天冷的早，刚过了农历十月份，东山各地就罕见的下起了一场大雪。

虽然大雪过后很快就融化了，但是天气却变得一下子寒冷起来。

长生的店铺里，早在九月份的时候，就已经挂上了样品。

六种样式，十二个大小款式和三种色彩的呢子服装，搭配上长袖T恤和牛仔裤，这么多的样品，挂满了两间店铺。

这在个年代，一间店铺里，一般只挂一两个款式，最多的也就三四个。

长生家挂满了呢子服装的店铺，显得与众不同：新颖的款式，合体的裁剪、精致的做工，再加上衣领上硕大的狐狸毛领，让试穿的顾客们爱不释手。

店铺里，几个堪比模特身材的美女店员，轮番穿着样品给顾客展示。

带着大毛领的呢子大衣，里面配上长袖纯棉T恤衫，再穿上一条牛仔裤，搭配上时尚的真皮高跟鞋，身体转动一圈，尽显模特般的风情！几个来拿货的顾客，眼睛都看直了。

长生为了招代理商，把服装厂生产的服装，也注册了金山的商标，和大酒店的商标一样，都是脚下踩着金山的金牛。

统一的商标和吊牌，加上印有金山注册商标的包装箱，和精美的手提袋，所有的这一切，使店内的服装提升了不少档次。

做了几个月的代理，赚到了钱的各地代理商们，接到了电话邀请，来金山市参加冬季时尚服装展销会，来参加的客户，提供免费住宿。

出于对长生的信任，代理商们纷纷来到了云梦大酒店，出席了金山服装发布会。

观看了店员们的时装表演，代理商们为这时尚的冬装所折服，一些女代理商也亲自试穿，看了效果。

长生承诺，如果年底销售不出去，可以换来年的春装。有了这个优惠条件，各地的代理商纷纷签订了代理合同。

带着大毛领的半大衣批发价180元，长大衣220元；零售价每件加一百元。

尽管毛领是狐狸尾巴做的，一条毛领也没花多少钱，可是就因为这条大毛领，再加上新潮的款式，和几家卖普通呢子服装的相比，时尚的元素和档次就提升了很多，然而批发价格却没高多少。

借着这场及时雪，呢子半大衣和长款大衣的销量猛涨。

除了第一批发给各地代理商的几万件外，加上零售和代理商们的补货，二十多天的时间里，就销售出去了五万多件，占了库存的一少半，共回笼资金接近一千万。

回到了服装厂后，长生召开了全场职工大会，等到把店铺里销售的火爆情况说完后，全场响起了热烈的掌声。

老妈、大舅和三嫂不由得松了口气！要知道积压了八个多月、十万多件的服装，仅仅是成本价那可是一千多万！说不担心那是假的。

紧接着，长生又宣布，工人的提成，从明天开始，提高百分之二十，晚上加餐，猪肉炖粉条管够！

真正的服装品牌，不是一个季节的火爆，而是每个季节，都要提前推出，属于自己风格的系列畅销款式。

要不然谁会用整个店铺，去代理你的服装，而且除了交不菲的代理费以外，还不能卖别的品牌的服装。

说一千道一万，要想代理商跟着你的脚步走，秘诀只有简单的四个字：能赚到钱！而且还要和卖一般的服装相比，赚得多和更省心。

在厂里加班加点，制作呢子服装的时候，长生把早就准备好的十几个款式的情侣运动装，和儿童系列运动服的图样，交给了三嫂。

长生让大舅去苏省的一家棉纺厂，订购了5000米的各色混纺棉布，开始了春季服装样品的裁剪制作。

专卖店里只有服装会显得单调，既然服装厂春、夏、秋三个季节定位为运动系列，运动鞋的贴牌生产，在秋季的时候，长生就有了动作。

前世的长生，最喜欢的鞋子就是运动鞋，除了参加聚会和喝喜酒以外，平常总是穿着运动服和运动鞋，当年最流行的运动服和运动鞋，在长生的身上都能找到。

因为这个爱好，，长生总被王芳说笑，说长生每天穿的跟运动员一样，也不见拿回来一块金牌，长生每次都是一笑而过。

说归说，最流行的运动情侣装和情侣鞋，王芳也没少穿。

正因为前世的爱好，现在长生的脑子里，装满了各种流行的运动装和运动鞋的款式。

在漆树种植走上正轨以后，长生第一次从省城坐飞机，飞往了几千里外的东南省。

出了机场，长生做客车来到了一个沿海的小城，这个叫金江的小城，是前世的运动鞋之都，现在才刚刚发展起步。

这次之所以选择坐飞机，那也是没办法的事情，要知道几千公里的路程，需要坐火车，再倒汽车，不知道倒几次车，才能到达目的地，太浪费时间了！

按照前世网上搜集来的资料，长生找到了一家制鞋企业。

现在这个为国外某个华侨，做贴牌加工的合资小厂，在前世中，可是一家名牌鞋厂，销量一度名列前茅。现在的厂子规模不大，生产的运动鞋的样式，都是由那位华侨提供，产品也都是出口到国外去的。

长生找到工厂里的负责人的时候，正巧那位华侨也在厂里。

长生说出了自己的来意，并从背包里拿出几款运动鞋的图样，这位华侨只看了一眼，就相中了这些新式的运动鞋。

用了不到半天时间，在长生的指导下，工厂里的老师傅，就用手工做出了一双新款运动鞋的样品，华侨样品穿在脚上，来回走动着，真是爱不释脚！

华侨当场就答应了长生的要求，用十个新款男女运动鞋的图样，换取两万双贴上金山标志的男女运动鞋。

这两万双鞋子看起来不少，可在当时也就价值六十万左右。

而厂家得到的这十个款式，那是连国外市场里，都没出现过的新款。

凭着华侨多年来挑选样品的眼光，，知道这些都是畅销的爆款，起码鞋厂在两年内，不用为寻找新款运动鞋发愁了！

十个畅销款式，最起码在两年内，能带来几千万的利润，精明的华侨不答应才怪。

从前世的网络简介中，长生知道，这位华侨和工厂的负责人，都是很讲诚信的，长生也不担心被骗，几十万而已，自己也不放在心上。

挑选好了自己需要贴牌的款式和尺码，约定了来年春天发货的时间后，双方签订了合同，并把双方签了字的图样拍照作为证据。

签完了合同，一行人去大酒店，吃了顿海鲜大餐，长生第二天就返回了金山市。