第二百五十九章 提前规划竞争策略

说起范定邦，苏峥顺势问了问运输公司最近的经营状况。

陈志高嘴角泛起笑容，连连点头道：“你说的对，专业的事情就得交给专业的人去做在。鹏城到羊城的运输业务已经彻底稳定下来了，前段时间范定邦跟我说想要扩大业务范围，知道你在山城忙就没跟你说，正好这次过来好好聊一聊这件事。”

“他打算怎么做？”苏峥好奇问道。

陈志高故意卖了一个关子，“等会儿见到人不就知道了嘛。”

来到服装厂，刚走到办公室门口就听到屋里的聊天声，苏峥微微一怔，魏鹏飞已经过来了？

推门进去，正在聊天的三人齐齐转头看过来，魏鹏飞主动起身哈哈笑着跟苏峥握手。伸向苏峥后面的陈志高时，魏鹏飞脸上笑容变得有些不自然，眼前这人身上有种熟悉的感觉。

陈志高玩味打量着魏鹏飞，握手时轻笑道：“鹏城不比内地，这里鱼龙混杂，做事最好低调一些。”

这句话让魏鹏飞脸上的笑容彻底消失，站在魏鹏飞身边的吴义龙更是眯起眼睛打量着陈志高。

苏峥哪能不知道陈志高的小心思，无奈瞥了他一眼，然后跟魏鹏飞介绍道：“这是陈志高陈总，劳务公司就是我跟他合伙开的。”

魏鹏飞重新换上笑容对陈志高点头。

“陈总负责劳务公司平日里的经营，让他给你们简单介绍一下情况，有需要的话可以安排人带你们去劳务公司实地考察一下。”苏峥对魏鹏飞快速说了一句，侧头又对陈志高说道，“我去看看东方他们设计的新产品。”

苏峰看苏峥走出去，紧跟着起身走了出去。追上苏峥小声问道，“我怎么觉得陈志高对他们两个的态度不是那么友好呢？”

“说不上不友好，最多算是下马威吧。”苏峥抿嘴笑着，“真要说起来，他跟魏鹏飞才是同一类人，接触起来难免会有压人一头凸显自己的想法。”

苏峰不解问道：“那你还让陈志高跟他们说，不怕闹出不愉快？”

“不怕！”

苏峥自信回道，“我在山城时这俩人虽然没为难我，但他们在山城的名声确实不太好。说实话，到现在我都不清楚他俩到底是什么性格。”

“让陈志高跟他们谈，以陈志高的脾气肯定会想方设法压着他们。即便言语上压制不住，陈志高也会通过展示实力让他俩明白这里不是山城。”

“如果他们识趣，态度端正的话，接下来的合作就没什么值得担心的。如果到了别人地盘上，还不能摆正姿态，合作的事情就要慎重考虑了。合作是我搞出来的，我在中间不太好说狠话，只能让陈志高来讲。真要是谈崩了，我还能尝试着说和。”

苏峰了然点头，说话的功夫走进冯东方的办公室。

看到苏峥进门，冯东方放下铅笔起身，孔莹和周静文则是冲苏峥笑了笑，然后埋头继续干活。

苏峥每次过来都会查看新品款式并且给出建议，冯东方早已熟悉这一流程，领着苏峥走到角落帘布后面，一一介绍新款产品。

看完新品后，三人来到工作区，苏峥冲孔莹和周静文说道：“先暂停一下，我跟你们说件事。”

等两人走过来坐下，苏峥缓声说道：“今年国内增加了很多服装厂，特别是下半年，新建服装厂的数量更是翻倍增加。虽然新建的服装企业暂时对咱们构不成威胁，但咱们必须提前考虑即将面临的竞争。”

注意到周静文眼中的疑惑，苏峥笑了笑，“不要以为企业竞争是只有经营策略方面，要知道服装企业的核心竞争力就是新品推出速度，从某种意义上来讲，你们肩负的责任和任务比经营竞争更重要。”

“当然，并不是说经营策略方面不重要。”

停顿一下，苏峥收起脸上笑容，“按照老百姓的消费习惯，年底必然会迎来一个购买高峰，所有服装企业都会想尽一切办法抓住这个机会，尽可能的多销售产品。”

“扎堆儿销售肯定会引发价格战，越是这种紧要关头，越是要抢占先机。一旦落后，就会出现措手不及的状况，再想追赶同行就会无比困难。所以，咱们必须提前做足准备。”

“新产品我已经看过了，你们做的很好，基本上不需要改动。”夸赞三个设计人员后，苏峥侧头看向苏峰，“新品款式没有问题，接下来就是生产备货了，大哥你这段时间盯紧点，必须把咱们两个厂区的生产能力做到最大化。”

苏峰先是点头，而后问道：“十一月份的材料款还没给人结算，现在再加大产量，资金压力会不会有点大？”

苏峥果断摇头：“资金方面不用担心，我会想办法解决。”

趁着现在生产材料相对便宜，必须把产能做到最大化，只有这样才能尽可能的压缩成本。

“我刚才说过了，既然避免不了价格竞争，咱们就得抢先一步。具体办法我已经想好了，还有两个月过年，留在咱们的备货时间只有一个月，也就是说，一个月以后咱们要率先打响价格战！”

……

回到厂长办公室，苏峥暗暗松了一口气，陈志高跟魏鹏飞的表情还算平和，想来是达成了共识。

“定邦已经到了，一会儿就过来。”

苏峥点了点头，“你先安排晚上吃饭的地方，给魏老板和吴老板接风。顺便给东升打电话，让他过来吃饭。”

陈志高起身走向办公桌，就在他放下话筒时，范定邦出现在办公室门口。

“来，我给你们介绍一下。”

陈志高快步走到苏峥跟前，对范定邦说道：“这就是苏总。”

范定邦眼底闪过一抹惊讶，惊讶苏峥的年轻。快步走到苏峥跟前伸手，“苏总好，我是运输公司的范定邦。”

魏鹏飞和吴义龙对视一眼，两人眼中都是带着惊诧。

今天过来之前，他们依旧不知道姓苏的真实身份，到达服装厂看到大门口写着的‘丽人服装’时吴义龙才恍然猜出苏峥的身份。

尽管跟之前猜测的身份有所出入，两人并没有表现出失望之意。本来嘛，来鹏城是为了赚钱的，只要能赚钱，对方是什么身份反倒显得不重要了。

现在听到运输公司四个字，魏鹏飞和吴义龙同时想到一件事，前几个月报纸上的争论好像就是因为一家民营运输公司公然从国营企业挖人引起的，不会就是他们的手笔吧？

卫生巾工厂、服装厂、运输公司、劳务公司这些都是已知的生意，不知道的生意还有多少？

这还只是苏峥一个人的生意，再想想跟他合伙那个姓陈的，魏鹏飞跟吴义龙两人的心思陡然变得复杂。

人家干的这些生意有好几种都引发了不同程度的热议，不管褒贬如何，能坚持做到现在，赚钱是肯定的。

再看看自己在山城干过的事情，太大的好处没捞到，反倒落了一身的坏名声。这样一对比，自己两人跟苏峥和姓陈的差了可不止一星半点。

“飞哥，姓陈的说的没错，山城确实有点小。”吴义龙低着头小声嘀咕着。