第六百零五章 放长线才能钓大鱼
“二哥，单指望京城工厂的生产能力已经不行了！”
饭菜刚端上桌，马胜利火急火燎来到苏峥家里，声音比人先进屋。
“你吃饭没有？”
“没呢。”
秦暮烟立刻起身给马胜利拿来碗筷，“你们先吃着，我再去炒一个菜。”
若是平时，肯定要谦虚客气一下。
今天不一样，马胜利顾不上道谢，直勾勾看着苏峥：“二哥，第一批免费赠送的卫生巾起作用了，从前天开始陆续有省级代理商打电话要货。截止今天下午，全部省级代理全都打过电话，有些甚至打了不止一次。”
马胜利没有刻意控制自己的情绪，语速急切，笑容不断：“护翼卫生巾赢得一致好评，好些个省级代理商连价格都不问，张嘴就要下订单。”
“我过来之前专门给嫚珠姐打了电话，现在的库存根本满足不了省级代理的订单。一旦护翼卫生巾订单量增加，京城工厂肯定无法应对。”
“嫚珠姐说月底有两套生产设备交付，我觉得应该把新设备送到沪市来，让沪市工厂的工人抓紧时间熟悉设备。”
一口气说完自己想说的，马胜利这才拿起筷子，等待苏峥回应。
大致弄清楚情况，苏峥给马胜利添了一杯酒，“先喝口酒稳稳神儿。”
两人共饮一杯，夹菜时苏峥不紧不慢道：“你是不是忘记我之前说过的话了？”
决定免费送的时候二哥就透露出还要继续的意思，因为当时没有看到具体效果，马胜利没敢提出质疑。
现在有了实打实的效果，马胜利自然不甘心继续免费送，亲自跑过来就是防止电话里说不清楚，不能据理力争。
“二哥，实验效果已经很明显了。新机器那么贵，材料成本也不便宜，还有工人工资……”
苏峥微微一笑，再次给马胜利添上酒，然后指向客厅茶几上的电话机，“你现在随便选一个省级代理商，就问一句话，如此冒然下订单，就不怕使用过护翼卫生巾的顾客只是一小部分吗？如果大部分顾客嫌护翼卫生巾价格高，不愿接受怎么办！”
马胜利怔怔看着苏峥，表情变了又变。
“免费赠送卫生巾，争取让更多的顾客对护翼卫生巾有直观感受，用过的顾客越多，市场反应越真实。只有这样，才能最大程度规避风险。”
苏峥嘴角一勾，带着一丝狡黠，“认可护翼卫生巾的顾客越多，各级经销商的信心越足，下订单的欲望越强。”
这句话让马胜利眼睛一亮，眼珠子快速转动几圈，渐渐露出笑容。
“下次过来记得提前打电话，让人有个准备。”秦暮烟送上刚炒好的菜，“幸亏今天买的多，要不然春枝还以为不管你饭呢。”
“谁不管我饭，二哥二嫂也不可能不管，她不会这样想的。”
玩笑过后马胜利又是问道：“二哥，照你的意思，这次免费送多少合适？”
“一千包！”
苏峥脱口说出数量，“告诉经销商，最好送给没有用过护翼卫生巾的顾客，记得把我刚才那些话告诉他们，让他们好好掂量。”
纵是有了心理准备，听到‘一千包’三个字，马胜利还是一阵肉疼。
上次按每个市级代理商五百包就送出去八万六千多包，现在翻了一番，岂不是要送出去十七万多包？
上次没有核算护翼卫生巾的真实成本，事后赵嫚珠说护翼卫生巾的单包成本将近八毛钱。
当然，这是生产效率不太高的情况下，等以后工人操作熟练，材料大批量订购时，成本肯定会降下来一些。
可即便是按照六毛钱一包，十七万多包也有十万块钱呢！
强忍着反悔的冲动，马胜利继续问道：“二哥，新机器……”
“月底交付的机器拉到沪市来，剩余的机器你跟嫚珠姐协调着来。”苏峥答应马胜利的要求，“既然决定钓大鱼，就别着急。先把产能问题解决，火候到了还怕赚不到钱？”
从苏峥家里出来，马胜利迫不及待赶回工厂，完全不顾时间，直接开始拨打电话。
“多少？才一千包？不是！马厂长，我前天下的订单不给发货吗？如果我不要免费赠送的，能不能给我多发点货？”
“马厂长，咱兄弟向来配合你的工作，只要是厂里需要做的事情，大哥我就没让你难做过……”
“除了免费送的一千包，我先给厂里打一批货款，不管什么价钱，多退少补，要是钱不够，你说句话我再转账，无论如何你得多给我安排一些货……”
“胜利兄弟，这次你照顾一下哥哥，以后你让哥哥怎么做，哥哥就怎么做，绝对没二话，行不？”
马胜利憋着笑，没人接听就不说了，但凡接听电话得知情况的经销商，就没有一个不想多要货的。
二哥这主意太棒了！
明明能喂饱，就是不给你吃太多！
有了这些经销商的态度，马胜利信心更足，巴不得天快点亮，通知京城工厂抓紧时间给经销商安排产品。
同时，也更加期待新机器运到沪市后的境况。
……
“主要生产车间已经竣工，北边在建的是工人宿舍和餐厅……最后才是厂区内的路面硬化。”
从奠基开工到现在整整一年，甚至还有出头。看着安静伫立在厂区内的建筑，不觉让人满怀期待。
跟着张柏明走了一圈，苏峥对空调器工厂的工程进度有了大概了解，“这么说，年底之前能彻底完工？”
“肯定能！”
张柏明肯定回道，“花了那么多钱加班赶工，总要做出点东西，十二月底就能正式交付使用。”
苏峥对空调器工厂没有特别高的要求，从投资建设到生产销售，两年之内能实现就行。
现在看来，建厂花费一年半时间，年底竣工交付之后就是安排生产设备进厂，招募员工进行产前培训学习了……
如果一切顺利的话，预期目标还是能完成的！
是时候把松下公司的人叫过来，商量一下后续安排了！