第446章 计划(二)

专为土豪而打造的充值体系?刿只适合给充得起钱的人玩,不充钱的人玩不长久?听到吴祁峰设计这套充值体系的理念,在场的人陷入短暂的思索。梁耀中和毕秋作为深耕游戏行业多年的专业人士,对于吴祁峰的这个理论稍微想一想就彻底明白了,并予以认可地点了下头。游戏行业发展之初,因是付费且收入恒定的点卡游戏模式,所有游戏厂商在那会儿把游戏开发出来后,考虑的核心问题只有一个——如何让更多的人来玩我的游戏。至于收入的问题,不太需要去作考虑,因为点卡模式已经把收入的上限定死了,多一个玩家一个月多十二块钱收入,这是已经定死了的东西。至今为止,受到点卡模式理念的影响下,现如今很多游戏公司仍然把游戏的宣发问题放在第一位,这仿佛成了一种根深蒂固的运营理念,让企业管理者第一时间下意识去想这方面的问题并予以解决。然吴祁峰不同,以前的核心问题是如何让更多的人来玩我的游戏,而他想的是如何让更多土豪来玩我的游戏。刿这两句话看起来意思一样,但却有本质的区别。简而言之,吴祁峰不太在乎平民玩家,他只需要充得起钱的用户。这样的一个理念,是很纯粹的资本理念。刘小丽、王金花和韩三坪虽不是该行业专业者,但他们也都懂一个道理,从有钱人身上赚钱自然比没什么钱的人身上赚钱,会赚得更多。吴祁峰的这个理念,因缺乏对该行业的考究和深度认识,让他们没法深入去理解,但大概的意思他们还是想清楚了。曹总作为一名资本家,对于吴祁峰说的“专为土豪打造”的充值体系,他也是稍加思索一下就明白了这个充值体系所存在的意义。简单的说,这个充值体系就是为土豪而设计的,跟平民玩家没有任何关系。刿可他又有疑问:“我不懂游戏该怎么发展,但我明白一点,一款游戏的活跃度越高越好,一款游戏中也不可能全是土豪。”“游戏也是社交的一部分,如果失去了平民玩家撑起社交活跃度,土豪找不到存在感,那还会充钱?”闻言,楚轩朝左边曹总的方向倾斜了下身子,把左手搭在曹总坐着的右边沙发扶手上,他又伸手朝ppt指了指:“曹总,仔细看看这些充值模块,成长基金、每日签到、幸运转盘等等,这些充值模块不充钱也能领一部分奖励,这是目前市面上不存在的玩法。”他看向曹总:“能够随着角色的成长免费领取到吸引人的奖励,这足以让平民玩家因这个创新的玩法而把游戏继续下去。”“而不管是端游还是页游,一款游戏最让人有充值动力的基本都是游戏开服的初期时间段。”“因为初期时间段玩得人最多,因为人多,土豪要在平民玩家面前当大佬来体验游戏爽感,那他就会充钱。”“至于游戏随着时间的发展,玩得人越来越少,到后面赚不到钱了也无所谓,因为我们在游戏初期时间段就已经把钱给赚到了。”刿曹总缓缓点头,明白了楚轩意思,跟楚轩两眼相看:“游戏赚不到钱了,把它下架,上新游戏,如此循环?”在台上的吴祁峰,听到曹总的话,他连连点头:“对。”楚轩坐正身子,道:“曹总就是曹总,一下就看透了这个模式。”曹总微微一笑,端起杯子喝了一口咖啡,道:“即便平民玩家因创意而暂时留存了下来,但在这个充值体系下,迟早也会发现游戏不充钱玩不下去的本质。”“平民玩家因此而大量退游,最终会产生连锁反应,让土豪玩家渐渐失去对游戏的兴趣。”曹总把杯子慢慢放下,道:“这么看来,一款页游运营的寿命很短?”“大部分游戏是的。”吴祁峰点头,目光中透着些佩服的神色,这曹总不愧是薪浪的掌舵人,即便一开始不怎么懂游戏,但也从他和楚总的一些话中看穿了一些游戏发展方面的真实状况。刿曹总微微点头,抬手示意:“吴总继续说,让我也多学些学习。”“不敢当,互相交流。”吴祁峰客气道。旋即,他对这个充值体系展开了细致化的阐述。众人起初对ppt中的首充、累充什么的,只是通过文字描述知道其表面意思,了解这是充值体系中的几个功能模块之一,但不知道这些模块存在于游戏中的具体意义。而随着吴祁峰的逐一解释,众人对这个充值体系的了解也是愈发的清晰。特别是当吴祁峰举例说明,当一名玩家升级到一个阶段级别时,会解锁对应的游戏功能和游戏玩法,而此时充值体系中恰好有一个礼包,礼包中的道具可以使这个玩家的角色瞬间战力飞升,这样的诱惑那些土豪玩家是否挡得住?韩三坪笑着说:“如果我是游戏发烧友,且充值的金额完全在我承受范围内,且这款游戏玩的人不少,能够让我体会到碾压其余玩家的快感,我会毫不犹豫的充钱。”刿大伙儿闻言一乐,没想到这位搞娱乐行业的顶层人物一下就上道了。曹总微微眯了眯眼:“通过吴总的讲述,我彻底搞懂了这个充值体系,它的每一个充值模块,都会精准的出现在游戏角色成长线上的每一个阶段,只要充钱,就能让玩家的角色在这个阶段加速成长。”曹总偏头看向楚轩:“只要有一定量的平民玩家让土豪玩家感受到碾压的快感,就像韩总说的,如果充值的金额在玩家的承受范围内,而本身又是喜欢玩游戏的人,那我想没几个人能抵挡住这个诱惑。”楚轩嘴角微扬,点了点头。“最主要的是。”曹总拍了下沙发扶手,脸上浮现笑容:“当下的社会环境越来越浮躁,生活的节奏越来越快,使得人们的压力也越来越大。”“这样的一个充值体系,虽然对学生党不太友好,但对于那些混迹职场,每天压力都比较大的上班族来说,如果能够在游戏中找到快感和爽感,在这样的充值体系下打造出来的游戏,绝对是一个释放压力的不错选择。”楚轩竖起大拇指:“曹总一针见血,这个充值体系定位的人群就是上班族,及上班族以上阶层,只有这类人轻易拿得出钱,且又在他们的承受范围内。”刿坐在后排沙发的王金花,点了下头道:“那这个充值体系很有价值。”两旁的刘小丽和韩三坪点头,认可她的话。全国的上班族有多少人?这难以统计,但依照我国的人口基数来看,那也定是个非常庞大的数字。相较于学生党,上班族都算是有钱人,即便这个月没有钱,但下个月也会有。如果把游戏精准定位到这群人身上,又辅以这样的一个充值体系进行刺激消费。按照ppt的额度规划来看,最大额度的礼包是648,一百个人就是六万多,一千个人呢?一万个人呢?当游戏开到几百上千区服的时候又会赚多少?“非常前途!”曹总朗声道,用欣赏的目光看向吴祁峰:“吴总,你这个充值体系,足以改变整个页游行业!”刿楚轩点头认同,看向吴祁峰。吴祁峰心下一怔,曹总突如其来的认可让他有点猝不及防,但心里的荣光又瞬间油然而生,他谦虚连连地道:“曹总过奖,这套体系还没面市,到底情况如何谁也不清楚。”面对他的谦虚,曹总只是笑了笑,不再多言。他不懂游戏怎么发展,但以他掌舵薪浪多年的经验来看。在他眼里,这套充值体系的关键点,就在于把握住了游戏玩家的心理,这才是最狠的。当你在生活中不如意的时候,玩了个游戏,本来跟别人在同一起跑线上,可这个游戏给你个弯道超车的机会,足以让你一跃就能成为全服所关注的对象。只要这个人手里有闲钱且爱玩游戏,他觉得这个人会很难拒绝这份在虚拟世界中找到成就感,来弥补现实压力和精神空缺的诱惑。刿从心理学上来讲,这个充值体系针对的不是有钱人,针对的是当下社会压力渐增的环境下,越来越多急求释放压力的人心。想通了这个关节,曹总看向ppt的目光渐渐火热,他彻底看透了这个充值体系的价值。然而,若仅仅靠一款游戏来盈利,那价值的上限定然不高,跟楚轩说的百亿更是天方夜谭。他偏头看向楚轩,只见楚轩站了起来,跟吴祁峰互换位置,重新上了台。看透了充值体系的本质及价值,但离楚轩说的价值还差得远,他料想楚轩的计划绝不是投资页游这么简单。他一边等待楚轩的讲述,一边在心下猜测。看楚轩走上台,坐在后头的刘艺妃配合地切换ppt页面。刿ppt页面一个转换,醒目的标题也展现出来——页游平台。一看到这四个字,曹总就笑了。以璀璨时代的资源和资金实力,如果楚轩只是要搞页游的话,那他靠自己的资本就可以随便玩,根本就没必要拉上他们这些人。可只靠几款页游的话,即便有这个充值体系,可盈利的空间也是很小的。当然,这个“很小”,是针对楚轩现有的资本情况下。楚轩拥有价值几个亿的微娱股权,且微娱的价值在飞速上升,楚轩的身价只会越来越高。在这样的身价下,就单纯的靠页游赚钱,显然不符合楚轩的预期和他身价的档次,估计楚轩也看不上。刿不过,在这套充值体系下,几款页游的利润看不上,那如果是几十款呢?击百款呢?上千款呢?只要占据市场一定份额,把数百上千的游戏集中起来,那其中产生的利润那就是不可预估的。只要这个充值体系顺利运转起来,那达到楚轩说的百亿,或许不是一个幻想。可如何把数百上千的游戏集中起来?答案只有一个,搞游戏平台。他刚刚稍微想了想页游行业的上游产业链,联想到了诸如4399等游戏平台,也猜测到了楚轩的真实目的。看样子,他猜对了。刿三位页游老总却是面色一震,各自偏头互相对视了一眼。楚总是要搞平台?!这一刻,楚轩的真正目的彻底揭晓,让他们大吃一惊。然而,他们看了看曹总,想起了微娱。当初楚轩搞的微娱不就是社交平台吗?而楚轩现在又想搞一个游戏平台?也对啊,游戏平台市场才是整个行业的食物链顶端,以楚轩的身价怎么可能只看重一个游戏市场?早该想到了啊!刿陡然,他们心里一片火热。对于他们这些游戏开发商来说,游戏平台意味着什么,他们再清楚不过。在游戏平台面前,他们这些游戏厂商只能当孙子。没办法,游戏平台掌控着游戏行业最大的宣传出口和宣发资源,他们只能低声下气的去求平台方给个好的广告位,以图让游戏的宣传广度更大。这样委屈巴拉的日子,他们算是受够了,但却又无可奈何。可现在好像有了个身份跳层的机会,虽然他们并不知道楚轩是怎么谋划的,但既然能叫他们来,那肯定是要让他们参与其中。一旦能入伙楚轩的平台计划,那他们在行业里的地位将彻底转变。刿一念至此,三位老总的目光中隐有激动。“曹总,吴总,梁总,毕总。”楚轩逐一喊了声,旋即道:“各位肯定明白游戏平台是什么,那我就不作过多的赘述了,等下我直接讲计划,各位就会明白我召集你们来的目的。”四位老总微微颔首,对于曹总来说,他不怎么懂游戏,但对互联网平台那可就太了解了,微娱就是互联网平台,虽然跟游戏平台分属两个领域,但引流和宣传的本质一样,他对游戏平台还是有深刻理解的。楚轩看向王金花他们:“姐,三哥,阿姨,游戏平台之于游戏的关系,就如同电视台跟电视剧的关系。”“电视剧需要上好的电视台,才能得到更高的收视率,从而电视台得到更多的广告收入。”“游戏需要上大的游戏平台,才能引流得到更多的用户,从而提高充值几率,最终从用户中赚到更多钱。”楚轩停顿了下,看他们是否有什么不懂的。刿“这个比喻好,非常贴切。”曹总感到有趣。三位页游老总也是微微一笑,楚轩的这个比喻也是神了,将两个行业联系在一起来解释,却一点毛病都没有。刘艺妃也感到有意思,坐在电脑前用右手托着下巴,俏生生地看着楚轩。“你这么说我要是不懂,那我白干这么多年了。”王金花乐呵呵道,刘小丽和韩三坪也是予以微笑。楚轩嘴角微扬,看他们没有不理解了,便跟后头的刘艺妃对了个眼神。刘艺妃当即会意,放下托着下巴的手,表现得十分专业的将ppt一连切换了好几页。当ppt停止跳转,新页面中的标题映入大伙儿的眼帘——联合运营。刿联合运营?……众人眉头一挑,这个词有点新鲜,但从字面意思来看很容易理解。除了吴祁峰早就从楚轩那里知道联合运营是怎么回事外,其余人都沉静地看着ppt里的内容,通过文字描述来快速理解联合运营具体是什么情况。而楚轩的解释,让他们秒懂。“现在页游行业,因绝大部分企业的资金受限,他们的游戏进行宣发的时候,基本只会选择一家游戏平台,因为没额外资金。”“这样的情况,就好比之前的电视圈,一部电视剧只能上星一个卫视台。”“只通过一个电视台播放的电视剧,那收视率自然有上限。”“同理,只通过一个平台来宣传的游戏,那宣传的广度同样有上限。”刿楚轩侧了个身子,轻轻拍了拍白色幕布上显示的“联合运营”四字,道:“联合运营,就好比4+x,一部电视剧可上星多家卫视台,一款游戏通过利润分成模式,也可以上多家平台宣发和运营。”“电视剧上多家卫视台,那收视率肯定会突破原有的上限。”“游戏上多家平台宣发,那被更多网友看到的宣传广度同样也会突破原有上限。”“其中的好处,不用我多说了吧。”大伙儿闻言一乐,楚轩又一次拿两个行业来联动比喻,让他们感到乐趣十足。曹总翘起二郎腿,饶有兴致地道:“楚总这解释可以的。”他扭头看了看王金花他们:“三言两语就让我们两个行业的人都懂了。”刿王金花笑着点头,他这个弟弟的逻辑思维向来不错,不仅想事情想得透彻,说事情也说得透彻。“分成模式……”曹总看着ppt,自顾自地道。看他思虑的模样,楚轩说道:“我和刘艺妃专程去4399拜访了一番,回京的时候也去91wan拜访了下,这两家国内数一数二的页游平台,对分成模式都很接受,毕竟对他们也是有很大好处的。”众人点了点头,通过ppt里的内容解释,在联合运营的分成模式下,平台方更加占据主动权,且游戏方还把游戏的利益让一部分给平台,对于平台方来说这算是天上掉钱下来的事,平台方没有理由拒绝。“他们唯一的一个前提条件是,游戏要有盈利的可能,不然一款游戏分成的盈利还当不到卖广告位,他们就亏了。”大伙儿表示理解,资本逐利,这是正常的条件。“但在我们的这个充值体系下,我想他们不会拒绝我们的游戏。”刿听到楚轩这么一说,众人笑了下,刚刚他们都理解透彻了这个充值体系,明白了它的价值和潜力,那么到时候那些平台方同样会明白这一切,从而看到游戏的盈利前途,自然不会拒绝楚轩的联合运营。楚轩歇了口气,拿起自己的专属杯子喝了口咖啡,抬眉看了眼刘艺妃。刘艺妃做了个“oK”的手势,伸手拿鼠标将ppt切换。众人抬头看新的页面,当看到“页游平台计划”六个字的时候,他们知道,楚轩要进入主题了。楚轩把杯子放下,走回台前看了眼幕布:“刚说了那么多,都是为了讲这个东西。”他面向众人:“我把我的计划一口气讲完,之后我们再讨论。”曹总伸手示意了下,让楚轩开始讲。刿楚轩看了看ppt里的内容,理了理思绪道:“在我的计划中,我们先成立一家专门服务于页游的平台公司,并招兵买马组建技术部门,开发游戏平台。”“这家公司的股权如何分配,我们之后再谈,现在只讲计划,不讲其它。”大伙儿点了点头,计划是什么都不知道就谈利益上的事,这不是处事之道。“第一步,吴总的乐港科技,梁总的恺英网络,毕总的光环科技。”楚轩看向三位老总,抬起右手五指张开:“我需要三位老总各自成立五个技术小组,按照你们公司各自的开发理念,同时开发五款游戏,换句话说,我一共需要十五款搭载了刚刚这个充值体系的页游,且要不同类型的。”曹总和王金花他们听着楚轩的话,倒是没什么感觉。可吴祁峰、梁耀中和毕秋这三位老总,却是倒吸一口凉气。刿同时开发十五款大型页游,楚总你知道成本要多少吗?但下一刻他们的内心又平复下来,楚轩在页游方面是有专业性的,他肯定知道开发页游成本的情况,也知道他们公司的大致状况。这一口气就要开发十五款页游,想来也在楚轩的投资计划中。念此,他们不再多想,继续聆听。“第二步,十五款页游开发好后,拿出三款进行联合运营,联合运营的平台方包括但不限于4399、91wan、tom在线、51.、qq空间、网亿门户等等具有不少用户量的平台。”三位页游老总有些惊讶,如果游戏真能上这些平台联合运营,那用户量想都不用想,绝对会在行业里创下多年以来的新高。想到他们的充值体系,按照这个体系来开发出来的游戏,让这些平台的老板看到了利益,说不定还真的能成。刿而这么多平台共同运营游戏的模式,或许会将当下的页游行业翻开一个新篇章,也许将开创一个页游时代!这么一想,他们心下又有点激动起来。只是,开发十五款页游,为什么只拿三款出去联合运营?他们对此不明所以,抬头看向楚轩想从他那里得到答案。“第三步,页游是我们开发的,即便到时候因联合运营,各家平台会搭建自己的服务器来保存数据,但服务器的终端肯定在我们开发者的手中。”三位老总点了点头,游戏是他们开发的,那总服务器肯定在他们这边,那些平台方最多搭建一个对游戏有检测功能的服务器,避免他们搞鬼。“服务器的终端在我们手中,那就代表我们掌控游戏的后台,可以随时更新游戏版本,也随时可以操作游戏里的内容。”刿“那么。”楚轩忽然笑了笑,往前小小移步,看向三位老总:“当我们推出去的三款页游火爆的时候,我们可以向所有玩家发送一个邮件。”邮件?……在场的人一头雾水,发邮件干什么?楚轩继续道:“这个邮件的内容可以是……比如,648的大礼包免费送,以cdK的形式发放。”648的大礼包免费送?……众人怔然,这是要干嘛?只听楚轩说道:“我们还要在邮件里加一条链接,想要领礼包,就会跳转到我们的平台网站上来领取。”话落,曹总眼睛大亮。三位老总浑身一震,4399、91wan、tom在线、51.、qq空间、网亿门户的用户跳转到我们的网站?刿这意味着什么?又听楚轩道:“我们的平台上有十五款不同类型的页游,而外界只有三款,我觉得那些用户是会留存下来的。”曹总拍了下大腿,爽朗道:“楚总你是天才!!”吴祁峰激动得站了起来:“我就说开发十五款游戏,为什么只放出去三款?原来在这里等着。”“楚总你真的是……”他有些词穷,竖起大拇指:“真的是太有想法了!”梁耀中连连点头,道:“一个小手段,就从全国各大平台把用户挖过来,而我们的平台只是一个全新的东西,那到时候会有多少用户?”他越说越激动:“一百万?几百万?还是上千万?”刿毕秋异常佩服地道:“楚总,我有预感,你将又开创一个微娱。”刘小丽、王金花和韩三坪听他们这么一说,心下震彻不已。又开创一个微娱?这是什么概念?楚轩摇头一笑:“第三步。”闻言,众人强压下心里的躁动,面含激动地继续聆听。“从各大平台挖来了用户后,那我们的平台就可以上微娱宣传了,正式跟市场见面了。”刿“如果一开始就宣传的话,其他平台方会当即反应过来跟我们竞争,我们要付出得更多。”“按照我这个方法,可以让他们反应不过来,而我们的平台就能完成瞬间反超,让他们没有跟我们竞争的资本。”曹总笑容满面,又是拍了下大腿。楚轩心思之缜密,让他也感到佩服。而楚轩的这几步计划,也让他想到了当初的微娱。当初的微娱不就是在各方资本没反应过来前,然后就一炮而火且一发不可收拾的吗?而如今的页游平台计划也是如此。不愧是楚轩,不愧是两个计划的同一个创始人,连运作的手段都是一个模子刻出来的。刿“在微娱加大力度宣传下,避免有大资本在我们的充值体系中看到商机而入局竞争,我们更需要加快速度抢占市场。”“而抢占市场的同时,还要增加我们平台的用户粘性,和用户留存率。”楚轩伸出四个指头:“第四步,将线下直销模式,搬运到了我们的平台中,且打造出互联网二级分销运营模式。”线下直销?互联网二级分销?众人怔怔出神,这又是什么玩法?“模式名为:邀请有奖。”刿“任何一个用户以拉人头填写注册邀请码的方式,自发的帮助我们扩大流量。”“邀请而来的用户,充值任何金额,他的上线用户都有提成,这个提成需要算法设计师去弄,我这里只提出框架概念。”“比如,提成如果是两成的话,二级用户充值100元,一级用户返利20元,永久有效。”“嘶——”曹总倒吸一口凉气,作为业内顶层资本的他,这一刻却有些头皮发麻:“这个模式一旦运行,那就意味着来我们平台的用户还可以赚钱。”他扭头看向众人:“这代表着什么你们知道吗?”王金花他们也被楚轩的话给惊呆了,互联网还可以这么玩的吗?拉人玩游戏还可以赚钱?且是所有人都能赚钱。“这代表着……”吴祁峰看了眼楚轩,他是彻底对楚轩的才智服气了:“这代表着来我们平台用户,不仅不会流失,还会大力的帮我们宣传。”刿“届时,我们不需要付出任何宣发费用,仅以低成本的代价,就能源源不断的收获越来越多的用户。”梁耀中感叹了下,道:“楚总,你真的神了,这都是怎么想出来的?”“这脑子真灵光。”韩三坪对楚轩投去极尽欣赏的目光。刘小丽和王金花微微颔首,这小子脑子到底怎么长的?老是能想出奇奇怪怪的点子,但这些点子又通通都是王炸,这就厉害了。楚轩哂然一笑,停顿了下道:“第五步。”还有第五步?……众人一怔,旋即又期待起来。“既然有返利,当然要有提现。”刿“一个网站到网银是没有提现功能的,网站上的数字是虚拟货币,网银里的数字是和现金挂钩的数字秘钥,这两者间目前是无法进行转换的。”“所以,我们需要第三方支付软件的加入。”“支付宝。”曹总脱口而出。“对。”楚轩点头:“让支付宝成为我们平台的支付渠道,这样既避免了网银支付需要U盾的复杂操作,又能让用户体验提现到支付宝的及时到账的便捷性,至于用户从支付宝提现到银行卡是否复杂,那就不管我们的事了。”“曹总。”楚轩看向曹总,笑道:“你觉得,支付宝会跟我们合作吗?”“绝对会。”曹总不假思索:“阿狸巴巴跟ebay竞争激烈,每年都是几个亿的消耗,打的就是用户战。”“我们跟支付宝合作,相当于送给支付宝、淘宝和阿狸巴巴网源源不断的新用户,马匀怎么可能拒绝?”刿楚轩点了点头,曹总的想法就是他的想法,他也认为那位马总不会拒绝这样的合作。“那我们给支付宝送用户,那支付宝总要付出点什么吧?”“刚刚说了邀请有奖,需要返利给帮我们拉人的用户们。”“那这返利的钱,支付宝来出,让我们的用户赚到钱的同时,也让我们的利益最大化。”所有人一怔,曹总真是忍不住大笑起来:“楚总,你真的是营销天才!”