第898章 密钥发行与预售排片

早年间，电影发行排片上的事，都是由国家相关部门统一安排。

那时电影行业欠发达，国内电影院数量也不多，绝大多数电影院都算事业单位，为了给民间增加娱乐活动和文化宣传由国家出资成立的单位。

既是事业单位，那领头的相关部门一声领下，一部电影排片多少就是多少，全国所有影院都按照得到的标准来就行了。

这是电影发行排片的第一个时代。

九十年代，民生经济开始迅猛发展，电影行业的潜力开始突显。

由华影集团这家央企带头，将国内曾经的事业单位型影院聚拢，率先成立了华影新线和华影星美这一北一南两条院线，前者影院集中在北方，后者集中在南方。

北方的入行资本向华影新线看齐，南方的入行资本则向华影星美看齐。

华影集团搞出这样的两条院线分布，也是为了更好的带领全国入行的资本大力发展院线行业，只有院线行业发展起来了，电影行业才会有更多的生存和发展空间。

就此，入行资本根据华影定下的标准，或收购事业单位型影院转民营，或出资建设新影院来发展这份新兴行业。

当时成立院线没什么标准，头一批入行吃螃蟹的企业在华影的支持下，拿到一块院线牌照轻而易举。

也就如此，各大院线在九十年代纷纷成立，包括大地院线、太平洋院线、盛海光明院线、重庆保利院线等几家如今的大院线都是那会儿吃螃蟹的企业。

同时，排片发行权力下放，由华影集团安排并分配给各大院线，相当于国营电影经济正式过度到民营，完成了整个行业的升级，确立了电影市场经济转民生发展。

那会儿上映的电影也少，基本都是华影牵头各大院线，讨论和判断一部电影的市场效应如何，应该给初始排片多少合适，然后一个统一的初始排片安排就如此商议成了。

这就是电影发行排片的第二个时代。

九十年代末的那几年，电影行业有所发展，每年上映的电影多了起来。

电影一多，每一部电影都商量一下哪有那么多时间，再向之前那样商量排片显然不现实。

这时，大导演、大制片公司有了话语权，他们的作品被默认为档期头部电影，也就是值得被商量排片的电影。

其余导演、制片公司名不经传，那他们的作品也就没必要一群大佬再商量，把几部头部电影的排片份额确认好了，剩下的份额这些电影瓜分就行了。

电影市场由此出现明显阶层，这也让新入行业的导演及没什么好作品的制片公司不满。

每个导演每家制片公司都认为自己电影很好，就因为没名气没资历就默认排片低？就默认自己的作品比不过那些大导大公司的作品？

为了反抗压迫，为了抵制这个规则，盗版出现了。

当时很多在上映中的电影，盗版资源如光碟、胶带之类的就流入了市场，也是背后的制片公司故意为之，就是要扰乱一群大资本定下的这个不公平的规则，从而扰乱院线市场。

新人导演拍的作品，没珠玉在前的制片公司的作品，在一定程度上确实很难让人相信它的市场价值，这就是院线资本们的想法。

但华影作为央企，作为要带领行业发展的企业，为了安抚，为了尽可能的公平，就和相关部门牵头出策出建议，就有了路演、点映、展映、预售、首映这些环节。

院线资本既然不相信你的作品价值，那就拿你的作品去以上环节去溜一圈，是骡子是马在上映前溜一溜，探一探市场反馈判断出大概的市场价值，总比拿嘴去吵架，去默默反抗强。

院线资本跟导演没仇，跟制片公司也没仇，只要你的作品体现出了价值，他们也巴不得给你的作品多点排片，因为他们靠的就是卖电影票赚钱。

这些环节不是强制的，但总归是一个较为公平的法子，也算给新人导演、不知名导演和一些制片公司扩宽了一炮而红的路。

就如此，电影上映流程就有了个行业标准。

这就是电影发行排片的第三个时代。

然而，行业越来越完善，制片公司不搞盗版对抗上层建筑了，但盗版商就不乐意了。

你制片公司为了争取利益大搞盗版的时候，我掏空家底跟着你们干，这下盗版源断了，那我去喝西北风吗？

鸟为食亡，人为财死。

千禧年左右，盗版商很猖獗，要么跟厂家勾连，直接拿到胶片片源，要么请二五仔去偷，反正是倒反天罡，让一群制片公司叫苦连连。

特么的电影还没上映，光碟就出来了，这盗版商是真心牛逼！

为了行业良性发展，打击这些盗版商。

05年，华影集团宣布，全面进入数字电影时代，这也是国内电影发行排片的第四个时代，也是目前的时代。

数字电影，全面抛弃黑胶制片，通过计算机技术加密的秘钥发行片源，以硬盘的形式插入电脑获取加密片源，以全新的数字放映机在影院屏幕中生成出独一无二的加密光影模板为防护，再通过从电脑中获取的秘钥解锁片源，从而才能在加密光影模板中显现出电影画面。

如此一来，电影盗版商全部破产，国内电影也正式进入数字电影时代。

时至如今，全国影院基本都有数字放映机，基本都是数字影院，总体量来到了2000家之数，荧幕数量8000块左右，这是入院线的影院数据。

若算上不入院线完全自主的私营影院，或没达到入院线标准的影院，不完全统计全国影院数大概有2400左右，荧幕数过万，可谓发展迅猛。

也因为有了秘钥，有了这个电影发行的源密码，制片方和院线方的地位隐隐调转了过来。

不再是黑胶发行了，不再是华影安排了，我的电影发行密码完完全全掌握在我的手上了，你院线方想要发行我的电影那是不是得看我脸色了？

当然，并不是所有制片方都那么牛气，除非制片方手里的电影很火，判断出的市场价值巨大，大得让院线方干巴巴的就等着你把钱喂到他们嘴里。

这种情况下，制片方就是老大。

……

——华影聚合数字电影发行。

这是华影集团旗下一家发行公司，也是全国唯一一家能发行电影秘钥的公司。

和海外资本国家不同，电影密钥很多私企类发行公司都能发行，但在华国只有华影旗下这家发行公司发行的密钥符合法律法规。

只此一家，别无分号，这更加重了华影这家央企于电影行业的权威性。

没华影发行的密钥，电影压根就放映不了，这不权威都不行。

而院线联盟这个为了交流的组织，原来的基地就放在华影旗下发行黑胶那家公司内，这家数字发行公司成立之后，组织基地也就跟着搬了过来。

一是为了交流排片，二是要拿电影发行秘钥，各大院线公司在京城都有分号，有职业经理人作为代理院线方坐镇。

此刻，凌晨的夜静悄悄。

公司大厦某楼层一家会议室内，一群人坐着，同样是静悄悄一片。

璀璨时代院线董事长胡汉光，代表《天幕：兵临城下》发行方。

璀璨时代影业总经理魏浩龙，曾经唐记里团队的负责人，唐记里当了影业公司董事长后把团队并了过来，魏浩龙就此担任了公司总经理，此刻代表电影的制片方。

现场十来位院线代表都默不作声，翻阅着手上文件看，这两个自家人对了个眼神，随后各自喝了口茶，也不出声打扰众人，等着众人看完文件。

华影集团秘书长付若清，也很可能是未来的华影董事长，只是当下的他还是秘书长，代表韩三坪也是代表华影作为电影出品方在此深夜来开这个会。

他也在翻阅手中文件，来来回回看了好几遍，只得出一结论：璀璨时代真会玩。

这是一份电影票房协议，让给各大院线5%的票房分成，但各大院线要提前给璀璨时代一笔钱。

根据各大院线的实力，大地院线要给300万，保利院线要给200万，盛海光明院线给240万……林林种种的加起来都有个2200万了。

2200万才5%，那等于是这些院线签下这份保底协议的话，电影上映总票房要超过4.4亿，才能赚回来。

4.4亿，比去年破纪录的票房冠军《赤壁》的3.2亿还要多1.2亿，这可能么？

一年过去了，随着市场的发展，以当下这部电影的火热程度，以及非凡的点映数据，这并不是不可能。

璀璨时代为什么会拿出这么一份保底协议？想要提前收回2200万的成本？

对于璀璨时代来说，2200万不算什么。

对于这部电影2个多亿的投资来说，这2200万也不算什么。

璀璨时代的意图，并不是要提前收回成本。

按照规则，一部电影五五分成，院线方和制片方对半分。

现在院线方可以多拿5%，但要提前付出一定代价，可这份代价在电影上映中是有可能收回来并溢出的，这就是类似赌博的诱惑了。

若赌赢了，多拿的5%票房分成会让院线方赚更多。

那璀璨时代放出5%亏了么？当然不亏，这5%是一个诱饵，就是为了刺激各大院线方。

各大院线方多拿了5%，那就要想尽办法让这部电影票房更好，他们才能赚得更多。

而要让电影票房更好，那就要把这部电影的排片无限拔高！

璀璨时代就是这个意思，进了会议室没谈多久就抛出了这份协议，一副我不跟你们谈排片，就问你们这份协议签不签的态度。

如果不签，我们再谈排片。

如果签了，那排片就不用谈了，各位院线方你们自己看着办。

“这协议是谁想出来的，绝了。”付若清心里暗笑。

璀璨时代能拿出这份保底协议，也是电影时下的火热带来的底气。

若换作别的电影，那各大院线方估计理都不会理，这协议就是个笑话。

可放在这部电影上，那无疑就是一个诱惑。

相不相信这部电影预估票房超过4.4亿？

相不相信5%的票房让利能让院线赚得更多？

付若清抬眉扫视一眼，从各大院线代理人都露出兴致的神色上来看，这些人怕是掉进了璀璨时代的“陷阱”了。

这也不是陷阱，璀璨时代想方设法让各大院线提高电影排片，各大院线签下协议则会更加上心这部电影的高排片后的票房成绩。

双方的逐利方向是一致的，只不过这份协议有点智商碾压的感觉，让璀璨时代牢牢占据了主动权。

同时，各大院线对这个诱惑一旦上钩，就会产生一个效果，在给《天幕：兵临城下》提高排片的同时，也等于是打压了同档期的竞争对手。

璀璨时代的这份协议不可谓不高明，借院线的手把竞争对手压下去，给自家的电影让路，让出一条康庄大道那或许就会一飞冲天。

“三爷还嘱咐我帮璀璨时代说说话，这倒是不必了，人家璀璨时代这手段那叫一个高明，不用我多说，这些院线方很可能自己就上钩了。”付若清饶有兴致地在心里道。

“哗——”的一声，文件合上的纸张扇动的响声很突兀，在宁静的氛围中很响亮。

众人抬头，看向一个女人。

华影新线代理人，一个短发娃娃脸的女人方红，冲胡汉光说道：“这份协议很有意思，但我需要拿回去商量一下。”

“应该的。”胡汉光点了下头。

“我也需要拿回去商量商量。”华影星美代理人周童道，其余院线代理人纷纷点头，都表示要拿回去商量商量。

胡汉光不以为意，如此协议自然不可能上来就签，回去跟自家老板商量商量是正常的事。

他道：“这份协议是有关上映后的事，距离上映还六七天，暂时不急。”

众人点了点头，各自心里有数。

“那各位还有什么想说的吗？”付若清发言：“就按刚商量的来？明天下午4点开预售，以第一天点映上座率52%减半的26%排片为基准卖预售票，预售范围1号、2号、3号三天，再以26%减半的13%加上共39%的排片作为起始。”

“这就很好嘛。”魏浩龙笑道：“我们一切以有效的实际数据说话，来安排，公平公正。”

以一家常规影院一院三厅的情况来看，日均场次24场左右，也就是每厅日均放8场电影。

26%按四分之一来算，就是拿24场中的6场来卖预售票，是每厅2场还是一厅6场亦或是什么的由院线自行安排。

39%排片作为起始，按五分之二来算，大概就是电影院日均24场放映的电影中，有10场或11场在十月1号、十月2号、十月3号这三天要放《天幕：兵临城下》。

十月4号开始如何排片、如何调整，那就是各大院线根据市场、根据影院在这部电影的生意情况自主调控的了。

这是他们刚初步商量的结果。

“26%排片预售这完全没问题。”光明院线代理人说道：“但39%嘛，还得看看预售情况。”

26%排片预售很合理，毕竟点映卖票和上座的实打实的数据摆在这里，按行情对上座率砍半来预售从而给个26%的保底起始排片，这是没问题的。

但十月一号上映的电影有八部，你家电影一部就要占最终起始排片的39%，那其它七部电影不得吃灰？

有电影吃灰也很正常，但总得给个合理的解释，如果你的电影预售成绩也一如点映数据这么好，那让预售成绩不好的电影吃灰那就合理了。

所以，你点映成效好，给你26%保底排片没问题，还想拿到你预期的39%最终起始排片，那就还得拿出好的预售数据来。

付若清看了眼胡汉光，胡汉光和魏浩龙没说什么，目前最主要的是预售阶段，今日会议的核心问题也是这个，如今争取到了26%预售也等同于保底起始排片，这也很不错了。

还有一个星期的时间才上映，其余事慢慢谈。

看其余同行都没作声，都和光明院线代理人的想法一致，保利院线代理人则道：“那预售情况就这样吧，就这么定了，那胡总是不是可以把密钥给我们了？”

胡汉光看了眼魏浩龙，魏浩龙拿起一袋硬盘起身：“那麻烦各位签个字。”

预售协议的模板合同上，光填了协商的数据，各家暂没签字。

看魏浩龙发密钥硬盘了，众院线方也就拿起笔签字、盖章。

“片源在第一个文件夹，密钥压缩包在第二个文件夹。”魏浩龙一边发硬盘，一边收合同，一边说道。

硬盘是固态硬盘，行业里统一专用的那种，毕竟是华影这家公司售卖的，产业链中下游的各家总得给点面子照顾一份生意。

密钥被加密在一个压缩包内，不是一串密码，是一个文件，在电脑上双击一下打不开的那种空白书页图像文件。

文件里隐藏着时效和密码等信息，在把电影加载进放映机播放前，这个密钥文件会自动运行，从华影这家发行公司的服务器中验证时效和密码数据对不对。

拿这部电影为例，时效是10月1号到11月1号，不在这个时间段那就会验证失败，电影放不出来。

且若是密码和电影编码之间也对不上，那电影也放不出来。

为了避免被黑客攻击，密码是随机自动生成的，放一次电影就会生成一个密码，放一百万次电影就会生成一百万个密码。

密码是从服务器产出的，所以即便破解了这个密钥文件也没用。

各大院线方拿到这个硬盘后，需要在电脑上登录华影这家发行公司制作的特有的软件，通过软件解析后，并且只能在这个软件里，才能把里头的片源和密钥文件拷贝分发给旗下影院。

这一连套流程，属实是百分百盗版克星。

“那我就先走一步，胡总，魏总，付秘书，我们随时保持联系……”

预售排片的事定了下来，也拿到了片源和密钥硬盘，各大院线方纷纷告辞，这天都快亮了，但还不能睡，因一部火热到足以给各方带来巨大利益的电影，他们必须把该办的事给加紧办好了。

时下第四个发行排片的时代，也和第三个发行排片的时代差不多，还是头部电影有商议排片话语权，其余电影只能被动接受院线的安排。

当然，多出了路演、点映等环节，名不经传的导演作品、名不经传的制片公司的作品，也有了被院线预估为头部电影的机会，再加上胶片电影向数字电影的改革，掌握数字密钥的制片公司话语权的权重高了点，这三件事就是两个时代最大的区别。

华影新线的方红，和华影星美的周童暂留下来，见其余同行通通离开后，在会议室里和付若清、胡汉光和魏浩龙汇合交流。

“胡总，魏总，你们这份协议是真的高，不知是哪位高人想出来的？”方红双手环抱，走到魏浩龙身边笑问。

魏浩龙朝胡汉光看了眼，众人也明白了协议的出处。

“胡总，高。”周童竖起大拇指。

“这协议只要一签，电影排片就不用担心了。”付若清拿起茶杯喝了口茶。

“肯定啊。”方红很笃定：“都是50%分成的电影中就一部55%分成的电影，在这看钱的资本家眼里，那些院线方还不得对这部电影青睐有加？那排片压根就不用提，他们自己就会往上调。”

“这协议要是流传出去，往后行业里就更好玩了。”周童有些乐趣道。

“那也要看什么电影啊，但凡换个电影能预估到4.4亿？”付若清放下茶杯：“这让利博大的玩法又不是不需要付出代价的，各大院线都要提前给钱的，包括你们两家也是。”

“也是，火的电影才能这么玩。”周童点了下头。

“胡总。”方红说道：“协议上还要我们新线320万，这是不是太多了，减点呗？以我们两家的关系，不说你们璀璨的影院在我们新线旗下，就说你们以后得了牌照分离出去那我们也得是战略合作伙伴吧，这320万要不就免了？”

胡汉光哭笑不得：“让利5%啊大姐，这说免就免，我跟王总、楚总他们怎么交代？”

魏浩龙说道：“周边给你们两家的提货多了好几个点的份额，周边上多赚赚嘛，一样的。”

“也是。”方红捋捋头发：“这周边也被你们搞起来了，你们也是真行，倒要看看销售如何。”

“去吃点东西吧，就当早饭吃了。”魏浩龙看了看外边天色，快天亮了。

“走走走，我请我请。”胡汉光当即就热情道。

“免了吧，回去还有事，还要给你们电影安排上架票务网的预售模块。”方红打了个哈欠。

“我不也有事？有些院线的人没来，协议和预售合同什么的还要安排发给他们，不耽误这点时间，走走走，就吃个早饭。”胡汉光拉着付若清和方红就走。

不说璀璨时代和华影的关系，也不说这几个人都被韩三坪打过招呼的情况。

就说电影的质量，电影“首部国产科幻”的意义，足以推动行业多元发展和特效技术发展的预见，被赋予带动电影行业发展责任的华影系，在此次电影上也会和璀璨时代更为亲近，也有所立场。

看胡汉光如此热情，华影系的一行三人也就不再客气，有说有笑的离开了会议室去吃早饭。