第八十九章 量力而为

一番叙述之后，众人对吴舟的观感更加立体了，甚至更增添了一些神秘感。但即便知道桥霏家的老板很牛逼。钱滔还是让王通和刘宇，按照既定方案去试试。成不成是一会事儿，敢不敢又是另一会事儿。万一成了呢，而且绝大多数的消费者只看销量，并不会计算销售额。所以可以先抓销量上的优势。再说,就算这一波输的彻底，但亏也亏不了多少。他们也想看看，这些招数，桥霏家能如何破局。散会后，周建被王通和刘宇相继拍了拍肩膀，欲言又止,一脸可惜。周建当然知道可惜的是什么。如果人生可以重来,再给他一次，他不会再那么好高骛远，冲动。想想那一年后的创业之路，钱赔光了不说，还把那个朋友彻底得罪了。那可是他最有钱的朋友啊，绝交了。毕业后，一个三流学校的本科，想找个好点的工作，哪有机会。好在最后靠着那小一年时间的瞎折腾经历，进了现在的电商公司。再想想，如果当时没有离职，怎么说也应该比刘菲要好的多的多。回忆起之前朋友圈看到的刘菲发的年终奖截图深深地叹了一口气，回到工位。“哪有后悔药,还是脚踏实地,把眼下做好吧。”后悔当然还是有的,但没用,周建只能如此自我安慰，毕竟心灵鸡汤,抖手上随处都能看到。各种厂家，对手，针对吴舟的举措都在逐步实行当中。而吴舟公司这边，此刻已经跳出来了口罩的困扰。开始的第一周，有近200多万老客户，终于成为了桥霏家的会员。第二周之后，主要就是以新用户为主了。口罩销量没有太多增长。也就几百的销量，破千都没有。然后“滑铁卢哦啊，桥霏家口罩销量惨淡啊。”“还好吧，毕竟上架才一周。““才一周，之前桥霏家的新品，才上架就卖飞了，哪会像这些口罩这样。”“大家，你们动点脑子，稍微买点东西就能送口罩，要是你们，你们会单独买嘛。”“就是，这口罩就是桥霏家用来送的，不是用来卖的，销量低也正常。”“你们看到的只是口罩，却没看到，人家压根就不靠口罩赚钱。好好看下生意参谋,看下桥霏家的销售额增长吧。”“我屮艹芔茻，涨这么多。”“离了个大谱了啊，不就是送口罩嘛。不行，我得好老板过一下计划，也送点口罩。”“悠着点吧，老哥我劝你一句，别瞎整。桥霏家大几千万，几个亿地送，人家有那资本。咱们小门小户的，几十万的活动费用都出不起，要是效果还不好，大概率就得走人。”“小商家还是稳扎稳打的好，大商家的套路不要随便学，他们容错率高，咱们错不起。”“群里没有大佬尝试尝试嘛。”“我记得有个大佬当初好像说要试试，我找找聊天记录。”“我草，怎么退群了”“别找了，那家伙被公司辞退了，活动费用一下子多出了一百多万，然后每天的业绩还算没有半点水花，屁增长都没有，前俩天就被辞退了。”“难怪昨天他来问我，我们公司招不招人。”桥霏家这段时间会员增加的非常猛。第一周主要是30w左右每天的增长速度，总计增长了200来万新会员。其中新老会员一半一半。还有部分不少老会员升了会员等级。第二周随着热度逐步降温，会员新增速度也开始骤降，从25w一步步的降到了15w左右，好在最后几天勉强还算稳定。而桥霏家公司，当下的日常营业额，在热度逐步褪去之后，销售额也稳定在3500w左右，平均比之之前高了近一千万。要是稳住的话，这一个月就得卖3个亿，一年就是多卖36个亿只是送了些口罩而已当然，这个其实就是想想而已。‘随着话题热度褪去，店铺的销量肯定会有进一步的滑坡。‘刘斌如此想道，不过这么一番折腾，公司的私域会员目前就多了三百多万，后续再增个一两百万。这个影响是长期的。而且这段时间销售额大概增长了2个亿左右。利润也能勉强地包住送口罩成本。而且后面至少还能稳定的多卖一阵子所以初步的结论，这一波，至少，没亏钱，还多了几百万的老客户。想到这些，刘斌看向吴舟办公室方向。心里不由赞叹“所以说，永远相信吴总”。此刻吴舟还在做梳理后续的规划，口罩送的却是有点多，这波活动投入也比较大。虽然吴舟是绝对大股东，但毕竟华实那边给到的帮助不小，可以说，如果不是因为有华实资本的帮助，吴舟这边的公司发展到当前地步，可能要再等一年。至于如何交代，当然的用增量的业绩说话。而现在，增量业绩明显吴总送那么多的口罩，最主要的原因，当然的将口罩藏于民间，到时候真需要的时候，也不用造成口罩慌。至于公司业务方面的增长，那些都是顺带的，其实还有一个顺带的作用，就是‘广告效应’，就吴舟这样送法，再送个几个月之后，这么多口罩，很多用户自己是用不完的，送一送自己的朋友，或者家人之类。然后他们出行佩戴的口罩上，都有着‘桥霏家’的logo。到时候可能的对话场景就是。“你这个口罩看起来蛮好的嘛，哪儿买的。”“我是桥霏家的会员，送的。这个口罩带着特别舒服，戴着都不闷的。”“是嘛，那你方便的话，给我一个也试试，好的话，我让我儿子去弄个会员。”“.”很多大姨大妈就爱聚在一起闲聊家长里短。到时候刚需的口罩，良好的品质，佩戴的舒适度，是否也可以迎来一大波的品牌好感度。所以，如果从长远角度来说，吴舟实际也相当于在为后期的‘品牌宣传广告’铺路。不过这些都是以后。这段时间，公司的业绩增长主要还是吴舟这边增加了流量投入，电商平台的流量投入增加之外。短视频渠道的很多的网红评测好的，吴舟这边就大力的推了一波，带来了不少免费的流量。至于吴舟自己的那个口罩链接，暂时还没推。实际就是自然销量，要真全力拉一波，一两周时间，几万销量都可以拉出来。现在吴舟工厂的口罩生产线大概是有360来条，日产能能到1500w+，产能还在继续爬坡，而且吴舟还是继续采购生产线。初步目标是达到3000w每日左右的产能，这个产能说是当下全国第二，没人敢说第一。再过个把月，吴舟一家送的口罩可能就比其他厂家加起来的都要多。也不是说其他的工厂生产线没办法生产出更多。只是因为他们卖不出去那么多。而吴舟呢，正儿八经地卖，也卖不出去啊。所以吴舟就是送。每天十几万的新增会员，这不就是一两千万的口罩需求嘛。另外，还有一个就是。百货这边的运营们大多在讨论百货上的新品。他们不知道的是，零食类的糕手天猫店.“尼玛，这到底怎么卖的，这才上架一周多的时间吧，就直接成top了，要不要这么凶残啊。”“大佬永远是大佬。”“1百多w的营业额啊，这一天比我一个月的营业额都高。”“比我一年都高.”“同”“糕点类这个市场不至于有这么大量吧。”“消费者也太不理性了吧，不能看到桥霏家就无脑买啊。理性点，他们家的东西那么贵”“还好吧，糕手的糕点比其他零食好多了，就比正常竞品高百分之三五十。还可以接受。”“是的，重点是好吃。”“好好看下配料，天然有机，无添加，你可以永远相信桥霏家的品质。”“我去，这次溢价怎么那么低。”“哈哈，反正头疼的不是我，我没做糕点。”“咱们国内这边的头部品牌主要还是一些棒子还有港台品牌。”“就是，妈的全是添加剂，还卖得那么贵。桥霏家也就比他们贵一点，但东西实实在在的好啊，吃这块儿，不能省。”“还是太贵了，要是能便宜点就好了。”“对，桥霏家的东西好是好，就是一点也不亲民，都是高收入人群吃的。”“你把零食当饭吃呢。百来块钱都花不起？”“国外一堆大牌贵得要死的，也没几个人说贵。”“桥霏家是咱自己的牌子，而且还几个亿几个亿的捐款，零食行业就没有哪个企业做的到。”“确实，这种企业，还得要多支持支持.”“好嘞，我又多了个买乔菲家的理由。”“虽然是对手，但是我也经常买他们家东西.\/捂脸”“大佬，我一个月五千不到的工资，倒是想支持，但是支持不起。”“你不才买个苹果手机嘛，七八千都花了，百来块钱就花不起了。”“好了，消消火，不至于。”“量力而为就行。”