第一百二十六章 创始人的自信

吴舟坐在主位，平日里的他，实际上略有些懒洋洋，但这一天的他，腰板挺直。这也算是对这些投资人的尊敬。人到期了，简单客套之后，就进入了正题。一些不算涉密的财报数据，这些人大多都看过了。吴舟也不浪费时间在汇报，直接你问我答就是了。“吴总，我看华实那边给到的资料，此次融资，您觉得爱英集团至少值600亿。但你要知道，目前线上休闲零食第一股的小老鼠，上市后的市值不过才100亿，是什么让你觉得桥霏家值6个小老鼠。”有vc直接开口。其他人看向吴舟，目光带笑，先声夺人，压价。吴舟也瞄了眼这个vc投资人，回忆起这人的资料。刘清，大摩风投华夏国内的负责人之一，85年生辰，顶级青藤名校博士学历，绝对的年少有为。看向吴舟的目光，严谨而审慎。只是听到他话的吴舟，宛然一笑。“那就以伱的小老鼠做对比。”“小老鼠今年前三季度财报净利润5%，而我们桥霏家净利润31%，这是5.16倍，另外，我们爱英资产增长13.9亿，而小老鼠只增长了1.28亿，这是10.86倍。”“小老鼠前三季度业绩营收同比增长是39%，我们桥霏家今年业绩增长1651%，这是42倍。”“所以，你觉得，我们爱英集团和小老鼠有可比性嘛？”吴舟笑着反问。不过刘清风即便被怼，依旧脸色不变，看不清情绪。“业绩盘小的时候，可以有高增长，但是今年桥霏家将会有近百亿的营收，后面还有继续有这样的高增长吗“刘清风直视吴舟，继续追问。吴舟说的那些数据，都很好的，但有些数据太好了，没有可复制性。虽然场面没有想象中的和谐，但公司的数据吴舟了然于胸。要不是因为这些资本背后的一些资源，吴舟想要达成类似效果，花费的时间精力太长，吴舟还真不愿意让渡利益。不过即便如此，也不可能贱卖，这也是为什么吴舟和华实说，最少600亿起的原因。没有这个实力和心理准备的，来都别来了。但是，这会儿，吴舟还是看了眼华实业这次来的负责人。眼神示意，大约意思是，“这种人怎么通过他们初筛的。”华实那边的负责人略有些尴尬的笑笑。工作有些失误，之前聊的时候挺好的啊。“确实，2020年，我们不可能再增长16倍之多，不过如果真的能再度增长16倍，你觉得我们爱英的估值应该是多少？”“我们目前营收大概是72.6亿，现在每日的营收大概是5000万左右，还在增长当中，预估今年这最后的40天，再增长23亿左右问题不大，总计也就是95.6亿。预估利润新增11.2亿。全年净利润32亿以上，如果把13.9亿的资产净增核算进去，那全年净利润是45亿多。”“所以，如果明年我们保持16倍的增长，我们单一年度的净利润就将超过700亿。那您觉得我们公司的估值应该算多少。按小老鼠的估算逻辑核算的话。”吴舟笑着看着他反问。不是想压价。小老鼠目前的市盈率是30倍上下浮动。按这个算，如果明年吴舟真的再度涨幅16倍，那公司的估值就得是2万亿以上了，茅台都得被超了所以说出继续保持高增长这种话的刘青风，完全就是不过脑子啊。刘清一时语塞，不知道该怎么回答。也没想到吴舟怼得这么直接。“好了，好了，大家是谈合作的，和气生财，和气生财，好好聊，今年爱英集团是爆发式增长，虽然是建立在之前较低的基数之上，但必须要承认的是，爱英集团，在吴总的带领下，营收利润都是当下所有休闲零食当中，最好的，没有之一。”周磊突然笑呵呵地插话，同样身为国际资本，华夏的负责人，刘清风只是之一，而他是最高负责人。但他态度就比刘清风要好得多了。而且自身就有投资华夏国内的那些线上品牌，比在场的其他人更清楚，桥霏家现在的这份营收增长和利润的恐怖之处。不过刘青会这样，周磊也大概明白原因，大摩风投这样的资本巨鳄，是绝大多数被投资公司是巴结对象，所以强势惯了。而且刘青除了背靠大摩，本身呢还有国内的家庭资本。一路顺风顺水，天之骄子，当然自带傲气。“大家也是因为都有这样的认知，才会从天南地北地聚在一起。”“哈哈，周总说得对。”其他众人笑着附和，吴舟方才说的那些数字，稍作思量，公司的价值就大概出来了，不过担忧的点，大家也有，可持续嘛？能持续多久？不过，桥霏家的财报里，这一点有大概的描述作证。桥霏家的老客回购率远高于同行。这代表消费者认可，只要吴舟不瞎整，持续性还是有的。“吴总的爱英公司，我们在此之前早有研读，确实比之同行要远高一大截。我们公司的研究员也是佩服得紧啊。”“吴总，如果您愿意多出让一部分的话，我们公司愿意以800亿的估值估算。”有人这回有些忍不住了，赶忙开口。“我们公司愿意是900亿的估算入股“有人强势傲娇惯了，但也有人，以和为贵，抢股生财此刻在场众人，话语渐渐有些嘈杂。而刘青的脸色也渐渐地开始有些许难看，毕竟这些人相当于变相地在打他脸。他开口是想压吴舟的价，这意思就是吴舟的公司不值600亿。而这些人呢，居然还涨价。只是一个食品公司而已，这个行业门槛那么低，哪值得这样的高价。刘青双手交叉抱在胸前，略带轻蔑的微笑看向吴舟。只是吴舟压根不看向他。这次吴舟最多会放出20%的股份。毕竟来了这么多人。但是，最多放出这些股份，不代表一定放出这些股份。毕竟都没签合同，吴舟作为绝对控股股东，有最终决定权。“吴总，爱英现在每日的营收能达到5000万左右，那吴总明年有信心做到200亿嘛？”周磊这时再度说道，不能让其他人继续吵下去，而是笑呵呵的对吴舟问道。场面为之一静。按照当前吴舟公司47%的净利润，明年如果能达成200亿的营收，那净利润就将高达94亿，即便是以20倍的市盈估算，也有1880亿啊。当然，即便是20倍也不太可能，毕竟未上市，15倍就差不多了，所以如果吴舟说的是真的，爱英集团正常估值应该是1400亿左右。从当前的利润角度来看中长期，1400亿以内都还算合理。另一个vc说的800亿估值，也算便宜了。周磊明白，当然，在场的其他人也明白。此刻，大家明白，600亿这个最低价，肯定是拿不下来了。“2020年，我们公司的目标可不是200亿。”吴舟突然摇头说道。此言一出，在场众人，都略有些意外的看向吴舟。周磊觉得吴舟是察觉到了他话里的陷阱。而刘青则是略露讥色地看向吴舟，以为吴舟信心不足。“明年我们爱英公司的初步目标是300亿，会以降低毛利的形式，冲刺销量，200亿是我们的正常营收预估，300亿是我们的第一个冲刺小目标。”“300亿是第一个冲刺目标，那吴总是否还有第二个，乃至第三个目标？”周磊面带和善的笑容，但目光灼灼，看向吴舟。“第二个是500亿。至于第三个，那是我自己的目标，就和爱英公司无关了。”吴舟且是满不在意。明年食品行业的爆发增长是必然，而他这段时间还在一直横向纵向收购，扩充产业链，提高生产效率，提高产能，300亿问题不大。500亿，也不是没有可能，至于更高的，那就是吴舟另外公司的事儿了。至于明年融资更好，可以拿一个更好的价，那就呵呵了，特殊行情的高营收，这些人老狐狸会认吗？不过即便如此，吴舟的大话，也让在场众人震惊。听吴舟的意思，300亿是十拿九稳，而500亿似乎也不无可能。“那吴总，明年的营销费用投放预估会占比销售额的多少，最后能剩下大概多少利润？”有人笑呵呵的问了一句，有人关注高增长，有人关注实实在在的利润。投资的目的是为了赚钱，吴舟现场随意说的任何一个细节点，都会被他们关注，剖析，以及被追问。增长和利润两个是相互影响的，都会影响到他们对吴舟公司的估值。休闲零食的估值模型，大体固定模型，主要考虑成长性，财务特性，还有收益折现。所以必须得弄清楚，吴舟高成长背后的付出。吴舟坐在主位，是在场所有人焦点。说完后他神情的细节，都会被这些久经商场的人，细致琢磨。此时在场一些人，心里对吴舟的印象一日三变。初见时，觉得吴舟有着不符合年龄的沉稳，交谈时，吴舟表现得锋芒毕露，再到现在，就感觉有些自大了。不过，如果那是创始人的自信呢。