第九百一十五章 交换条件（再补一章）

“我也没想到阿尔诺先生的会这么狡诈……”徐良直接道。“这匹老狼比所有人想象的狡诈十倍，无耻百倍。徐先生，我们应该联起手来对抗他，避免爱马仕、新浪和维旺迪这样优秀的公司被他掠夺。”挥舞手臂的贝特朗·皮埃什，怒目圆睁，整个人显得愤怒到了极点。一副恨不得弄死贝尔纳的样子。看看他，再看看旁边一言不发，紧绷着脸的帕崔克，徐良心里回过味来。“爱马仕集团的灵魂人物果然一个都不能小看。”这两个人显然在来他这里之前就商量过了。贝特朗·皮埃什负责唱红脸，挑动他对贝尔纳的不满，拉近关系，最好让他主动许诺联手。只要他答应，那一切就好办了。利益可以少给点，好处可以多拿点。而帕崔克·托马斯就是冷静的白脸，如果贝特朗没能挑动他的愤怒，让他主动开口下场，那就由他出面负责谈条件。用利益交换，巩固双方的关系，进而达成攻守同盟。明白过来后，徐良脸上挂着笑容。嗯嗯嗯，是是是。但绝口不提联手的事。虽然大家都有这个意图，但怎么联盟？条件如何？都是要谈的。眼看他不上钩，贝特朗给了旁边的老伙计一个眼神。后者会意。咳嗽了一下，把徐良的关注吸引过来后。“徐先生，我去华夏出差的时候学了一句中国话，叫做‘打开天窗说亮话’。徐先生是华夏人，肯定明白它的意思。所以都面临着贝尔纳·阿尔诺威胁的我们，应该利用宝贵的时间达成对我们双方都有利的协议，联手保护我们宝贵的资产。”看他进入了正题，徐良也不再兜圈子。“帕崔克先生的话也正是我想说的。阿尔诺的威胁是现实而深刻的，是我们双方现在和将来都需要面临的问题。你我双方联合起来，共同应对贝尔纳的觊觎，符合我们双方的利益。”顿了一下，徐良凝声道。“关键是怎么联合？如果只是口头上的协议，恐怕不只是我，就算是二位也很难相信它能起到多少作用。如果是业务上的合作。爱马仕在亚洲的业务虽然发展很快，但都是以独立旗舰店的方式进行销售，跟我掌握的零售渠道并不契合。当然，如果爱马仕想跟一号店合作，进行网络销售的话，我代表一号店真诚欢迎爱马仕入驻。”爱马仕入驻一号店并开设官方网站，会极大提升一号店品牌价值和关注度。这是合则两利的事。但现在的电子商务还处在初级阶段。网站上销售的都是一些低价值的衣服、书籍、光盘之类。坏了，丢了都不会心疼。价值过千的3c产品也有，但爱马仕这种动辄过万的就很少了。能买的起爱马仕的基本不会在网上买。只有等电子商务发展起来，线上购物成为不可或缺的零售渠道后，爱马仕这种顶尖的品牌商才会进入。徐良继续道：“但仅仅是这样的话，我们彼此的利益交织太少，遇到困难后这个联盟能发挥多少作用，恐怕是我们双方都没有把握。所以我觉得除了在业务上的合作，我们还可以在金融上合作。”“金融？太平洋基金？”帕崔克下意识的追问道。“不。太平洋基金目前已经没有份额了，就算我想给二位也做不到。不过，除了太平洋基金，在汉华集团旗下还有很多子业务。比如汉华信托。”两人对视一眼，他们对汉华的了解主要是其蜚声全球的私募业务。太平洋基金和印度洋基金为主的对冲基金，青龙、白虎等为主的私募股权基金，火星为主的风险投资基金。它们都是各自领域里的巨头。但他们还从来没听说汉华旗下有信托业务。“汉华信托是去年才成立的新公司，目前在华夏有几百位优质客户，管理着近30亿欧元的资产。如果两位有兴趣的话，可以跟汉华信托合作，成立属于杜马斯、盖朗、皮埃什家族的信托投资基金。”徐良道。贝特朗·皮埃什来了兴趣。欧美的大家族为了家族传承，都会成立家族办公室，或者跟知名的金融信托公司合作，成立家族信托。“这个部门是徐先生直接管理吗？”“我太忙了，没时间参与管理。不过我会定期提供一些我觉得比较有发展前景的期权和股票，来保证信托的回报。同时我也提醒两位，家族信托基金的首要目标是保值增值，而不是追求高回报。所以汉华信托不会配置太多高风险资产。两位如果想要赚钱，等太平洋基金募集第三期的时候，我肯定给你们留足份额。”两人对视一眼，帕崔克微笑道：“徐先生的话很诚恳，莪们会认真考虑。”徐良笑了笑后，翘起二郎腿。“如果只是太平洋基金和汉化信托两方面的合作，还是有些太单薄了……”意犹未尽的意思很明显。帕崔克和贝特朗也不是傻子，徐良已经拿出了自己的筹码，现在该他们了。好在来之前他们就已经达成了协议。并且已经跟三大家族的领头人打过招呼。现在徐良拿出来的筹码也能让他们满意。所以。“徐先生，爱马仕集团是全世界最顶尖的奢侈品品牌，没有之一。”帕崔克眼神中透着骄傲。他有理由骄傲。现在的爱马仕确实是世界第一。不管是LV，还是香奈儿，单论品牌美誉度，都差了爱马仕一些。“所以，我们诚挚的邀请您以白骑士的身份加入爱马仕的大家庭。”徐良心中一震，不由得高兴起来。爱马仕、香奈儿、LV、开云集团、历峰集团、阿玛尼、雅诗兰黛等世界顶尖奢侈品品牌都是他投资的重点。尤其是爱马仕和香奈儿，更是重中之重。无奈这两大品牌背后的家族持股太高，二级市场上的换手率非常低。汉华专门投资奢侈品的4号基金，努力了一年时间，持有两家公司的股份也没不到3%。连董事会都进不去。微微吸了口气，压着心底的期待，徐良微笑道。“不知道爱马仕集团打算让渡多少股权？”“15亿欧元，15%的股份，而且只有一半的投票权。”贝特朗直接道。徐良微微颔首。跟销售收入为139亿欧元，净利润16.68亿欧元，总资产为280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元的LV相比。爱马仕虽然是奢侈品领域的贵族，但它现在的市值只有92亿欧元左右。以15亿欧元卖出15%的股份，表面看上去是贵了一些，实际上一点都不贵。因为从二级市场你根本买不到这么多股权。从三大家族成员手里收购，肯定是溢价收购，价格也肯定比这个更贵。唯一的缺陷就是这些股份少了一半投票权。但徐良又不打算收购爱马仕。投票权多还是少，他并不在意。“能够以白骑士的身份进入爱马仕是我的荣幸，同时我也非常乐意把爱马仕15%股份一半的投票权交于两位行使。”听到这里，两人心里松了口气。原本他们以为徐良会在投票权上纠缠，现在这么顺利，也让他们明白过来，眼前这位对爱马仕没兴趣。准确的说，对爱马仕的归属没什么兴趣。这就很好。在大略上达成一致后，双方很快定下更详细的条款。比如，太平洋基金第三期会给与三大家族至少10亿欧元，不超过20亿欧元的份额。至于具体多少，要看他们能拿出多少钱。再比如，徐良可以向爱马仕董事会派驻一位常务董事，帮助和监督爱马仕的未来发展。就在双方的共识越来越多的时候，吕慧突然走过来打断道。“老板，负责守卫的保镖说，LV集团cEo贝尔纳·阿尔诺先生和欧尚集团cEo穆里耶兹先生到了。”吕慧没有刻意隐瞒。旁边的贝朗特·皮埃什和帕崔克·托马斯自然也听到了。看着两人询问的眼神，徐良直接摇了摇头。“我今天只邀请了二位。”贝朗特和帕崔克脸色微变，神色变得有些难看起来。他们把见面的事告诉了皮埃什、盖朗和杜马斯三大家族的人。毕竟要让渡股权，需要他们的同意。这三大家族的人数加起来超过五十，其中鱼龙混杂，虽然大多数讨厌贝尔纳，同意他们的计划，但也肯定有人希望卖掉爱马仕，拿钱走人。所以私自把消息透露给贝尔纳是大概率的事情。这一点从对方能不知不觉收购爱马仕17%的股份便能猜到。毕竟这么多股权，想要无声无息的从二级市场收购太难了。其中肯定少不了三大家族个别成员的贡献。“不管谁透露的消息，现在事情已经发生了，再去追究已经没什么意义。”徐良站起来。“走吧，让我们去迎接一下这两只狡猾奸诈的老狼，别让人家看轻了。”贝朗特、帕崔克对视一眼，同时起身跟了上去。