第九百八十二章 德农

徐良接过刘强西手里的文件简单翻了翻。内容太多了，涉及到很多详细条文，以及说明性文字。一时半会也看不完。“简单说说吧。”刘强西点头后道。“目前整个德农集团旗下有种业、农资连锁、屯河农业、畜牧和糖业，五个事业部。06年集团的总规划也是按照五个部分来的。种业方面，我们的主要目标是深耕大粮作物，尤其是有一定基础的大豆和玉米，争取成为该领域华夏最大的良种企业。”大粮作物主要是指种植面积大，关系到国计民生的农业种类。目前华夏称得上大粮作物的主要有四种，大米、小麦、玉米和大豆。“我们的计划是，研发与并购并行。通过每年投入15%的收入研发杂交新型良种，不断迭代，开发出更优异玉米和大豆良种。并购的好处是能够迅速占领市场，增加德农种业的营收。而且，现在国内种业公司众多，缺乏头部公司，为我们的并购战略提供了良好的基础。说到这里，还要再谢谢您。您免去了德农集团的所有债务，让我们有充裕的融资空间，可以获得更多资本来发展公司。”徐良刚收购德隆集团的时候，就把德隆旗下所有债务剥离了。其中也包括德农。但发展了一年多，德农旗下也不可避免的再次出现了债务。腾龙计划成功后，他为了少交资本利得税，再次给旗下企业免去了债务。所以德农又得了好处。徐良微笑道：“有目标吗？”“有两个，齐鲁种业和冀省的天中种业，两者主要以玉米和小麦良种为主，资产3亿华夏币左右，在齐鲁、冀州、徽省有一定的销售渠道和影响力。在华夏种业公司中属于大中型。收购下来后，不仅能极大的补充德农种业的产能，还能让我们覆盖华北大部分地域。”德农种业的主要市场在疆省、蒙省、陕省和东三省，华北市场规模并不大。看他没什么表示，刘强西继续道。“农资连锁方面，继续贯彻区域核心店直营，普通店面冠名的战略……”农资零售店最基层的店面能直接下沉到村里。这种级别的小店，根本不可能直营，行政成本太高了。德农的办法就是对这种小店冠名，让他们成为自己的下级分销渠道。然后在更上一层的‘镇’成立直属的三级直营店。当然，并不是每一个镇都有。普遍都是农业大镇才有一个直营店。“今年我们计划把齐鲁省的直营店从739家增加到1128家，基本能覆盖所有的城市和乡镇。把冀省421家店面，增加到900家，初步完成对主要城市和乡镇的覆盖。同时进军豫省，开辟100家直营店，为未来更进一步发展打下根基。冠名店从现在的1792家，发展到4000家。”刘强西刚接手德农的时候，德农在齐鲁和冀省的直营店加起来只有1000家左右，冠名店为零。后来公司整顿，直营店没增加多少，但冠名店的数量却迅猛增长。带动整个德农零售连锁销售额暴涨，净利润也大幅增加。刘强西真的是一个非常会鼓舞士气的人。就像亮剑里的李云龙，天然就一股人格魅力，让人团结在他周围。相信他，尊重他。这一点，徐良都做不到。“关于店面的经营。三级直营店缩减面积，只做农药、化肥、农膜、喷雾器等常用农资的零售。二级直营店增加农机、园林机械的零售，并提供农作物疾病诊断服务。一级直营店，在经营范围上跟二级店没有太大区别，只是增加了一个物流中转的功能。”徐良点了点头，他也是农村的，很清楚农村常用哪些农资。三级店面的设置很合理。大型农机这种东西，一个县里有一个销售点就够了。多了也是浪费。“二级店的农作物疾病诊断你打算怎么运作？”“如果农民拿着枝叶、土壤来我们店面，那么三十块钱就可以做病理鉴定，而且我们还会给出详细的诊疗方案。如果是下乡，一百块钱。”徐良笑着摇了摇头，“你这套方案估计很难盈利。……不信？”“徐总，我不是不相信您，但农作物病虫害是绕不过去的，农民为了保增收，肯定会格外注意，几十块钱的花销，比起几万块钱的收入，完全是九牛一毛。”刘强西道。“你说的没错。比起一年的收成，别说几十块钱，就是几百块钱的花销都是小钱。但你忽略了一点。农村的病虫害基本就那么几种。农民又不傻，时间长了他们自己就会判断，然后直接去农资店拿药。就像我们普通人感冒发烧，自己就知道该买什么药。他们不会再另外花钱花时间跑到县城去。即便有，也很少。我家里就是种地种大棚的，在我的印象里，我爸妈从来没去看过农作物诊疗。”徐良道。他小的时候还记得镇上有提供这种服务的店，而且还配备了显微镜，搞得像模像样，但那是九十年代。进入千禧年后直接消失了。他不清楚具体原因，但如果赚钱的话，相信肯定不是这个结果。“这样吧，你先弄几个试点，看看效果再决定是不是全公司推广。”刘强西点头答应下来。心里也松了口气。他还真怕徐良仗着自身的经验，直接给他否了。农作物诊疗如果发展起来，会成为德农农资连锁的卖点和重要赢利点。他不想轻易放弃。“屯河农业，限于华夏的土地现状，我们很难增加农业用地的面积，所以主要以农产品深加工为主。”在德隆时代，屯河农业在疆省开辟了四个大型农场，掌握着40万亩土地，种植西红柿、枸杞等经济作物。但德隆的这些土地，是在荒地上开辟出来的现代化农场，也是类似以色列的节水农业。这种农场投资成本较高。而且很难大规模推广。毕竟疆省的水资源有限。德农接手后，又投资上千万，成立了两个10万亩农场。但荒地想变成高产农地，可不是有水就行。还需要投入各种有机物增加营养，把沙土变成农作物可以生长的土壤。在有充足资金支持的情况下，这个过程也需要三四年的时间。单纯靠种地收回成本太难了。这也是刘强西想做深加工的原因。不过发展深加工也不只是他自己的主意，德隆时代的屯河农业就有这个想法，只是他们把绝大部分注意力都放在了金融上。根本没有资金来推进这件事。“今年我们开发深加工的产品暂时规划为四种，西红柿、枸杞、大枣和杏。”四种产品都是屯河农业基础深厚的产品。尤其是西红柿，在德隆时代就已经拥有12家番茄加工厂，可年产大包装番茄酱30万吨，番茄粉5000吨，番茄红素10吨的能力，是世界第二大番茄企业。杏酱虽然差了点，但也有年加工10万吨鲜杏，浓缩杏浆3500吨的能力。“开发‘屯河品牌’的番茄酱、番茄干、袋装枸杞、大枣干、杏酱等初加工产品，延长价值链，创造更多的营收。”刘强西继续道。“疆省有丰富的干果资源，除了之前提到的，还有葡萄、核桃等，屯河农业可以立足在这些资源上开展深加工。”徐良道。“我们也是这么想的，不过今年我们只打算先开发西红柿、枸杞、大枣和杏，等有了一定的经验，也赚到钱了，再考虑更进一步。”“不贪大求全，稳步向前迈进。不错。不过，屯河农业的根基是农场，在不断进行农产品深加工开发之余，也要不断开拓公司旗下的农场面积。”刘强西道：“徐总，在疆省开发农场的成本太高了，20年的租赁期内，我们很难赚到多少钱。同样的资金如果投在其它方面，会获得更高的回报。”华夏的土地租赁期最长就是20年。20年后，即便再重新租赁，农地的租赁费也远高于荒地。这意味着租赁成本大大提高了。“老刘，经商这么多年，我悟出最大的一条真理就是：不管任何事情，都要给自己留有一定的余地。虽然现在看，我们掌握着国内西红柿、大枣等农产品，最大的一条零售渠道。但我们也不是没有竞争对手。即便是我们最有把握的西红柿领域，也有新中基。”疆省西红柿领域有两家巨头。一家是屯河，另一家就是装修起家的兵团企业新中基。这家公司从90年代中期开始做农产品进出口贸易。创始人刘一观察到独联体国家的番茄消耗量相当可观，是个不错的商机。于是他重资请罗兰贝格，为其提供了一份番茄酱行业咨询报告，经过调研和判断，正式筹建了新中基的第一座番茄酱生产厂。2000年，新中基借着兵团指标上市，开始从多元化经营向番茄产业聚焦。随着新中基、屯河入场，华夏的番茄产业从生产经营阶段走向了资本为王阶段。借助资本市场输送的弹药，两家公司控制了疆省70%的番茄加工产能，番茄酱产量四年翻了四番。2001年，屯河成为仅次于美国晨星的世界第二大番茄加工企业，由兵团支持的新中基位列华夏市场第二。不过，华夏番茄行业发展的背后，真正赚到大便宜并不是华夏，而是意大利人。意大利是全球赤金贸易中最具影响的力量，也是番茄加工产业的最重要推手，这得益于三个因素：战争、移民和老墨。