第二百三十五章:徐氏卤味招商宣讲会

柳兆文离职之后的日子过得那可是十分的滋润啊!

每天睡到中午起床,锅里就有专门留给他的饭菜;吃过饭菜后就窝在房间里面,开着空调打着游戏;四点钟带着装备出门,先去徐氏快餐店取走预定的卤味,再到学校门口开始摆摊销售。

三百斤的量确是不少,但快一点晚上七点左右能售空,晚一点那也不会超过晚上九点。

也就是说,他每天只要工作三到五个小时,就能赚到四百块!

有钱还有时间,这日子,能不快活自在嘛。

前两天他受到了刘通的邀请,邀请他参加徐氏卤味店的招商宣讲会,给大伙讲讲自己的成功经验。

对于这种露脸刷声望外加吹牛得瑟的机会,柳兆文自然不会错过,满口就答应了下来。

确定演讲的时间和地点之后,柳兆文将自己锁在房间里面‘吭哧吭哧’地写了一晚上稿子。再耗费一下午的游戏时间,给自己搭配了一套看起来很像成功人士的行头,做足了万全的准备。

不得不说,柳兆文真的是个人来疯,人越多他越嗨。

看着简陋演讲台下方的四十多人,他激动得连灵魂都在战栗。这种感觉,之前只有在尝试地狱卤味的时候感受到。

“咳咳————”

柳兆文装模做样地清了清了嗓子,才装出一副沉稳厚重的模样往下说道:“我很荣幸今天能受到徐氏快餐店老板邀请,给在座各位讲述我的成功经验.”

他本想将稿子上那整整五百字的自谦全部说出来,但他收到了来自刘通的死亡视线威胁,乖乖地将稿子翻页,进入了正题。

“.我跟徐氏卤味店合作也有快十天的时间了,在这十天中,销量是逐日攀升,势头非常的迅猛.目前我单日采购的卤味数量高达三百斤,你们猜猜这三百斤卤味,我需要花费多少时间才能售罄?”

“这不得十个八个小时?”

“你傻啊,人家这么问肯定是时间很短啊,我猜六个小时!”

“不可能吧,那一小时不得卖出去五十斤才行?顾客又不会一直那么多,不可能!”

“.”

四十多人的讨论声中,出现最多的是八九个小时,其次是十个小时,猜测的最短时间也要六个小时,这让柳兆文脸上的笑容变得灿烂了起来。

“好了,现在我公布正确答案!”柳兆文高声打断了众人的议论:“三百斤卤味,短则三小时,长则五小时便能销售一空!”

说罢,柳兆文还想继续跟参会人员互动一下,让他们猜猜三百斤卤味能赚到多少钱的时候,刘通跟徐安两人同时给他发射了死亡射线.

“咳咳。”柳兆文虽然别过头假装没看到,但人还是很老实地继续往下说道:“这三百斤卤味,我能挣到四百块!扣掉摊位费和卫生费等等,到手能有三百九十二块!”

这里不少人是冲着听完宣讲会之后能够拿到一斤素卤味而来的,对此感兴趣的人也有,但是并不多。

但当他们听到柳兆文一天能销售三百斤的卤味时,注意力终于从这个宣讲会什么时候结束回到了柳兆文身上;接着听到柳兆文说出日收入四百块的时候,所有人都在心中盘算着一笔账。

一天四百,一个月三十天,那就是,一万两千块?

这个数字出现在他们脑海的时候,众人皆是一惊。就算打个五折,一个月那也能有六千块啊!

台下众人看向柳兆文的视线顿时变得炙热了起来,细细地听着他讲述自己如何选址、如何打开销路、如何招揽客人.

徐安悄无声息地走到众人的背后,看着认真听讲的四十多人,脑袋轻微地点了点。

目前来看,效果还是可以的。

柳兆文就着自己的创业经历讲了整整二十分钟,将整整六页稿子全部说完,说得口干舌燥,额头渗汗之后,才心满意足地放下话筒,走下了演讲台。

这二十分钟里,没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现,所有人都全神贯注地听着,生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。

刘通一个大跨步走到讲台上,拿起还带着些温热的话筒,飞快地说了一句:“接下来,请徐氏卤味店的老板徐安,给大家讲解一下,这个销售模式的可行之处!”

语毕,刘通放下话筒,率先鼓起了掌来。

有着柳兆文这个成功案例在前,场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻,大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟,纷纷举起了手,猛烈地鼓起掌来。

在这不断升腾的气氛中,徐安快步走到了台上,拿起刘通刚刚放下的话筒,凑到了嘴边,说出了第一句话。

“在海市!”

简简单单的三个字出口之后,徐安的眼神变得深沉而专注,语气庄重却又充满了动人的感染力,让人不由自主地顺着他的话语进行思考,下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠感。

“仅仅是海市,拥有着十八所大学!八十九所高中!一百四十五所初中!三百二十七所小学!七百六十三所幼儿园!”

视线在众人充满期待的脸上扫过。

“刨除掉消费能力比较低的幼儿园和小学,初中、高中以及大学加起来一共是——二百五十二所学校!这么多学校意味着什么,意味着光是海市就有着无限的市场等待着我们开发!”

慷慨激昂的一段话结束之后,徐安的呼吸变得急促又猛烈,就跟场内的气氛一样。

“好了,我要说的就是这么多了,现在,大家有什么疑问请举手提问!我一个个回答!”

话音还在半空中飘荡着,场内便如同植物发芽一般,一只只手笔直地伸起,不停地朝徐安摇晃着。

徐安的视线落在那处,那处便爆发出响亮的‘我’声,最终视线落在了场内一个穿着白色背心的壮汉身上。这个人,从始至终,脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。

“穿着白本心的寸头大哥,对,就是你,请问你的疑惑是?”

被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜色,迫不及待地想要站起来。但因为身体的缺失,屁股刚离开椅子便摇晃了一下,最终在旁人的搀扶下,才终于站稳,接过刘通递过来的话筒。

“徐老板您好,我想问一下,这个需要加盟费或者要向您上交一部分盈利嘛?”

徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿,旋即收回视线,落在他的脸上。孙老爷子跟他说过,他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会,看来,眼前这人便是其中一人了,还真是巧合啊!

“不需要加盟费、不需要上交一部分盈利,卤菜的采购价格十分透明”

“要怎么采购?”

“在哪里登记?”

“卖不完的部分你们会回收嘛?”

“.”

话尚未说完,场内其他人便迫不及待地问出了自己最为关注的问题。再三维持秩序无果之后,徐安只能挑一些自己能听清楚的问题回答。

“可以通过电话、信息、扣扣聊天等方式下采购清单。”

“登记的话,宣讲会结束之后在刘通刘先生处进行登记。”

“卖不完的部分不会回收哦,大家下采购单的时候一定要量力而行!”

“.”

口腔分泌唾液的速度已经赶不上说话的消耗,口舌变得干燥了起来,在干燥得冒火之前,徐安终于将大伙的问题回答得差不多,留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后,徐安火速放下了话筒,离开了讲台,离开了二楼。

尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人,被蜂拥的人群所包围,冲在人群最前方的是第一个提问的壮年

完成登记后,五人心满意足地往一楼走去。

“华哥,这听起来很靠谱欸!也不知道我们选的那两个学校行不行,不过学校那么多,不行咱还可以换,应该问题不大。”

五人小队中,其中一人絮絮叨叨地说着,眼中不住地冒出期盼与担忧二色。

“问题不大,我问过了素菜只要四块钱一斤,五十斤也就两百块。这点钱,咱们还是能给得起,可以尝试一下的。”

华哥很有大哥风范,短短几句话就将众人的情绪给平复了下来。

正当他还要说点什么的时候,眼角余光扫到了一个熟悉的身影,那人正佝偻着背,背光站在徐氏快餐店的门外,脸庞笼罩在黑暗中,让人看不清其脸上的神色,心中顿生一分紧张。

“怎么样,这个宣讲会还不错吧?”孙老爷子话中带笑地询问道。

听出话中这一丝笑意的华哥顿时便松了一口气,随之而来的便是羞恼。这明明是自己带领众人找到的门路,眼前这人是打算来摘桃子的么?他是怎么知道自己参加了这个宣讲会?难不成是有内鬼?

“我跟这店铺的老板认识。”孙老爷子似乎猜到华哥在想什么,一句话就将他的疑心给打掉,随后没有给他反应的时间,直接说道:“你们五人都登记了吧,接下来一周时间,你们采购用的钱,都由残联出,这是给你们的创业扶持资金,本来就在规划内的。”

华哥张嘴便想反驳,但被孙老爷子给打断了。

“素菜一斤只能赚一块,荤菜一斤能赚三五块。徐老板提供给你们选择的,都是经过调查,学生消费意愿最高、人数最多的学校,百八十斤的不一定能满足他们的需求.”

华哥是个明白人,听到这里便明白了孙老爷子的意思。

他有心再开口拒绝,但看着自己身边的四人那充满期待的眼神,嘴巴翕动了几下,拒绝的话语最终化作一个‘好’字说出了口。

楼上的刘通以及柳兆文两人,经过将近一小时的忙碌,终于登记完毕。

有意向的人一共二十七名,其中十一人完成了登记并下了采购清单;

剩余十六人登记后有些犹豫,打算回去思考一晚上再决定是否下采购清单;

除二十七人之外,剩下的人在等待登记的时候从这狂热的气氛中恢复清醒,下楼拿了一斤卤味便径直离开了。