301 你得让会员感到优越感啊

所以，在其他同样年轻的少年人复杂目光的注视下，陈初办好事情直接就走了。这是这些少年人第一次感受到社会的参差和现实。来注册运动员，本以为会开启的新的篇章，结果现实就给他们上了一课。有的人还不服气，但被身边的教练拉住了，惹不起。离开篮协，陈初拿着运动员证书，好家伙，这就成了一名篮球运动员了？挺简单的嘛！马教练熟练的挂档起步，边开车边道，“快过一个星期了，最近有没有时间来校队训练一下？”顿了顿，他又赶紧补充，“嗯，如果没有时间也不要紧，校队这边按照你的时间来。”陈初被马教练的态度整懵了，有些想笑，“马教练，我这个星期都有事，下个星期有时间再训练。”马教练一愣，点头，“嗯，下个星期啊？那刚好参加分区赛的校队和教练们都回来了。明天我们简单做个体能测试和技巧测试吧，最后再安排你上去打一场。”刚好在等红灯，马教练回头笑容意味深长，“刚好震一震那群小伙子，让他们知道什么叫做人外有人天外有天。”陈初无语，马教练这也太恶趣味了吧？“咳，马教练，那我要怎么发挥？是全力还留力？”陈初默默问。“哈哈哈，全力打！”“对了，你忙什么事？需要帮忙吗？”马教练关心了一句。陈初道，“我新开了一家店。”马教练恍惚了一下，“哦哦，差点忘了你还创业了，听说你店很火啊。”“马教练等下直接左转，进大学街吧，去试试店里的火锅味道。”“行。”马教练不知道背后的消费，在他看来不就是一顿饭吗？等下吃完饭结账就行。吃饭过程不必多述，火锅的味道征服了马教练的胃，等中药包效果起来的时候更是让他惊叹连连。“这火锅里中药包的滋补效果还真不错！我现在感觉身上暖烘烘的，特别是……咳咳！”陈初递给他一瓶苹果醋，“马教练，来喝瓶饮料。”马教练接过后饮料，然后寻思着等回去看看滋补效果，如果真的好的话，每个星期都可以安排校队队员都来吃一顿。补肾又不是只有那方面的效果，如果单补那方面效果，那理解就狭隘了。肾主骨生髓，主生长、发育、生殖，主藏精。所谓肾精，就是肾中所藏精气，又可化为肾气，主要可以维持人体动力。换句话说，补肾就是补肾精，肾精强则人体健康。男人那方面，自然也是包含在人体健康里。吃完结账的时候，陈初自然不能让马教练结账，直接拉着他走了。马教练无奈，也只能这样走了。～等过了第二天，感觉到身体各处的反馈，马教练眼睛都亮了。当即就准备再次去吃一顿，也认真考虑了每个星期让队员来这里一次的想法。结果等他到店里，却被前台拦下，要求出示会员卡……马教练当然没有，“那我办一张吧。”“好的，请填表，缴纳一万元整入会费。另外每月需要收取一千二百元整的会员费。”马教练当即人都傻了，“多少？”前台妹子不认识他，因为昨天不是她值班，今天刚刚换班。“入会费一万元整。”她微笑道。马教练陷入沉思，嗯，貌似让校队队员每个星期来这里消费一次的想法可以放弃了。实在消费不起啊！“好，扫码支付吧。”马教练不缺一万块，但还是略心疼地扫码付了一万元整。当然，前提还有录像以及签署知情协议，还有入会申请。“对了，会员可以带人进店消费吗？”马教练突发奇想。“可以的哦！只要是会员就可以，但每个会员每天仅限三位。高级会员另算。”“高级会员？会员有几个级别？”马教练都没有问高级会员需要多少入会费，怕听了后心态爆炸。前台妹纸笑容甜蜜，“一共有五个会员等级：会员，银卡会员，金卡会员，白金卡会员，钻石卡会员，白卡会员。申请会员需要一万元整，申请银卡会员十万元整。申请金卡会员需要二十万元整，申请白金会员五十万元整。白卡会员属于特殊会员等级，目前为止还没有获得者。”马教练听得目瞪口呆。而前台妹纸还在说着：“金卡会员以及以上的会员申请还需要一定的社会影响力和社会地位。这需要由专业人员进行评估，合格者才能申请通过。”这个会员等级其实不是陈初提出来的，而是陈幼鹿的建议。这么多消费者里总有一些特殊的人物，他们往往比普通消费者更为高位。你不能对他们一视同仁啊，你得让他们感觉到“感受差异”，要让他们感觉到层次差异。你要在日常消费当中，把会员的虚荣心满满足了，以此增加会员的粘性——虽然店里完全不需要这些就对了。高级会员的申请以及审核越是严格，越是苛刻，人们越是会把趋之若鹜，奉为圭臬。目前，会员们已经开始有这方面的意识了，开始追逐更高的会员等级。一句话，陈初赢麻了……高级会员不但需要缴纳更高的入会费，每月会员费也会相应提高。因为每个等级的会员都有相应的专属福利和特权。陈初已经招聘了二十多位专属客服，用以为这些高级会员服务。马教练人都麻了……他也算是明白陈初如今的成就了。怕就单单是这家店，每月的利润都是一个天文数字吧？但最有价值的不是那些钱，而是那些高级会员。那是一般有钱人都办不下来的会员等级，不但需要钱，还需要社会地位和影响力。人脉财富不是用钱可以衡量的。～接下来的一些天里，陈初的日常生活一切照旧。但值得一提的是，位于商业大广场那边的店面装修好了。原本是一家七层娱乐KtV酒吧，现如今经过彻底装修，改造成了类似会所的建筑楼。原先火锅店的店名，也正式由‘食尚滋补火锅’更改为‘食尚滋补养生会馆’。因为陈初发现中药包放在各种汤里，放在砂锅粥里就变成了药膳——做这些的前提是熟知药性，免得药性冲突。导致药性改变，甚至发生中毒。陈初只能……深蓝加点，草药学LV3而工商那边也正式更改了名字，改成了食尚滋补养生会馆。毕竟是高端消费场所，取一个火锅店的名字难免给人的感觉有些奇怪。前面也是没有半点经验，改成会馆就感觉好多了。。。