第927章 七擒七纵，世界首富的崩溃

李建昆慵懒地靠坐在沙发上，漫不经心地翻看着一份商业企划书。孙震义哈着腰戳在旁边，心里高低有点忐忑，不是对他的创业计划缺乏信心，而是担心对方找由头，不给钱……谁知道他那天说的是不是气话？甭管自己的预算对他来说，算不算回事，但放在社会上购买力还是相当不俗的。事实上正常来讲，越有钱的人越不会乱花钱，他们目的明确，习惯使然，钱花出去一定要创造价值。砸钱让一个人去创业，并且笃定他肯定会失败，等着看戏这种事儿，本来就有点不可理喻。这个年纪的孙震义，对于自身价值，可没有一个清晰认知，顶多是自命不凡。李建昆想笑不好笑，心想历史诚不欺我：“办杂志？”孙震义认真点头，正色道：“我之前做的是软件批发生意，这个创业计划的构想，是来自失利中吸取到的经验。”他顿了顿，盯着李建昆：“相信您也不会质疑，一种比人脑更聪明的东西，一定会有未来对吧。”李建昆耸了耸肩：“所以？”孙震义继续说道：“我的软件批发生意失败，归根结底在于用户群体太少，计算机远远没有普及。“但在经营的过程中，我发现人们对于计算机这种新鲜事物，其实是很感兴趣的。“所以我认为，创办一份向人们普及、并且能带来新鲜感的计算机杂志，肯定会非常畅销。“同时这也会为我今后的事业，打下良好基础。”在孙震义看来，这是一个很好的创业计划。连北原苍介和吉野英士也说过，通过尝试看来，目前搞软件事业为时过早，劝他往后退退。孙震义还有一句话没说：此举对于信息时代的发展，和整个社会，都大有裨益。算得上一个伟大的企划。他信心百倍，且充满热情。啪！李建昆把企划书撂在玻璃茶几上，撇撇嘴说：“你会失败。”孙震义虽然没有怼回去，但表情中明显写着不服气。他想，开始找由头了？“预算五十万美金是吧？”孙震义颔首。“我给你一百万，一个要求：快！我没那么多时间陪你玩。”孙震义睁大眼睛，有句话他是绝不敢说出来的，他想，这人怕不是有病？震惊之余，他激动万分：“您放心，资金这么充足的情况下，速度会非常快！”办份电脑杂志，不难，这一块在市场上几乎是空白，素材他有的是。无非是找刊印公司进行排版、印刷、包装……弄出产品。然后营销、推向市场。其实他预算的五十万美金，已经十分宽裕。一百万美金……保管像坐火箭一样。…………前世，思科业务部负责人彼得·克拉克，曾如此评价孙震义：“他不像慢条斯理的日苯人，倒像剑及履及的行动派。”半个月后。孙震义创办的专业电脑杂志《oh！pc》问世。在刊印公司制作产品的过程中，他已经向市场上投放了数十万美元的广告——他一向认为，任何涉及产品销售的项目，营销都是重中之重。另外，尽管早前的软件批发业务没干成，但终究没有白干，他和日苯四十二家专卖店，和九十四位软件从业者，有过业务往来。这是一个现成的销售网络。《oh！pc》发布当天，孙震义在租赁的软件银行公司的办公地，精心筹备了一场订货会。生意伙伴们非常赏脸，几乎全部到齐。这与他虽然生意失利，但独自揽下所有债务，没让任何合作伙伴亏钱，脱不开关系。替他积攒了良好的信誉和口碑。订货会气氛热烈。经销商们拿货踊跃。孙震义准备的第一批五万本杂志，短短两个小时不到，被订购一空。这使得孙震义意气风发，当晚带着为数不多的公司职员，举行了团建，贪多了两杯，酒桌上，他带着几分不服气，说了些令职员们云里雾里的话：“我承认他是个罕见的奇才。”“可没有人能够一直是对的。”“他做大生意的，瞧不起小买卖很正常，但他未必懂小买卖。”“经销商们订货这么积极，说明什么？大家都看好《oh！pc》。这么多业内人士的眼光，还不及他这个外行？”“他过份骄傲了。不过也能理解，年轻嘛，呵……”隔日，孙震义待在公司，除了安排工作，让职员们继续策划活动，或跑市场外，耐着性子等到黄昏时分。一天没怎么好好吃饭、却没有丝毫饥饿感，神情亢奋的他，坐在简易办公室里的原木色桌台旁，开始挨个给经销商们致电：“秋山君，您好，问一下，《oh！pc》今天销售得怎么样？”“哎，不太理想啊，翻的人多，买的少，只卖出两本。”“啊？”孙震义脸上的笑容僵住。…“星野君，准备下班了吧，辛苦了，我想问一下，《oh！pc》今天销售情况如何？”“您快别提了，只卖出一本……”“什么？！”孙震义嘴角抽搐。…“雪奈女士，您好您好，工作一天您受累了，我想问问，杂志在您那边今天销售得怎么样？”“哎呀，震义君，这玩意儿一点都不好卖啊，根本无人问津，一整天连一本都没卖出去。我可拿了一千本货呢，摆满一个货架，看来得撤掉了……诶？掉线了吗，震义君，你在听我说话吗？”孙震义额头见汗，脸色惨白。…………李建昆打量着满脸倦容、眸子里布满血丝，好像一个月没睡觉的孙震义。遂对老孙说：“给他来杯咖啡，提提神。”很快，老孙喊来一名职员小姐姐，送来两杯咖啡。孙震义接过后面的那杯后，说了声谢谢。他没有喝咖啡，把套杯轻缓地放在玻璃茶几上，抬头望向李建昆：“李先生，这笔钱算我欠您的，无论如何我都会还给您，请您给我一点时间。”李建昆上下审视着他：“你好像很不甘心的样子。”孙震义：“我犯了两个错误。”“哦？”“第一，我没有找准我的客户群体，杂志设计、尤其是封面，缺乏吸引力；“第二，我忽略了普通民众对计算机、几乎为零的了解程度，杂志里面的内容，对于他们来说，过于深奥了。”李建昆顺着他的话问：“所以如果还有机会，你打算怎么做？”孙震义诧异盯着他看了一会儿，继而，浑浊的眸子里掠起一抹精光，说话的音量明显提高几分，速度也加快了：“我准备再创办一份杂志，定位好我的客户——受过高等教育的年轻群体；把杂志的内容简单化，至少在初期，做到真正的科普。“并且，我还有一个……很好的创想。”孙震义越说越兴奋，他本来想用“无与伦比”来形容，丝毫不在意把创意泄露给李建昆。人家不可能抢他的点子。这种级别的大佬，根本不屑于做这种小生意。李建昆随意抬抬手，示意他继续说。孙震义两眼泛着光：“我准备打造一种新时尚，不仅要让年轻人接纳我的杂志，还要让他们以看我的杂志、来标榜一种新兴人类的身份。“对于个性张扬、特立独行的年轻群体来说，这种新时尚他们是不会错过的。“这份杂志，必定畅销！”李建昆又追问几句，了解清楚他的大致创意后，毫不留情的一盆冷水泼过去：“你还是会失败。”孙震义：“？？”他不信！他自认，已经吸取到这一块儿的所有失败经验。脑子里的这份杂志，他无论从哪个角度设想，都没有不受到市场追捧的可能。李建昆露出玩味的笑容：“我期待你下次一副更惨的模样出现在我面前，区区百来万美金，这比赚到这些钱，更让我愉快。“来，继续。”甭管孙震义心里想怎么骂他，但是脸上振奋不已：“好！这回，我绝对不会让您失望！”他把失望二字，加了重音。李建昆：“呵呵。”…………同月，孙震义创办的另一本杂志，《oh！mZ》问世。“mZ”在这个年代，还是一种非常超前的概念。在后世的日韩，会成为一个通俗用语。他们通常把一九八一年至一九九四年出生的人群，称作“m世代”。把一九九五年至二零零四年出生的人群，称作“Z世代”。mZ人群的特点是，从小便生活在充斥数码产品的环境中，能娴熟地使用电子科技、信息技术、机动装置等。这就是孙震义想要打造的新时尚。于是，《oh！mZ》这本杂志，从整体设计上都偏向年轻化，同时内容不仅仅局限于科普性的计算机知识，也包含一些电子数码相关的信息。这份杂志除了产品不同，营销方面，孙震义采取了相同的操作。《oh！mZ》很快出现在日苯不少书刊商品，以及电子产品专卖店内。销量……感人。第一天，全东京共卖出一千一百一十二册。第二天，八百七十四册。第三天，五百二十二册。第四天，两百……月底，经销商们大量退货，两份杂志一起退，退货率高达百分之八十五。软银现在租赁的办公地，只是一个老破小写字楼的三楼、占地不超过两百平方的空间，根本没有地方再放下这么多杂志。现在，站在一家废品回收站的操作间门口，望着一本本崭新的杂志投入巨大的机器，被锋利的刀刃组粉碎成纸片，孙震义滴血的不是心，而是他的灵魂。他再次失败了。做过充分思考的、自认为完美绝伦的创意，又一次惨败。被李先生一语中的。为什么？…………李建昆看着眼前仿佛丢了魂儿样的孙震义。知道只是随意一嘴“伱会失败”，还不足以让这个犟货心服口服。孙震义今天过来，主要目的，肯定也是寻求一个答案。李建昆跷着二郎腿坐在沙发上，不紧不慢地说：“第一本《oh！pc》杂志的失利，我就不多说了，你自己也意识到问题。“第二本《oh！mZ》杂志……我只能说，你异想天开了。“诚然，你的概念不错，想法很好，如果实现了的话。“问题是，仅仅通过一本全新的杂志，试图去教化一个年轻群体，简直是痴人说梦。”李建昆自顾自点上一根七星烟，慢悠悠地吐出一口白雾：“纵观社会，无论什么时尚、风尚的形成，都离不开两种特性：“1、偶然性。比如喇叭裤，这种脱胎于水手工作服的裤子，没有人曾想到，它会受到后世年轻人的热捧。“2、强力造势。一种时尚，确实能被造就，但如果没有偶然性掺杂其中，就需要海量的投入，这或许包含铺天盖地的广告宣传，以及漫长的时间。”李建昆顿了顿，望向孙震义问：“所谓的奢侈品牌，是怎么来的？”孙震义睁大眼睛，这番话犹如醍醐灌顶。他嘴角露出惨笑，他苦思冥想不得其解的失败的原因，人家不假思索地张口便道出来了。差距太大了。尽管是同龄人，但是他和这位李先生，无论是从智慧还是商业眼光上讲，犹如萤火之于皓月。是他太弱吗？不，他还在大学期间，便挣到两百万美金，并创立了一家公司，回到日苯后兑给了合伙人，又入账两百万美金。几乎人人都夸他是个商业天才。只是，对方太强了！即使是天才，也不可能屡战屡胜，但是这位李先生，仿佛从不会失败。不似人类……孙震义红着脸说：“这两次创业失败的钱，加上那二十亿日元，都是我欠您的，我会——”“哟哟，不信邪是吧？”李建昆哈哈大笑，仿佛真的很享受这种事儿，抬手指向孙震义：“来，老子陪你好好玩，继续！”“您——”“闭嘴！干就玩了，你现在这个鸟样，我看死你，创什么业都不会成功。”蹭！这话说的，孙震义挺斯文的一个人，也弄得邪火直冲天灵盖。继续就继续，出钱的都不怕，他光脚的怕个毛啊。…………这一回，孙震义格外慎重，没有贸然行动。一个人把自己关在租住的公寓里，苦思冥想了好几天。他认为，以往失败的经验，一样很宝贵，先不提金钱和时间，那都是心血换来的惨痛教训，可以避免他重蹈覆辙。所以，稳妥起见，他不得打算冒险涉足一个新行业。软件是决计不能搞了，时间点不对。他仍然打算创办杂志。这次，他干脆抛开了计算机领域，乃至于电子领域，瞄中了只要是个人、都会干的事——购物。“出关”后，孙震义又做了几天的市场调研。民众们在日元逐渐增值的过程中，购物的欲望愈发强烈，几乎每家商场内都人满为患。他还特地跑到西友百货一号店里，泡了一整天，观察人们的购物行为。他发现，在这个商品更新日益加快的年代，人们往往对某种新商品缺乏足够的了解，甚至不知道它是做什么的，想找商超的服务人员咨询吧，往往服务人员太少，很难顾及到每一位顾客。这和孙震义设想到的情形，如出一辙。他打算创办一本购物指南杂志。和各大商超合作，把他们近期要上新的主要产品，整合到一本周刊杂志上，包含这些商品的价格、功能、材质、构造、特点等等。让消费者看过他的杂志后，便心中有数，想卖某件商品，直奔商品所属的商场即可。这样一来，除了售卖杂志的收益外，他还会多出一项营收——等日后杂志做起来，向各大商场收取广告费。一个生意，赚两份钱。商业企划做出来后，孙震义又试着从各个角度去挑刺，想要找出失败的可能。没有。完全找不出。这份杂志及人们所需，面对的客户是每一个会购物的人，客户群体涵盖了日苯所有家庭，和所有识字的人。怎么可能不大卖？万事俱备后，孙震义拿着几经易稿的商业企划书，来到银行，找到了李建昆。还是前几次的那间办公室里，李建昆从他手上接过企划书，上下瞅瞅他：“你又有信心了？”“……”孙震义坚定点头。李建昆翻开企划书，一目三行看过去，半晌后，笑着摇头：“你会败得更惨。”孙震义：“？？？”该说不说，他心弦猛地一跳。接着嘴角翕合，欲言又止。李建昆表情玩味：“至于为什么会失败，我现在是不会告诉你的，不然我去哪儿找乐子？干吧，一点小钱而已，值当。”孙震义：“……”有天下第一怪人榜吗？他举二十根指头投这家伙上榜。不过说来奇怪，这位李先生将自己的快乐，建立在别人的痛苦之上，可孙震义并不怨恨他，只是不服气被他看轻。干！干出成绩，啪啪打他脸！孙震义心里恶狠狠想着。…………经过一段日子的悉心筹备，每个环节孙震义都亲力亲为，他的购物指南杂志——《tAG》，问世。这次的营销模式有所不同。除了打广告，向各大书刊店铺货外，孙震义聘请了一大批勤工俭学的学生，组成一支支小队，跑到合作的商场外面搞地推，见人发传单。如果客户有意向，当场便可以买到《tAG》。晌午，阳光正好。西友百货一号店门外，穿上绿色小马甲的孙震义，和几名雇佣的学生站在一起，尽管年纪相差不大，但还是显得格格不入，毕竟有点秃……是的，连这个环节，他都亲力亲为。“您好阿姨，这是一份购物指南杂志，上面有各大商场的上新信息，方便您购物，买到心仪的商品，还节省时间……”一名女学生十分投入，积极向路人推销，礼仪得体，笑容甜美。孙震义决定到傍晚日结时，多给她一份奖金。被女学生推销的阿姨停下脚步，接过宣传单，取过挂在脖子上的老花镜观看。孙震义心想，她肯定会购买杂志。这时，阿姨把宣传单递回给女学生，略带抱歉说：“不好意思，这个我不需要。”孙震义：“？”你怎么能不需要呢？这话他差点没脱口而出。站不住了。他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：“阿姨——”“等下，你多大年纪啊，叫我阿姨？”孙震义感觉自己犯了个错：“二十八。”“我看你像四十八。”阿姨轻哼一声，拔腿便走。“姐姐，姐姐！”孙震义立马改口，追上去，面对脸色稍霁的阿姨，卖力推销起杂志，然而，结果并没有比那名女学生更好。他仍然不放弃：“您看哈，拥有这本杂志，各大商场的上新一目了然，讲真的，现在商品五花八门，有些仅从外观上，咱们都未必知道是做什么用的……“多方便不是？“杂志也不贵，却能让您卖到想要的商品的同时，替您节省许多宝贵的时间。”阿姨掏钱了。孙震义大喜过望，尽管只是一张毛票子，但意义非凡。阿姨买了一本《tAG》后，临时，不忘说道：“我买这本杂志，纯粹是被你锲而不舍的精神打动了，我刚才已经说过，我真不需要它，我的时间一点都不宝贵。”阿姨说罢，款款离开。孙震义：“……”傻了，懵逼了。好容易推销出去一本杂志，竟然是……来自于施舍！！“您站住！”在阿姨错愕的表情中，孙震义走上前，还给了她钱，取回了杂志。阿姨：“……”…………“失败了？“又遭打击了？“行吧，别这样直勾勾盯着我了，告诉你原因吧。”李建昆一脸乐呵，这表情倒也不全是装的，你猜怎么着？他居然真体会到了乐趣。尤其是瞅着孙震义，这副蓝瘦香菇的模样。“首先，在企划书里，你写道你这本杂志的客户群体，几乎涵盖了所有日苯人，这是一个判断失误。你把你的杂志想得太神了。“没有多少年轻人会要你的购物指南，以他们追逐新鲜事物的见识，以及理解能力，得多么抽象的商品，才能让他们搞不清楚是干什么用的？“这本《tAG》真正的客户群体，是有些岁数的家庭主妇。“你同意吗？”孙震义呆呆戳在沙发旁，没有入座，实在……没脸。他点了点头，现在想想确实如此。不过他又很费解，比如说，早前在西友百货一号店门口遇到的那位阿姨，她不正是“有些岁数的家庭主妇”吗？可是为什么那样推销，她仍然提不起丝毫兴趣呢？“其次，你的理念主要是：通过这本《tAG》杂志，详细地向人们介绍新潮的商品，让他们不至于走进商场里，看到陌生商品一脸茫然。”“还有一点，”孙震义补充道，“这样他们有需求，就会去目标商场购买，不用绕弯路。”李建昆点点头，表示自己明白了：“说白了，其实这两个理念是一致的，都指向一个愿景：替人们节省时间。”孙震义嗯嗯赞同。他想，节省这么多宝贵时间，还不值五百日元吗？《tAG》的售价为五百日元，约合两美金。以日苯的消费水平来说，那么厚的一本杂志，真心不贵。李建昆瞥他一眼道：“问题是，你确定这些‘有些年纪的家庭主妇’，她们的时间真宝贵吗？”孙震义：“！！！”蓦地，他想起西友百货一号店门外，那位阿姨的话——我的时间一点都不宝贵。当时没细想……李建昆接着说道：“这样年纪的家庭主妇，先不提他们的丈夫是否退休，儿女肯定不常在身边，她们的日常生活里有什么？洗衣、做饭、打扫卫生，除此之外，还有什么要紧事吗？”孙震义的脸色变得愈发难看。“她们有大把时间。”李建昆缓缓说道：“逛商场，是她们难得的外出休闲时光，你却想把她们的这份美好时光剥夺走大半？”孙震义的身形晃了晃。“你就算不懂其他，总应该知道：爱好逛街，是女人的天性，她们永远不会嫌累。”孙震义两眼发黑。“再说什么新潮商品吧，你以为生产商和商场，为什么不搞个详细的产品介绍。“你难道不知道，发现新鲜事物，并解密清楚，是一件很爽的事情吗？这是人们逛商场时的一个重要乐趣。“你却要剥夺走人们的乐子——”“别说了！”孙震义陡然大喝，矮小的身体沿着沙发一侧，滑向地面。李建昆够头瞅了两眼，看模样是……崩溃了。