第546章 合资，但不能当买办

火炬集团在名义上毕竟是作为供应商，所以常浩南肯定不能直接参与冰飞集团和阿古斯塔之间的谈判。实际上，现在的他也没有那么多时间和精力像去年一样，亲自出面跟别人battle各种细节。一般情况下，能定下来个大方向就好，更具体的操作可以交给其它人专门负责。反正，直升机低噪音旋翼的设计专利在火炬集团手里，这意味着他无论如何都有最后把关和拍板的权力。他更感兴趣的，其实是跟着阿古斯塔一起过来的其它几家意大利企业。他们来到华夏并没有什么特定的目的，简单来说就是寻找商机。这也是没办法。华夏人跟国外做生意，尤其是在改革开放之后的前十几二十年里面，实际上极其依赖惯性。而不管是说早有谋划也好，还是机缘巧合也好，总之德国和日本就抓住了七八十年之交的那个时间点，从而占尽了接下来几十年的红利。哪怕一直到常浩南重生之前的那段时间，这两个国家的产品和企业，在很多华夏人心中仍然带有一层滤镜。而意大利人则错过了那个时间窗口，等到反应过来的时候，就只剩下一些残羹剩饭了。在原来的时间线上，他们最终也没能取代日本和德国在华夏这边的地位。但是，对于掌握着超前二十年见识的常浩南来说，这些来自南欧的商人确实是非常不错的合作伙伴。一方面，急着来做生意打开市场的国家，跟已经在华夏这边赚了二十年钱的国家，谁更容易让步一目了然。另一方面，意大利号称“欧洲的华夏”，两国虽然在地理上相隔万里，但文化习俗上却颇有些相似之处。很难量化这种事情在国际交流当中到底能产生多大的影响，但常浩南知道的是，在日后华夏企业的对外收购过程中，受到阻挠最少的就是在意大利。所以现在提早布局绝对没错。上午在参观那架直升机的时候，常浩南已经有意试探过。在他说到火炬集团在有限元计算上面的独家技术时，有几个人的眼神直接就变得火热起来。因此他非常确定，其中相当一部分企业都有跟自己合作的意向。所以，在当天午饭之后，常浩南便找到随行的科工委国际合作司副司长林海，要了一份意方代表团的具体人员名单。他本来是想着从其中找出一个幸运儿再诱导一下。结果对方表现出的主动性却远超预期。林海把常浩南要的资料交到后者手中，紧接着又汇报道：“常总，意方代表团里面的一位成员，c.b.法拉利公司的代表马蒂亚·奇拉瓦迪先生刚刚找到我，想要跟您私下见一面。”这公司名听得常浩南一愣。但他知道，造跑车那个法拉利这功夫应该只是个菲亚特集团下面的品牌，而且也已经跟金陵汽车开展合作了。所以这个公司大概率是另外一家。所以常浩南故作稳健地翻开林海带给自己的资料，很快就从中找到了这个c.b.法拉利公司。是一家专做高精度数控机床的。看上去跟汽车界的那个法拉利关系不大。要说合作的技术，那肯定也是有的。在研发重型模锻压机的过程中，产生了不少基于数值计算对机床结构和加工方式进行优化的专利。不过由于华夏机床产业在拓扑优化、刀具寿命和定位精度这些更加基础的领域落后太多，他的这些专利反而一时间找不到用武之地。正好可以拿来当做合作的筹码。想到这里，常浩南把手中的资料合上，抬头对一直等在旁边的林海说道：“没问题，就近在603所找个会议室吧，最好只有我们两个人。”……事实证明，只要有生意，意大利人也可以完全脱离自由散漫的刻板印象。很快，常浩南就在一间面积不大但私密性很足的小会议室里见到了马蒂亚·奇拉瓦迪。刚刚在外场的时候，二人其实有过比较近距离的接触，但镐京的冬末毕竟不算暖和，因此当时众人也都捂得很严实。于是，再次见面的二人几乎同时被对方的年龄给惊到了。脑子里闪过的第一个念头都是：“他怎么这么年轻？”好在二人都已经身经百战，经验丰富，已经不会轻易把内心活动表现在脸上。因此只是一番相互恭维吹捧的开场白之后，便很快进入了正题。不过，刚开始这段内容倒也不能说全无意义。至少常浩南知道了，这个c.b.法拉利公司是三个姓氏的结合，其中的法拉利是朱塞佩·法拉利，只是跟恩佐·法拉利恰好重名。而马蒂亚·奇拉瓦迪则是另外一名公司创始人，奥古斯都·奇拉瓦迪的儿子。难怪能在如此年轻就身居公司高位。“常博士，之前在外面的时候，我听到您和甘贝利博士说，贵公司可以解决高精度有限元计算中非结构化网格的生成效率，以及数值振荡引发的强发散性问题？”奇拉瓦迪并不准备一直打太极，而是直接开门见山。在读博士理论上是不能加博士头衔的，但伸手不打笑脸人，再加上以常浩南现在这个情况，正常人都不会觉得他有毕不了业的风险，所以很多时候，这个头衔就直接给贷款加上了。“没错。”常浩南点点头：“这涉及到一种全新的网格生成方式，我们公司目前在相关的应用领域有近百项专利，是全世界范围内最领先的解决方案供应商，如果您有需要的话，可以到火炬集团的官方网站上，联系我们的数值计算业务部。”根据国际惯例，算法作为智力活动规则和方法不能直接申请专利，因此火炬集团的很多专利都依赖于torchmultiphysics软件，注册在一些具体的应用领域。话虽如此，但常浩南知道，如果对方此行的目的只是想要找火炬集团解决数值计算领域的技术问题，那么完全没必要专门过来找自己一趟。刚刚这么说，只是欲擒故纵之计而已。果然，见到常浩南一副公事公办样子的奇拉瓦迪进一步挑明了自己的来意：“常博士，我们公司下一代的五轴联动加工中心，计划采用全直线电机驱动机和新的蜂窝结构，以提高刀具给进速度，并且实现机床主轴的快拆快换能力。”饶是常浩南，听到这里的时候也差点憋不住笑出来，赶紧低头喝了口水才没让自己失态——简直是瞌睡了来枕头，这两个要求正好撞在火炬集团最近刚刚开发出的一批新技术上。稍稍缓了缓之后，他强作平淡地回答道：“机床结构和加工过程数字仿真，确实是我们最擅长，而且专利数量比较丰富的部分，我想如果条件合适的话，我们完全可以在这方面进行合作。”话说的非常明确：如果条件合适。这就是暗示对方可以开价了。奇拉瓦迪当然听得懂：“我们希望能够获得这方面技术在欧盟范围内的排他性使用权。”说完要求之后，他双眼紧盯着常浩南，故意停顿了一下。但却并没有从后者脸上看出任何情绪波动。于是，有点摸不准底细的奇拉瓦迪直接搬出了一手王炸：“作为条件，在新型mcl85立式加工中心和mol85卧式加工中心投产之后，我方将会以成立合资公司的形式，向贵公司提供这两种型号在整个亚洲范围内的排他性代理权，并且以不超过成本价20%的真实价格进行供货，账目价格还可以在这个基础上浮动10%。”“当然，其中涉及到的所有型号机床设备，都会提供完全开放的权限，不会限制任何功能和使用场景。”“常博士对这个条件意下如何？”虽然对方用的是英语，但常浩南还是能从语气中听出极度的自信。显然，在奇拉瓦迪看来，局面已经十拿九稳，就等着常浩南点头了。。必须承认，对方在来华夏之前绝对是做过功课的。要知道，那可是整个亚洲范围内的独家代理权。也就是说，以后所有亚洲国家，但凡想要购买c.b.法拉利公司的机床设备，或者售后服务，都只能去找火炬和c.b.法拉利成立的合资公司。就连意大利母公司都不能直接在亚洲范围内进行销售行为。而且还是以超低价供货。高精度机床，成本价上浮20%。就跟白送差不多。至于那账目价格和实际价格中间的10%，就更不用说了……不得不说，这个条件，确实太符合这个年代华夏企业的胃口了。作为经销商，甚至可以不用投资一座厂房，只要有个像样的办公地点就可以了。然后就是按照客户要求向一定来订货，从中间倒一手就能赚到巨额利润。甚至于，倒这一手都可以只是程序上的。设备直接发到客户手里就行了。完全是躺着就能赚钱。而如果常浩南更不当人一点，甚至还可以利用火炬集团在华夏航空工业系统里面的影响力，让全华夏的航空制造企业都使用c.b.法拉利的产品。要知道，华夏过去根本买不到这种功能不受限的高精度机床。他这么干，不仅不会有任何风险，反而还是大功一件……也难怪奇拉瓦迪觉得自己可以稳定拿捏。换个其它人，别说点头，直接跪舔都不稀奇。只可惜，他今天遇到的是火炬集团。常浩南对于成立合资公司并无偏见，但对方提出的“合作”方式实在是过于买办了。真要答应这种合作方式的话，火炬集团虽然可以在短时间内赚到大量的钱，并且还能借着机会让整个华夏用上过去不敢想的先进设备，但是对于华夏的工业发展本身，却没有太多推动作用。这就是舍本逐末了。这种钱，拿着比较烫手。因此，一番刻意装出的深思熟虑之后，常浩南在奇拉瓦迪惊讶的目光中摇了摇头：“奇拉瓦迪先生，我支持应该成立一家合资公司的想法，但是，你刚刚说的合作方式，恕我无法认同。”“提供专利和技术的排他性使用权，不符合我们公司的经营理念，也不利于机床产业的公平竞争。”常浩南直接就是一个冠冕堂皇的理由，把奇拉瓦迪给整不会了。但紧接着，前者便又表演了一个图穷匕见：“不过，我们可以换一种合作方式。”“成立合资公司的形式不变，但你刚刚提到的新型加工中心，则由我们双方共同投入资金和技术，以产权比50:50的形式进行联合研发，研发完成之后则在华夏和意大利分别进行生产。”“这样，由于机床设备本身就有我们火炬集团的知识产权在其中，自然也就能形成排他性的使用权，别说是欧盟，全世界范围内都可以是独一份……”“奇拉瓦迪先生觉得如何？”