0582 你选错了对手，谁来都不好使!

京城威斯汀大饭店。霍利约爱奇艺CEO龚宇在这里吃饭，方便自己吃完上楼休息。也借此给龚宇一个小小的提醒。龚宇准时赶到酒店包厢，走进屋和霍利热情握手，尊敬称呼“霍总”。两人现在的财富地位和社会地位差距很大。眼前的霍总已经不是一年前在娱乐圈叱咤风云的霍总，而是互联网行业中当之无愧的青年领袖。龚宇再次见到霍利，把自己的身份放的更低了一点。霍利邀请龚宇入坐。龚宇举杯敬霍利，感叹道，“真没想到啊，一年前还能和霍总把酒言欢，畅谈生意上的合作。一年后，你已经是让我非常尊敬的互联网企业家了。更没想到的是，我们会以对手的身份坐在这里喝酒。”霍利微笑道：“龚总了解我的为人，生意是生意，朋友是朋友。”“是是是，我向你学习。”，龚宇一口干了。吃着菜道，“这顿饭应该我请你的，又让霍总破费了。”霍利笑道：“龚总现在就不用和我客气了。以往来京城，你我之间还有一个主客场之分。现在生意做到京城来了，京城也是我的主场。刚买下威斯汀酒店，还没来得及请客庆贺，就先请龚总过来坐坐，你这位老朋友，我是一直记在心里的。”启航传媒现在还压着几倍剧在爱奇艺手上，未来同样会继续开展内容合作。只是不再对外出售S级剧集而已。这部分资源会作为西瓜视频的独家影视资源。听到霍利买下了威斯汀酒店。龚宇神情微变。他知道威斯汀挂牌销售的事情，毕竟在京城酒店行业里，叱咤了这么多年，接待了那么多国外大人物，算是京城酒店的一张名片。霍利有意提到这件事情，无非就是想提醒一下他，自己手上的筹码足够多。如果把买下威斯汀酒店这28亿的资金用于影视制作上，至少是六部以上的S级剧集成本。爱奇艺一个季度也就推出一部S级剧集，一年五到六部顶天了，再增加，公司资金扛不住。足以表现出西瓜视频现在是兵强马壮，谁来碰都不好使。龚宇还了解到西瓜视频已经开始大量购买影视版权，其中也包括一些爱奇艺版权的影视，这次版权引进也是耗资上十亿。不出意外的话，西瓜视频在霍利的管理下，今年还有大动作。龚宇心里压力非常大，但也没表现出来，举杯敬霍利道，“恭喜霍总。”霍利举杯笑道：“感谢龚总的祝福。”喝完这杯酒，龚宇没有再拐弯抹角，直言道，“非常欢迎霍总加入长视频赛道，我们一起共创高质量的内容视频平台。我也相信这条赛道有霍总的加入，会迎来一些新的变化。非常期待。”霍利道：“龚总也太看得起我了，你是这行的代表，我向你学习。上次和张朝阳喝酒吃饭，他也提到了你，对你这位小师弟赞不绝口。”龚宇笑着点点头，“既然霍总这样说，我有些心里话就直接讲了。”霍利伸手：“但说无妨。”龚宇道：“霍总，从事长视频行业十余年，给我最大的感受，也算是最大的教训就是一定要提早盈利。(如果当初爱奇艺早一年，甚至早半年变现，现在又不一样了。西瓜视频此时进入这条赛道是最好的时机，有强音平台积累下来的存量流量，还有爱优腾搭建起来的付费生态，可以说霍总一上来就有了变现基础。霍利露出了笑容，能感受到龚宇有些心急了。但是不可否认他的观点是正确的，长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。简单的说，就是不要做免费模式和降低会员价格。长视频的收入来源主要是付费和广告。其中付费占比最重。仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的，免费模式的主要目的是为了做流量。现在西瓜视频的存量流量非常乐观，更不用走这条路。至于会员价格，其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格，单月30元的价格。原因很简单，西瓜如果降价，另外三家也可能跟着降，降下来了再想提上去就不容易了，而且会丧失一大群付费用户。得不偿失。在会员价格同等的前提下，还想提高自身的竞争力，除了视频内容质量，还有一个重要的因素就是技术和服务了。显然，爱奇艺在这方面做的非常糟糕。广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益……等问题层出不穷，多次被消费者告上法庭。龚宇之所以敢这样做，这里面有一个底层逻辑，就是“Pua！”说的直白或者难听一点，爱奇艺其实一直在通过各种手段“Pua”它的付费用户。切割用户原本花钱买下的整份权益，再对每个部分进行二次单独销售，最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。一次次试探付费用户的底线，一次次逼迫付费用户妥协。这种“pua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域，成为了人人喊打，却又无法打破的利益壁垒。西瓜视频的突破点就在这里。霍利确定的会员制度中，所有权益全是一次性买断，只有会员等级衍生出来的权益，没有二次消费和权益单独出售模式。打蛇打七寸。西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。饭桌上，霍利没有透露出任何让对手警惕的信息，微笑道，“龚总这番话值得我去好好思考。既然选择长视频赛道，就一定是奔着它的市场回报去的。我想我在龚总眼中，还不至于是一个愚蠢的管理者吧？”龚宇赶紧解释道：“没有没有，霍总，你误会了。你的智慧值得我学习，我只是向你分享一些职业心得而已。合作共赢才是最好的结果。我也想和霍总一起把这块蛋糕做大。”霍利点点头：“龚总也误会了，我刚刚开个玩笑而已。我能理解龚总现在的心情，其实你找错了对手。不必这么恐慌。”龚宇连连点头迎合。但是脑子里在思考霍利这句话的深刻含义。“你选错了对手！”是在点他不用把西瓜视频当做最大竞争对手，还是说爱奇艺根本不是西瓜视频的对手？这种模棱两可的话从霍利口中讲出来，更要提起重视。实际上，霍利根本没把爱奇艺当做对手，西瓜视频从布局动漫、体育……这些分类视频开始，就是冲着腾讯视频去的。西瓜视频要做的是综合性实力强，生态范围广的长视频平台，而不是爱奇艺那样只有剧集强的视频平台。