0680 想合作，就按霍总的规矩办

伯纳德先让女儿德尔菲娜和霍利谈，不是因为德尔菲娜一直在主导迪奥大中华区市场的谈判，而是再次试探霍利的态度。从霍利的言语中，不难听出他的野心很大。不过在伯纳德看来，只要手里抓住品牌的四大命脉，就算把商标权和专营权卖给了霍利，迪奥还是在LV家族的掌控之中。两人碰了一杯酒，接着往下谈。伯纳德明确提出在迪奥品牌运营上，迪奥被霍利收购之后，必须和母公司保持高度一致。霍利听他的口气，迪奥拍什么广告，选谁当代言人……这些事情都需要得到Lv家族的允许和批准之后才能去执行。脸上露出了笑容。“伯纳德总裁，德尔菲娜女士，我不否认迪奥和迪奥的一个重要原因。在丑化广告这件事情上，伯纳德辩解不了，就算不是他授意的，他也得对自己公司的品牌负责。“Mr.霍，我同意你的建议，我们求同存异。”，伯纳德选择退了一步。接着谈到了美妆原料，伯纳德没有松口，不愿意公布原料和专利。迪奥只能从迪奥全球代工厂拿货。在霍利的意料之中。美妆在迪奥的营收占比中非常重，抢下今天的美妆市场也非常艰难。就拿迪奥小姐这款香水来说，和香奈儿小姐香水撕逼撕了半个多世纪才翻身，曾经一度活在模仿香奈儿小姐香水的阴影之下。不管是考虑公司商业机密，还是品牌核心竞争力，迪奥都不会公布美妆的原料配比和专利。霍利道：“OK，我接受。不过在大中华区的销售价格，必须由我说了算，并且迪奥还要保证无区别对待。之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。“伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”伯纳德道：“Mr.霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”话说的很委婉。但意思还是拒绝霍利的提议。霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。我不明白你们为什么会排斥？是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“Mr.霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”一句话让德尔菲娜闭嘴。她知道霍利讲的是什么。当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。