0839 我也不差这十五亿美金

澳洲首富，莱茵哈特矿业集团的董事长吉娜·莱茵哈特，其实知道昆士兰州西北矿区背后的投资人是霍利。虽然霍利在澳洲没有那么高的社会地位和名气，但是他在华人富豪圈绝对是排行前列的人物，不出意外的话，要不了几年就会成为华人首富。最年轻的华人首富。也有可能在未来成为最年轻的世界首富。所以昆士兰州州长给她讲，霍利想和她见面谈谈的时候，她拿出了最高礼仪接待。也想和这位华人富豪交个朋友，哪怕牺牲一点利益也没关系，把矿区的事情和谐解决了。做生意说到底就是做的人脉关系。政界的人脉，商界的人脉。社会顶层的这些人相互输送利益往来，随便一个举动就可能改变一个行业。底层的人在抢位置，高层的人在制定游戏规则。为了让游戏规则更加坚固，高层就会自己打造一个人脉圈，也可以说是利益圈子。每个地方都是一样。吉娜·莱茵哈特是澳洲商业游戏的制定者之一，霍利是华人世界商业规则的制定者之一，两人碰面，合则两利，斗则两伤。没有谁会害怕谁。到莱茵集团总部大厦的会客厅坐下。吉娜先是热情欢迎霍利带着团队来莱茵矿业做客，指导工作，然后再切入主题，洽谈昆士兰州西北矿区的问题。吉娜道：“Mr.霍，如果因为我们对铁矿的勘探和开采给你带来了经济损失，我向你表示歉意。并且会给与昭君珠宝集团合理的补偿。”话里的意思，还是让霍利说个数，莱茵财大气粗，愿意给钱，昭君珠宝拿着钱走人，不要继续耽误莱茵铁矿的开采。霍利双手放在了会议桌上，身体微微前倾，看向吉娜，微笑道，“不知道吉娜女士提到的合理补偿是多少？”吉娜给身边秘书使了一个眼神。秘书把一份纸质资料放到霍利面前。吉娜伸手示意，让霍利看看。“Mr.霍，莱茵没有从事宝石矿的开采，但是我们对刚玉矿物的勘探技术也是最先进的。昭君珠宝现在的蓝宝石开采区再往西五公里，就没有刚玉矿物的储量了，即便有，也是极少的数量。所以我们之间的开采范围并不冲突。我找全球最大的珠宝商估算了一下昭君珠宝能够从这个蓝宝石矿获取的收益，不超过十五亿美金。这个数字是算上昭君珠宝的品牌赋能之后得到的结果。如果霍先生愿意主动退出，我可以按照15亿美金的价格赔偿你。前两年开采的蓝宝石获得的收益不算在这里面。”有点诚意。也做足了功课。如果不是因为那个矿区有丰富的铁矿，霍利或许会给这位澳洲首富的面子，接受这笔赔偿，也当是交个朋友。但是现在霍哥盯上那片铁矿了，事情就不能这样解决了。霍利微笑道：“吉娜女士，我知道你随便挥挥手就能拿出十五亿美金的现金，但我想说的是，我也不差这十五亿美金。”谈判桌上，气氛瞬间凝固了。霍利的口吻不像是来寻求赔偿的。莱茵矿业的高层目光在霍利和自己的老板吉娜身上来回跳动。有点火药味了。吉娜沉默了大概半分钟，然后露出了笑容，“霍先生，你想要什么不妨直说？”(霍利道：“铁矿开采权。”莱茵矿业高层瞬间不淡定了。要的太多了。吉娜的面色也微微沉了下去，霍利直面她道，“我知道，在澳洲做矿产生意，除了联邦政府的三大矿业，就是莱茵哈特矿业最有发言权，也是各大州的座上宾。各大州宁愿降低价格承包给莱茵矿业，也不给外来企业高价承包的机会。莱茵哈特从一个矿到一个州，再到整个澳洲，吉娜女士在澳洲矿业的名声就是这样一点点积累起来的。想吃这碗饭，得看吉娜女士的脸色。”霍利没有当面捅破她和政界私下的来往。但是这些话，吉娜听的明白。“霍先生的野心太大了。”，吉娜皮笑肉不笑道。此时的神色和刚刚在门口欢迎霍利的那个慈善的神色，截然不同。有一股阴狠的劲儿。霍利微笑道：“澳洲确实距离其它大洲太远了，不然吉娜女士应该能提早了解清楚我这个人的。”吉娜道：“霍先生，我敬重你在华人圈的地位，今天是想来和你交朋友的，但你好像没准备和我在谈判桌上解决这件事。”霍利道：“吉娜女士，正因为我也是来交你这位朋友，才会让帕拉祖克州长来做中间人，调解我们之间的关系。如果对簿公堂，先不提这么大标的的经济案件，一审、二审、最终审结果出来之前，要耗费多长时间多少金钱，你能保证自己会胜诉吗？如果我以合同的商业变更为理由将昆士兰州州政府起诉到联邦法院，你觉得这是帕拉祖克州长想看到的吗？如果我请求法院变更承包合同，争夺矿区铁矿石的开采权，这起新案件又要打几年？我知道莱茵财大气粗耗的起，我猜吉娜女士也做好了最坏的打算，等到昭君珠宝集团十年开采期结束之后再回来承包开采。但是莱茵矿业作为全球矿业巨头，应该清楚一点，国际形势的变化，不仅仅影响铁矿石的价格，还会影响到一个国家的市场。举个例子，如果中澳两国在这十年期间，贸易往来重归友好。你愿意少赚这笔钱吗？”霍利几个问题，处处都在拿捏她的心思。态度也表明了，要么合作共赢，要么就对簿公堂，一直拖着，拖到什么时候，联邦法院说了算。这个纠纷打完了，又在下一个纠纷打，没个十年八年，莱茵也别惦记着开采昆士兰州的西北矿区了。最后拿中国市场出来，直接将了吉娜的军。要知道国内一年进口的铁矿石总额超过一万亿人民币。之前最大的铁矿石出口国澳洲就卷走了六千亿。做矿石和石油生意的，谁不心动中国市场？吉娜陷入了思考。坐在霍利旁边的陈晓云见吉娜的状态，大胆猜测霍利的话说到了她的心坎上了。合作开采的想法或许有戏。片刻，吉娜抬头看向霍利，重新露出了微笑，“Mr.霍，我不得不承认你是一位谈判高手。但是我也有必要提醒你，如果走起诉这条途径，你身上背负的商业风险不会比我小。”吉娜的话是对的。不管是起诉还是私下和莱茵哈特争抢铁矿开采权，昭君珠宝都没有太大的胜算。霍利露出了笑容，澳洲第一富婆确实有些智慧，没被他绕进去。“吉娜女士，难道你会在商业谈判上讲自己的劣势吗？”，霍利笑着摇头，“相当不专业。”吉娜跟着笑道：“霍先生很有趣，那么就请霍先生谈谈你的合作方式？”