第286章 身家破百万【下】求追订

离开天津后，邓世荣又接连跑了石家庄、太原和济南这三座城市。因为有了天津的成功经验，他专门寻找水果批发商合作，可惜这三座城市的水果批发商都处于起步阶段，实力远不能跟天津那位肖老板比，在这三座城市也只销售了400吨地菠萝。这400吨地菠萝的销售价格是6毛6\/斤，又是52.8万元进账，加上前面的70.2万，一共进账123万元。还剩下176吨地菠萝，邓世荣也懒得继续跑了，便坐上了前往京城的火车，准备把剩下的货全部甩给周胜利三人，相信那30吨的地菠萝早就被京城的市场消化完了，以京城那庞大的人口，再来176吨完全没有压力。“不是吧？电视在长江里泡了一个月都不坏？这真的假的啊？”“你看，这都上报纸了，哪可能会有假啊？”“妈呀，那这牡丹牌彩电的质量真是太好了，可惜我没有电视票，要不然我就是砸锅卖铁也买一台回去。”“……”邓世荣走出京城火车站，便听到这样的一番对话，他不由得上前问道：“两位同志，电视在长江里泡了一个月都不坏？你们聊的是什么新闻啊？”那个拿着《京城日报》的人闻言回答道：“是这报纸上面登了个新闻，说是一台牡丹牌彩电沉江整整一个月，打捞上来后，维修人员仅更换了电视机扬声器的纸盆和音圈，电视机依然图像清晰、色彩鲜艳、声音悦耳，收视效果与出厂产品所差无几，不得不说这质量实在是太好了。”刚开始的两三天，一天下来就只能卖掉几只地菠萝，后来她慢慢的摸索出了一些做生意的诀窍，生意就越来越好了，现在一天她能卖掉二十只地菠萝，毛利润高达10块钱。所以有这样让人咋舌的新闻爆出来，也就不足为奇了。蒋小雪坐在小板凳上，拿挂在脖子上的毛巾擦了擦汗，挑着这近百斤的东西走了十几分钟，累不累先不说，但热是真的热，汗水把衣服都湿透了。想到这里，邓世荣跟那两人打了个招呼，就坐公交车直奔王府井的百货大楼。顾客仔细看了一下，发现地菠萝的块头不小，满意的点了点头，掏出3毛钱道：“那给我来一块吧！”……半个小时后，邓世荣便溢价从别人手中购买了一台14英寸的牡丹牌彩电。蒋小雪露出笑容，说道：“3毛钱一块。”接着用两块木板把水桶盖好，木板上面放着打包好的辣椒盐和竹签，然后用扁担挑起两只木桶，对儿子说道：“小峰，带上小板凳，咱们走了！”这地菠萝的进货价是9毛钱\/斤，李昌盛帮她借钱进了600斤的货，一只地菠萝的重量基本是2.5-3斤之间，取个中间数2.75斤，那成本就是2.5元左右。不过，蒋小雪也知足了，她早就计算过了，把今天的地菠萝全部卖完，她的总利润大概有一百块钱出头，这个收入是她来京城这两年来最大的一笔收入，可以好好的缓解一下她一直窘迫的经济状况了。有了第一个顾客，很快又有第二个顾客、第三个顾客。带着儿子走了十多分钟的路，终于来到了一个人气颇高的街口。前世的邓世荣倒是没关注过这样的新闻，不过他知道牡丹牌电视曾红极一时，当时很多人都以买一台牡丹牌电视为荣，而这个年代很多东西的质量都是吊打后世的。某破旧的四合院。今年已经七岁的李峰应了一声，便拿着两张小板凳，跟着母亲一起出门做生意了。那人说道：“这可是《京城日报》，不是那种喜欢捕风捉影的小报，真实性应该是不用怀疑的。”寻了一棵能够遮阴的风景树，蒋小雪把两只木桶并排着放，把两只搪瓷盆从盛着清水的木桶中拿出来，用一只搪瓷盆舀上一盆清水放在其中一块木板上，另一只搪瓷盆则装满泡着盐水的木菠萝，放在另外一块木板上。“当然可以。”而这玩意除了进货成本，也就辣椒盐跟竹签需要一点成本，算下来一天能赚9块多。啧啧，甜辣之间还带着微酸，那口感真是过瘾。李峰见状眼中不由得一亮，但他还是懂事的说道：“妈妈，我不吃，咱们留着卖钱吧！”就在蒋小雪把摊子摆好，没一会就有顾客过来询问了。另一只木桶盛着干净的半桶清水，再放着两只干净的搪瓷盆。那人爽快的把报纸递过来，还把这新闻的位置指出来让邓世荣看。蒋小雪收了钱，抽出一根竹签递给对方，说道：“你自己看好了，想要哪块就挑哪块，挑好了可以直接吃，如果想要沾辣椒盐的话，就放到旁边这盆清水这里过一下水，洗洗盐分，要不然就咸了。”“你这地菠萝怎么卖啊？”想到二儿子国庆将有幸参与建国35周年大阅兵，到时他要在电视上观看这场封神大阅兵，那现在就必须买台彩电回去了，要不然只是黑白电视机的话，那画面终究是差了点意思。邓世荣惊讶道：“同志，能把报纸借我看看吗？”蒋小雪把削好皮和内刺的十只地菠萝冲洗干净，再一个个破开成几乎相等的十份，放到盛着盐水的木桶里浸泡。然后她把一只地菠萝分成十块，一块卖3毛钱，十块能卖3块钱，毛利润大概是5毛钱。而且想进货也没地方进了，因为别人的货也早就卖完了。这是一条新闻社训，字数并不多，邓世荣很快就看完，然后把报纸递回给对方，叹道：“如果这新闻是真的，那这牡丹牌电视的质量确实是太厉害了！”当地菠萝卖了一大半的时候，蒋小雪无意间瞥见儿子一直盯着顾客手上的地菠萝，眼中透着渴望，她心中不由得一震，暗骂自己为了多赚一点钱，忽略了儿子的感受。可惜，这门对于她来说极为赚钱的生意，马上就要结束了，今天这十只地菠萝，已经是她最后的存货，卖完就没有了。电视票只是限制经济条件小康以下的人群，对于有钱人来说，只要舍得花钱，买台电视机那是很简单的事情。如此高的利润，让蒋小雪每天像打了鸡血似的，这生意她是越做越起劲。不过蒋小雪并不在意，相比起她这些天赚到的钱，这点辛苦又算得了什么？蒋小雪在李昌盛的帮助下，做这门生意已经有半个月了。顾客接过竹签，高兴的挑了一块自认为是最大块的，然后放到旁边的盆里过一下水，再撒上一层辣椒盐，美美的咬上一口。最后，再把装着辣椒盐的油纸放开，这简简单单的小生意就这样做起来了。蒋小雪连忙拿竹签戳了一块地菠萝，递给儿子道：“小峰，拿去吃吧！”蒋小雪有些心疼的说道：“小峰，我们现在有钱了，你想吃就吃吧！”李峰闻言再也忍不住了，接过地菠萝开开心心的吃了起来，味道似乎比在老家时吃的还要美味。就在此时，一道惊讶的声音从旁边传了过来：“小蒋？”蒋小雪循声望去，一脸惊喜的站起来道：“邓叔，我们又见面了！”邓世荣是真的没想到，随便来这边逛逛，打算寻找个临时仓库，竟然还能遇到两年前的故人，他不由得感慨道：“真的没想到还能在这里见到你，这两年你过得怎么样？”蒋小雪微笑道：“虽然过程磕磕碰碰的，但也勉强能在这里立足了，还要感谢邓叔你当初的帮助呢！”一个女人带着一个小孩子，在京城这里生活有多不容易，邓世荣不用问其实都能想象得到，他摆了摆手道：“我当初也没帮到伱，就只是给你带带路而已，你现在能想到摆摊卖地菠萝，还是很不错的，生意怎么样？”提到这个，蒋小雪倒是反应过来了，连忙拿竹签戳了一块地菠萝，问道：“邓叔，你吃辣椒盐的吗？”邓世荣摆手道：“小蒋，你留着卖，这玩意京城人稀罕，但咱们广西人可没少吃。”蒋小雪道：“我们广西人是没少吃，但这不是遇上了嘛，邓叔你就不要客气了，就一块地菠萝而已，不值什么钱。”邓世荣见状也就不推辞，说道：“行吧，那我就吃你一块，这东西必须配上辣椒盐才好吃。”蒋小雪笑着把地菠萝过了过水，再撒上一层辣椒盐，递给邓世荣道：“我这生意还可以，可惜卖完今天就没货了！”人海茫茫，两人能够在偌大的京城再次遇见，也算是缘分了。又都是广西老乡，只是举手之劳，不帮一把都说不过去，邓世荣几口把地菠萝吃完，说道：“小蒋，你一个人带着孩子在京城生活确实不容易，这地菠萝的货源我倒是能帮你找到，不知道你需要多少？”蒋小雪闻言眼中不由得一亮，她现在最愁的就是今天把剩下的地菠萝卖完，明天开始又要四处打零工了，工作辛苦不说，又没有多少收入，跟她卖地菠萝相比，那是差远了。没想到，当初在火车上遇到的好心人邓叔，竟然能弄到地菠萝的货源，这真的是天无绝人之路啊！蒋小雪立刻盘算了一下，李昌盛帮她借的钱，她现在还没有还人家，再加上这一百出头的利润，大概能进700斤货。盘算清楚了，蒋小雪便说道：“邓叔，我身上的钱，只够进700斤的货。”邓世荣问道：“你之前的进货价是多少？”蒋小雪道：“9毛\/斤。”邓世荣听了也不奇怪，他原本就以7毛\/斤的价格卖给周胜利三人，就算是批发出去，人家也是要赚钱的，9毛\/斤算是很合理的价格了，他想了想，再次问道：“小蒋，你现在一天大概能卖多少只地菠萝？”蒋小雪道：“如果有货的话，一天卖20只是没问题的。”邓世荣道：“那我弄1000斤货给你吧，再多的话你可能就卖不完了！”蒋小雪有些尴尬的说道：“邓叔，我身上就600多块钱，进不了那么多货的，有700斤就可以了。”邓世荣笑道：“小蒋，我有关系，这地菠萝的价格5毛\/斤就可以拿下，1000斤有500块钱就够了。”蒋小雪闻言瞪大了眼睛，满脸震惊道：“邓叔，你这是说真的？”邓世荣失笑道：“这是你的生计，我还能拿这个来跟你开玩笑啊？”蒋小雪激动道：“太好了，邓叔，我真是不知道应该怎么感谢你才好，你这可是帮了我大忙了！”她现在把地菠萝分割开来卖，一斤能卖1.2元到1.3元之间，如果进货价只有5毛钱\/斤的话，那她一斤至少能赚7毛钱，1000斤都顺利卖出去的话，就是700块钱的利润。这可是700块钱啊，普通工人就是工作一年，拿到的工资都不一定有这么多，有了这笔钱进账，那她跟儿子就真真正正的有本钱在京城立足了。邓世荣摆手道：“不用客气，都是广西老乡，我这也只是举手之劳，你留个地址给我，我下午找车把货给你拉过去。”蒋小雪把感激留在心中，然后把她现在住的地址报出来。邓世荣掏出纸笔记好，说道：“那我就不打扰你做生意了，下午大概六点左右，我找车把货拉过去给你。”蒋小雪连连点头道：“好的邓叔，我会在路口那里一直等着。”接下来，两人又客套了几句，邓世荣便离开办事去了。目送邓世荣离开，蒋小雪心中对于即将到来的生活充满了希望。……当邓世荣再次出现，周胜利满脸笑容的招呼道：“邓老板，你这一走就是半个月，我还以为你已经回去了呢！”邓世荣笑道：“没回去，只是去其他地方办了点事，周老板你们的地菠萝销售顺利吗？”一提起这个，周胜利就拍腿道：“何止是顺利啊，因为我们卖的价格不算高，不到三天时间就全部卖完了，而且一天销量比一天高，可惜一下子就卖断货了，早知道这么顺利我当初就应该找邓老板你多进点货。”邓世荣笑眯眯的说道：“现在进货也不晚啊！”周胜利闻言眼中瞬间就亮了，惊喜道：“邓老板，你这里还有货？”邓世荣点头笑道：“还有175.5吨，周老板你们要是能全部吃下，那我就再优惠一点给你们，算你们6毛6\/斤。”经过那30吨的试探性销售，周胜利已经知道地菠萝在京城是有着非常大市场的，更何况邓老板还给他们优惠价，那还有什么好犹豫的，直接拍板道：“没问题，我们全要了！”邓世荣掏出一张写着地址的纸条，递给他道：“那就这么说定了，老规矩，明天早上去提货吧！”“好的，早上八点，我们准时到。”“那我就不打扰你了，明天见。”“嗯，明天见。”……下午五点四十五分。邓世荣坐着临时请的拖拉机来到了蒋小雪租住的四合院。在拖拉机师傅的帮助下，三人一起把车上那一麻袋一麻袋地菠萝搬到屋里。看到这个动静，四合院里的其他租户都好奇的出来看热闹。对于这个来自广西的小媳妇，不少人心里都充满了同情，他们不清楚蒋小雪身上发生了什么事情，但从遥远的广西来到京城讨生活，还带着一个孩子，又没有稳定的工作，生活的困难是可想而知的。特别是刚住进来的前几个月，没钱交房租，没米下锅，这都是她经常遇到的事情。幸好，房东一家还算心善，没有因为她欠房租就把她们母子赶出去，甚至没米下锅的时候，还借一些米面让她渡过难关。如今一晃两年过去，她的日子虽然还是不好过，但总算是能够勉强支撑住了。这半个月来，蒋小雪在外面摆摊卖地菠萝，大家也是知道的，现在突然看到她进了这么多货，心中难免都有些惊讶，这代表她的生意还是不错的。把地菠萝都搬进屋后，拖拉机师傅就开着他的拖拉机走了。蒋小雪朝周围的邻居点了点头，就把邓叔请进屋，并关上了门。然后，蒋小雪从内兜里掏出早已准备好的600块钱递给邓叔，说道：“邓叔，这钱你拿着，真的太感谢你的帮忙了！”邓世荣接过钱，常年跟钱打交道的他入手就感觉不对劲，随便摊开来扫了一眼，就说道：“小蒋，这钱你是不是给多了？”蒋小雪道：“不多，邓叔你用这么低的价格给我搞了这么多货，不知道欠了人家多大的人情，我给这点钱已经是很少的了。”邓世荣快速把钱数了一遍，然后把多余的100块钱递回给她道：“小蒋，这钱你拿回去，说了多少钱就多少钱，至于帮你拿这个货，我也没欠谁人情，你放心好了。”蒋小雪又推了几次，见邓世荣确实不愿意收，她才作罢。经过这个小插曲，邓世荣也看出了这个蒋少妇的人品确实不错。毕竟是100块钱，这对于她来说是很大的一笔钱了，明明可以不用给出去的，但她还是主动拿来给邓世荣，这证明她不是那种贪小便宜的人，是个懂得感恩的人。尽管邓世荣帮她，从没指望过她的回报，但同样是帮人，帮一个懂得感恩的人，和帮一个不懂感恩的人，那是截然不同的，前者可以让人心情愉悦，后者只会令人恶心。蒋小雪把钱收回去后，就问道：“邓叔，你吃过饭了吗？我给你下碗面吃吧！”邓世荣摆手道：“不用麻烦，我已经吃过了，那没事我就先走了，明天我就要回广西了，小蒋你好好努力，争取多赚点钱，早日在京城买个房子，拥有属于自己的家。”蒋小雪闻言眼中闪过一抹渴望，在京城拥有属于自己的家，这是她以前做梦都不敢想的事，但有了这1000斤的地菠萝，以前不敢想的事，她现在却敢想一下了。“谢谢邓叔的鼓励，我一定会好好努力的。”“嗯，那我就先走了，有缘再见！”“邓叔再见！”“邓爷爷再见！”……次日。邓世荣便坐上了返回南宁的火车。这一趟的京城之旅，他可以说是赚得盆满钵满。其中，斤龙眼加上竹筐卖了元，除去成本大概赚了元。1206吨的地菠萝，总共卖了元，减去元的成本，赚了元。龙眼加上地菠萝的利润，一共是元。这一波操作，邓世荣暴赚了147.196万元，成为了名副其实的百万富翁。1984年的百万富翁，含金量绝对不比后世的百亿富豪差。有了这么大一笔钱进账，接下来很多事情就可以开始操作了，比如说穗丰饭店二楼和三楼的装修，可以提上日程了，还有在南宁也可以买地皮建楼了。穗丰饭店二三楼的装修，倒花不了多少钱，有个十几二十万的预算足够了。但是在南宁买地皮建楼的话，需要花费的钱财就不是一个小数目了。其实，开超市的话，直接租个一两层楼来经营是比较划算的，可以极大的缓解资金压力。但是，从长远的打算来看，有条件的话还是买地皮建楼比较好。相比起租楼，自建楼有以下三种好处：一，不用受制于人。租别人的楼，要是你把生意做起来了，租期到了人家房东不续租，或者大幅度的提升租金，那对于超市来说就是一个打击，你要是搬到其他地方去继续经营，那之前好不容易培养起来的顾客，就要便宜别人了。而自建楼，显然就没有这方面的烦恼。二，可以自己选位置。前世三儿子调到南宁工作，邓世荣也跟着去住了一段时间，对于南宁不说有多了解，但那些客流量密集的繁华地带，他还是有印象的，要是现在去买地皮建楼的话，就可以选在最繁华的地带。到时处于繁华地带所带来的巨大客流量，不管是做什么生意都能大赚特赚。三，地皮与房产的升值。这个就不用多说了，南宁在后世虽然只是一座二线城市，但它的地皮与房价，那是出了名的高，现在买地建楼确实需要花费一大笔钱，但到了后世这笔投进去的钱，至少也能翻上百倍，也算是一项不错的投资了。综上，买地建楼，这是非常有必要的事情。