第三百一十六章 初步谈判策略!

在听见艾萨克透露出来的,其它几家拟收购方所给出的收购价格后,苏逸和王怀进都有些意外。

根据艾萨克透露出来的消息,其它几家出价都没有超过20亿美元。

就连极力想要收购‘福汇国际’,解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’,所提出的拟收购价格,也只有不到17亿美元,并且对方所提出的条件中,现金出资连10亿美元都不到。

“看来我们之前制定的谈判计划,还是非常合理的。”

在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件,以及初步收购方案后,王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容,对于明天的谈判有了很强的信心。

“根据其它几家竞争对手给与的条件……”苏逸说道,“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘,给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失,也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”

“这是肯定的。”王怀进点了点头。

“关于‘福汇国际’的目前财务分析报告,整理出来了没有?”苏逸顿了顿,又问道,“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前,其内部的财务数据,我们是一定要做到心中有数才行啊!”

王怀进说道:“根据我们能够收集的所有信息,相关的财务分析报告,已经整理出来了。”

说着,王怀进打开了笔记本电脑,将相关数据分析报告,呈现在了苏逸面前。

苏逸仔细看了一眼,终于是明白了为何其它几家竞争对手,即拟收购方所给予的拟收购价格,均远低于‘福汇国际’的市场估值了。

原来根据大家通过内、外部信息,整理的财务分析报告。

‘福汇国际’当前的财务状况,已经是明显的负债端大于营收端了,且集团中短期内部现金流,已经为负。

如果不启动对外的紧急融资。

也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。

那么,最多两到三个月之内,这家公司就不得不宣布正式破产,停止运营。

“这财务状况,比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道,“以这个财务状况来看,15亿美元的收购价,大概率是能谈下来的。”

王怀进点了点头,说道:“从财务状况看,‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了,不过除开现金流和负债问题,这家公司的资产结构,特别是无形资产,还有企业口碑,还是非常优秀的。”

“可这些所谓的优秀资产,短期内却变不了现。”苏逸笑了笑,说道,“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’,拖一拖收购的时间,会对我们越发有利。”

“苏总对于明天的谈判,已经有明确方案了?”

王怀进听见苏逸这话,眼神一亮,问道。

苏逸微微颔首,说道:“明天的见面谈判中,可以先避重就轻的谈,最终的收购价格先不要咬死,至于其它的收购条件,则能答应就答应,同时要提出建立意向收购协议后,我们需要对‘福汇国际’的资产结构,以及财务状况进行全面审计评估,才能最终确立收购价格,但可以保证我们机构的出价,可以比市场公允估价高出10%。”

“比市场公允估价高出10%?”王怀进一愣,“这……合适吗?”

苏逸说道:“随着时间的推移,‘福汇国际’的经营状况,以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的,也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行,其公司的市场公允价值是在持续降低的。

现在,大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。

可一周、两周、一个月、两个月以后……

在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候,恐怕市场的公允价值,就会大打折扣了。

我们的目的,是以最小的代价,全资收购‘福汇国际’这家公司。

所以,以合理的手段拖延时间,完全是可行的。”

“可我在担心一个问题。”王怀进说道,“我们通过合理的手段,拖延正式收购方案的签订,以更小的代价和资金,拿下‘福汇国际’这家公司,自然是可行的,但是在这个过程中,伴随着时间的推移,当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候,其企业的市场竞争力也在降低啊。

这段时间中,他们会失去不少的客户群体。

恐怕集团内部,也有不少优秀的人才流失。

这从我们收购之后的长远利益来看,其实对于我们的收购目的,是有损的。”

“你这么考虑,也是有道理的。”苏逸说道,“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’,又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基,能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模,快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响,那就必须要权衡一个度才行了。

这样吧,明天的谈判计划,还是按照我刚才所说的策略来。

只是在后续的进一步二次、三次谈判中,以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中,我们可以适当把控一下时间,并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展,在最合适的时机,签订最后协议,注入资金解救这家公司。”

“好的。”王怀进点了点头,同意了苏逸的意见。

然后,在俩人意见一致,且整个谈判团队统一策略和口径下。

经过了一夜的休息。

第二天,7月9日,周六。

苏逸一行人与‘福汇国际’集团的众位股东,还有集团的核心高管成员,再一次地于‘福汇国际’总部大楼会议室里,召开了一次初步收购意向的谈判会议。

“苏总,你昨日表示,此时收购如果我们双方能够达成合理的协议,你们公司将以全现金方案进行收购,不知道这个方案,是否算数?”在双方落座,且经过了短暂寒暄后,‘福汇国际’集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言,询问道,“还有,你表示收购成功后,不对我们集团业务构成,以及内部人员结构,进行大幅度的改革、调整,这话……不知道是否是苏总的真心话?”

苏逸看着斯图尔特的眼睛,然后有扫视了一遍会议室里的所有‘福汇国际’股东,微笑地道:“我们华国有句古话,叫做君子一诺,重逾千斤,我答应大家的这两项条件,如果我们双方最终能达成合适的收购协议,自然是不会更改的。”