第二十七章 互联网蛮荒时代的艰难起步

“大卫，考虑一下，把QQ卖给苹果，你会获得丰厚的报酬。

还是一百万美元，你看如何？”

和上次见到约翰相比，王炽感觉对方要意气风发许多。

想想也是，便携式麦金塔电脑在广告和自带国际象棋软件的配合下，帮助它实现了销售数量数倍的增长，在便携式电脑领域占据了绝大部分的市场份额。

导致无论是惠普、戴尔还是IBM，都在开发属于自己的国际象棋软件，里面自带的国际象棋人工智能越厉害越好。

像原本应该负责“深蓝”的许峰雄，他们的最新任务已经从打造一台能够击败所有人类棋手的国际象棋软件变成了打造一台能够击败阿尔法的国际象棋软件，前提还是得安装在IBM即将推出的便携式电脑上。

便携式麦金塔电脑的销量增加，一定程度上甚至带动了传统PC的销售。

约翰·斯卡利的策略被证明是切实有效的，苹果的股价已经企稳回升，他重新获得了董事会的信任。

100万美元买下阿尔法固然不便宜，但对苹果来说获得的收益起码大几千万美元。

约翰·斯卡利希望能够继续收购QQ，路径依赖是人类所无法避免的思维方式。

“不卖，不是钱的问题。”王炽断然拒绝，“不过我们可以换一种方式合作。

苹果只需要给我们付很少的一笔费用，就可以让QQ成为苹果电脑出售时的内置应用。”

成为电脑的内置应用，换成三十年后，那不是苹果给他钱，得是他给苹果钱。

也就是在现在，大家都不知道软件价值的年代，才能这样忽悠对方。

从网络上下载软件，并不罕见，软盘固然是当下最流行的软件获取方式，但从1985年FTP文件下载协议被规范之后，各大BBS社区和软件创作论坛上，大量的个人软件制作者把自己制作的软件放上去提供给用户下载。

在当下通过互联网下载软件非常方便，但是为什么软盘依然是主流，这是因为当下网络才是罕见事务。

有数据可以证明这件事，在1989年的时候，全美的电脑持有数量是9400万左右，有电脑的家庭占比是15%，其中有互联网的家庭占比只有区区3%。

首先电脑大部分是公司所有，其次个人电脑占比非常少，其次是互联网是罕见事务，大部分人在90年代的时候有电脑，也没有网络。

这也导致软盘这种下载模式是最流行的下载模式，但是不代表无法通过网络进行软件下载。

只是说网络下载逐渐和软盘分庭抗礼，要等到1991年之后。

1991年互联网的大事不仅仅是web浏览器推出，阿美利肯制定了web页面的标准，更是因为阿美利肯在基础网络层面，把NSFNET的主干网络升级到了44Mbps。

自此之后，网络的容量大幅度提高，网页浏览不再仅仅只是简单的文字，图片乃至视频开始走上历史舞台，互联网浪潮正式开始。

回到1990年，约翰·斯卡利在过去和王炽的合作中吃到了红利，他对于王炽提出的合作方式显然不满意。

因为这让他想到了IBM和微软之间的合作，IBM委托微软帮忙开发操作系统，微软靠着这笔业务崛起成为硅谷巨头，市值都快要超过IBM了。

斯卡利倒不认为聊天软件的价值能够和操作系统相提并论，但他认为万一呢，能买下qq绝对是最好的选择。

“200万美元？”约翰·斯卡利说。

“不，约翰，哪怕你把价格开到一千万美元，我也不会答应的。

这是原则问题，我之前出售阿尔法是因为我缺少启动资金，现在有启动资金之后，我不会再把我另外的心血卖掉的。”王炽非常坚决，丝毫没有表现出愿意讲价的意思。

斯卡利意识到王炽的态度后，没有再尝试，“软件内置也可以，但是这种软件内置是独占吗？

你们的软件是苹果独占还是说会卖给惠普、戴尔这些公司？”

王炽这才意识到市面上远不止苹果一家电脑厂商，如果和戴尔、惠普、IBM这些厂商谈合作，让这些厂商出售的电脑里能够内置QQ或者自带QQ下载软盘的话，都会给他们的用户增长带来巨大红利。

“当然是都要卖，QQ这种聊天软件的魅力就在于用户数量足够多。

约翰，你能够想象，你通过QQ只能和苹果电脑的用户聊天吗？”王炽用不可思议的眼光望向约翰·斯卡利。

在他看来，对方提出的条件简直是无法接受的。

“那我们恐怕开不出什么合适的价码。”约翰·斯卡利说。

王炽说：“5美元，5美元的单价就够了，5美元每台电脑的单价，我就把QQ卖给你们。

之前卖出的麦金塔电脑，我们不收费用，免费提供给苹果社区进行更新。”

苹果一直以来都有自己的社区，在1985年FTP规则制定之后，苹果更是有地址为apple2.org.za的官方FTP站点，提供技术文档和一些更新包的下载给用户。

从1989年开始，更是有官方人员专门负责技术答疑，从1989年到1992年的秋天，一直都是名为大卫·科帕的人在负责，没错，又是大卫。

“五美元，在过去五年，苹果一共出售了超过100万台麦金塔，意味着要掏500万美元给大卫，这比一次性买断可要贵得多。”约翰·斯卡利心想。

约翰·斯卡利没有立刻答应，“我需要好好考虑一下，这不是一笔小数字，我还要和董事会商量。

大卫，你也再考虑一下把QQ打包卖给我们的事情。”

约翰·斯卡利走之后不久，王炽呆在车库边上复盘，他发现手上这点钱远远不够。

QQ的扩散速度太快，现在已经有超过40万用户，很明显用户数越多，增长越快。

他们现在28人的团队也要扩张，苹果意识到了QQ的商业价值，这也就意味着其他人也会意识到QQ的商业价值。

AOL只是他认为最有可能的竞争对手，实际上可能远远不止AOL。

这样的现实让王炽感到忧虑，但他是决计不会出售QQ的。

王炽有过把自己一手打造企业卖掉的经历，拿到钱很爽，但是企业再也和自己无关，这是长痛。

尤其卖给阿里，最后阿里并没有把它运营得很好，他离开之后大概过了三年，阿里就把整个业务停了，然后把整个组给打包裁掉了。

都到1990年了，很明白知道QQ这种即时通讯软件的价值，要是还得把它卖掉，那未免也太失败了。

因此后面，AOL试图找他聊，王炽直接拒绝了。

连AOL副总裁的面都没有见。

“史蒂夫，大卫那边拒绝我们了，从后台数据来看，AOL聊天室的用户数量正在急速下降，QQ对于AOL聊天室用户的吸引力要远远强于IRC网络。”泰勒被拒绝后并不意外，因为收购QQ对他们来说并不是必须项，他们不认为自己开发一款软件会输给QQ。

史蒂夫听到后说：“那还等什么，准备推出我们自己的聊天软件。”

“史蒂夫，我们的开放团队正在给AOL聊天室内置表情符号系统，这被认为是QQ最具吸引力的部分，类似QQ的聊天软件也在做开发。

只是我担心我们的用户在习惯QQ之后，未必会切换到我们的聊天软件上来，所以我想的是先通过AOL聊天室的更新留住用户。

我唯一担心的是我们照抄QQ的表情符号可能被指控抄袭，如果不照抄，自己另外设计一套表情符号，我们担心用户不会买账。”泰勒担忧道。

史蒂夫不担心：“这不用担心，大不了打官司，这方面是很难界定的，而且我们有足够的资金和律师团队配对方耗下去。”

AOL准备发起自己的攻势，史蒂夫接着说：“我们需要尽快推出我们的应用，不能给他们太多时间，短短2个月时间，我们的用户已经流失超过6成了。”

......

王炽知道拒绝AOL之后，对方不会善罢甘休，AOL肯定会推出属于自己的软件，因此他的时间也不多了，他需要尽快获得一笔投资，来拓展市场以及扩大团队。

“按照现在每个月烧20万美元来看，我手上的现金只够烧10个月，如果再考虑到增加服务器和网络带宽，以及搬到更好的办公地点去的话，这点钱别说10个月，2个月就烧没了。

可面对AOL的竞争，我们又只能通过这种方式，AOL在线下也好线上也好，整个渠道优势和QQ比起来实在太大，我们只能从用户体验层面进行升级。”王炽想来想去，都意识到只有一条道路，那就是对外融资。

不融资不行，不融资压根打不过AOL。

他无法接受在即时通讯软件上输掉。

“大卫，我们需要明确一个观点，那就是现在市场上并不缺钱，准确来说，自从78年之后，整个市场上有大量的风险投资机构，他们都很愿意给硅谷企业投资。

这不是一件难事，但是你理想中的那种，A/B股的模式，没有哪一家投资机构会接受的。”

霍夫曼很支持王炽的想法，因为他也意识到，不融资是不行的，现在整个QQ40万用户的规模，还靠在车库这种小作坊的模式，他们是肯定做不大。

可问题在于，QQ是免费软件，安装包都流传地到处都是。

过去两个月时间QQ的裂变，并不是所有用户都通过他们提供的下载地址进行的下载，有很多用户自发通过FTP协议，把本地的文件提供给网友下载，这种比例大概占了15%。

QQ起步就是免费，未来就不可能演变成付费。

一款免费软件，又有庞大的用户，有着庞大的运营成本，你如何说服投资者看到未来盈利预期？

你还要采取A/B股这样同股不同权的模式，进一步下降你企业的吸引力。

霍夫曼对此很不看好。

王炽转而问道：“为什么是1978年？”

“因为1978年国会税收法案改革，把原本的资本利所得税从49.5%下降到了28%，这刺激了大量资金进入到风险投资领域。

因为过去硅谷苹果、微软、英特尔这些企业的崛起，导致整个硅谷有着大量的风险投资挤进来。

但是即便如此，他们也很难接受你的条件。

除非你能够给他们描绘出足够具有想象力的前景。”

王炽对此倒是不担心，前景这玩意，有比后世来的更会画饼吗？

“这点你不用担心，你需要做的就是帮我找到这些目标对象，然后一家一家的谈。

霍夫曼，你需要明白一个募资规则。”王炽停顿片刻。

霍夫曼问道：“什么规则？”

“那就是寻找一个统一的市场，整个市场上只要有一个投资者点头，那么就意味着我们成功了，哪怕其他99个投资者都拒绝也无关紧要。

我们需要做的就是找到那一个点头的投资者。”

霍夫曼听完后心想希望如此吧。

哪怕是他，也很难想象QQ的盈利前景到底是什么，难道会有用户愿意给这种聊天软件付费吗？

主要还是邮件是免费的，用邮件也可以聊天，用户会愿意给QQ付费吗？如果愿意，他们怎么收费也是一个大难题。

霍夫曼从一个局内人，都感觉缺少说服力。

不过出于对王炽的信任，他还是准备着手去做这件事了。

因为如果能够找到融资，对他来说也是好事，他现在在WangTechnology内部相当于是管理者的角色。

“大卫，我想问一个问题，那就是你介意霓虹人的投资吗？

因为我知道有些华国人特别介意这一点。

前两年随着霓虹股市泡沫破裂，这几年有大量来自霓虹和高丽的风险资本。”

“不介意，都可以来聊，我们是在烧钱，而不是盈利，烧霓虹人的钱正合我意。”王炽说。

等霍夫曼准备去着手做这件事之前，王炽又喊住了他，“霍夫曼，等等，还有一件事也需要你去办。

那就是你认识足够多的美女吗？”

霍夫曼不解，这都什么时候了还在问美女，你不是对美女不感兴趣吗？之前开派对的时候，宁愿一个人呆在角落，也不去和女生搭讪。

这时候问美女又是什么意思？