第二百六十七章 投资谈判

其实一个项目的估值，或者说是一家公司的估值是可上可下的，但是通常创业者以及投资人都会对该项目有个未来的预期，最主要的就是先期铺市场的时候所需要的资金量。

这个关于洗手间搜索的app，按照郑旭的想法，是要在全国同步展开的，第一步是四个一线城市以及各大省会，再加上一些比较重要的经济城市和旅游型城市。这么算起来，全国大概会有五十个以上的城市要同步展开，对资金的需求还是有一些的。

参考了张玫枚给出的意见，她认为这个项目整体估值可以达到二百万到三百万，资金的多寡也会决定这个项目后续的发展，于是石磊决定按照三百万给郑旭估值。郑旭的公司什么都没有，不过是他和他女友这两个员工，基本可以不作考虑了。

估值早已定下，现在石磊手里也有足够的自主资金，他给郑旭打去了一个电话。

接到石磊的电话，郑旭再一次表现出了激动，他也是强按下心头的跳跃，选择接听。

“石先生，您有决定了？”

石磊听得出郑旭言语之中的激动，道：“是的，已经有决定了。这样吧，我们见面谈。”

郑旭大喜。

如果石磊想要拒绝他，那么根本没必要见面，只需要在电话里说一句“抱歉，我对这个项目的前景并不看好”就可以结束郑旭一切的幻想。可他既然选择了见面，就说明，这是要进入谈判阶段。

但是，郑旭还是想确认一下，于是又问：“石先生，我能先知道，您到底是否决定给我投资了么？”

石磊微微一笑，道：“如果不打算给你投资，又何必见面再说。投资是投资，但很多东西，还需要我们见面详谈。”

郑旭在电话那头没吭声，他对着空气狠狠的挥舞了一下拳头，然后默默的用嘴型告诉自己的女友，石磊已经答应了投资。

他的女友当即欢呼出声，石磊在电话里也听到一些，又道：“平复一下你的情绪，我知道你肯定会有些激动，但是，接下来，进入到谈判阶段，我希望听到你更多的想法。关于这款app未来的市场和推广，你给我的优盘里我已经了解的差不多了，我想知道的内容绝不只有这些。所以，我给你时间，你好好想一想，等到你有把握了，再打电话给我，咱们见个面，如何？”

郑旭差点儿就脱口而出说现在就可以，但转念一想，也对，别人找天使投的时候，至少公司的框架都已经搭建起来了，可他却几乎是从零开始，或许，石磊是希望听到他关于公司要如何搭建的规划。

平复了一下情绪，郑旭说：“好的，石先生，最晚明天，我会给您电话。”

“ok！咱们见面谈。”石磊直接挂上了电话。

第二天一早，石磊就接到了郑旭的电话，事实上，他和女友在接到石磊电话之后，就一直在处理关于公司搭建的事情，甚至连办公场地都已经找到了，虽然偏远了一些，贵在价格低，而且那是一个全新的产业园区，对方承诺，可以一定程度上减免物业费管理费以及水电费等等开支。包括以后的员工，郑旭也已经有了盘算，也联系了两个从前的同事，都是跟他前后脚离开上一家公司的人，接近一年的时间，他们的状况也不是特别好，听说郑旭竟然有可能拿到风投，羡慕之余也表示愿意全力帮他创业。

电话里当然什么都没说，两人依旧约在树咖啡，鉴于郑旭的情绪比较难耐，石磊也答应立刻前往。

依旧是郑旭先到，石磊怀疑他在打电话的时候就已经出了门，甚至于，他都已经帮石磊点好了咖啡，和石磊上次要的拿铁一样。

看来，这是要一开始就进入谈判的节奏啊，郑旭已经迫不及待了，半年的奔忙，在这一刻就要见分晓，不激动才奇怪呢。

树咖啡不是那种商务咖啡馆，跟那几个著名的外国牌子不一样，这样的咖啡馆适合小憩和聊天，并不提供早餐之类。因此，早晨的树咖啡，空空荡荡，除了郑旭和石磊，别无他人，就连服务员都有些漫不经心。

石磊笑着跟郑旭打了个招呼，在他对面坐下。

“石先生，我们开始吧。”郑旭搓着手，咖啡馆刚开门，空调还没有让屋里的温度升到足够，但石磊知道，郑旭搓手绝不是因为冷的缘故，而是因为心中的激动。

不紧不慢的喝了一口咖啡，石磊笑道：“不要着急，来都来了，我们有很长的时间可以慢慢的谈。毕竟牵扯到投资，你确定真的不需要你的女友在场，毕竟她是搞财务工作的。哦，她以前学的是财务吧？”

郑旭连忙点头，说：“是的是的，婷婷她是学财务的，而且已经考到了注会资格。今天所有事情，我都能自行决定，原本也都是跟她商量好的。”

石磊含笑颔首，又问：“早上吃过饭没有？”

郑旭尴尬的摇了摇头，石磊便叫过服务员，问有没有什么能够充当早餐的，被告知他们这里只有一些蛋糕类的甜点，石磊点了两份。

心中焦急难安，但是石磊却不紧不慢，郑旭也不好过于唐突，只得耐着性子陪石磊吃完了那块蛋糕。

石磊一口口的吃着，郑旭却是三口两口就将蛋糕咽了下去，石磊估计他连味道是什么样的都不知道。

吃完之后，石磊才放松的喝了口咖啡，又说：“好了，郑先生，看得出来你很着急，但是，你要清楚，拿到投资之后，你就不是一个单纯的创业者，而是需要担负起企业管理的责任。不管现在你的企业规模如何，但是至少你还需要几个帮手。在这样的情况下，如果你的情绪始终保持不了平静，我很难相信你，把投资交给你。”

郑旭呆了呆，也知道自己有些过于性急了，他深深的吸了一口气，眼神望向窗外，努力是自己的情绪平复下来。

五分钟过去后，郑旭带着少许的歉意看着石磊，说：“抱歉，石先生，我是有点太过于激动了。很抱歉，半年了，我被每一个投资人拒之门外，而现在您终于愿意给我投资，说不激动那肯定是假的。不过您的话对我而言犹如醍醐灌顶，我现在已经可以平静的面对这一切了。”

“好，那咱们开始吧。第一件事，便是你的公司，拿到投资后，你不可能再像现在这样跟你女友开夫妻店，并且你和你的女友的股份也要确定下来，毕竟，你们还没有结婚，不能作为一家人成为公司的股东。”

“这一点，我们已经分配好了。”萧瑟良说保底第二更。月票加更大概在中午。qq群号在简介里，方便的话请大家关注一下我的微信公众号，直接搜索萧瑟良便可多谢。再求一百张月票。