第四百四十三章 用利益绑到一起

“所有接受了低温钢材工艺的企业，有义务派出工程技术人员参与我们后续的其他材料科研工作，并且可以按照各自贡献的大小，分享其他的材料科研成果。”秦海说道。

“这个条件……”樊志渊抽了一口凉气，“小秦，你这不就是把各家企业都绑到一起来了吗？”

秦海道：“正是如此。其实我也是受你们二位的启发，才想到这样一种模式。咱们现在有了低温材料研究中心这个平台，未来还可以再扩展到高温材料、耐腐蚀材料、密封材料等等领域。

化工领域使用的材料多如牛毛，其中最尖端的那些材料，我们基本上都不能自给。如果靠每家企业单打独斗地去开发，一来是实力不足，二来也难以保证他们有积极性。如果我们能够用利益把大家绑到一起，共同开发，岂不是能够最快地取得进展？”

“这个想法倒的确是不错。”樊志渊说道，“如果真的能够实现，那将是一项了不起的创举啊。”

作为化工系统里最高研究机构的一名中层干部，樊志渊对于系统内的科研情况有着深刻的体会。在化工领域里，除了国家化工设计院之外，各省市都有自己的化工设计院，一些大型企业则有实力不俗的技术部、研究中心等，再加上诸如华清大学化工系这种高校系统的研究力量，全国从事化工技术开发的人员不算少，每年的总投入也颇为可观。

可是，这么大的研究力量，分散在不同机构里，就很难形成合力，这导致了许多大型的科研项目无法进行。而一些小型项目又经常出现重叠、撞车的现象。对于这种乱象，樊志渊痛心疾首，也曾多次向设计院甚至化工部的领导反映过，希望能够有所改变。但看得到问题是一方面，解决问题却是另一方面。化工部对于各地区和大型企业的控制力也是有限的，要想强行把大家的力量集中起来。难度非常大。

秦海提出的思路，与樊志渊以往的思路大不相同。樊志渊作为体制中人，思考问题往往是从行政角度出发，只会想如何用一道命令或者一个文件来达到目的。秦海的想法就不同了，他是一个经过市场经济洗礼过的穿越者，也是一位成功的商人，他解决问题的办法，就是努力用利益关系把大家绑起来，有事大家一起做。出了成果大家共同享有。

这个思路说开了并不复杂，在以往也并非没有人想到过，但要真正实施起来，却还是需要一些条件的。其中最主要的条件，就是必须由一个具有号召力的主体来进行牵头，让各家机构唯其马首是瞻。可是，化工部也罢，石化总公司也罢。虽然有一些行政权力，但囊中羞涩。很难让下属企业服从。秦海手里握有几十亿的资金，又对材料科学的研究规律十分熟悉，无疑是一个最合适的牵头人。

秦海原来并没有考虑到这件事情，但听吉振荣和樊志渊反复向他讲起部门协作的理念之后，他灵机一动，便想出了这样一个方案。化工机械领域里涉及到的材料是非常多的。他既然不能吃独食，那就干脆让大家一起来出力，谁也别打算搭自己的便车。在研究过程中，他可以提供资金和设备，但最终的成果他是要拿去转化为利润的。而其他参与研究的单位，只能得到成果的使用权而已。

如果这种合作模式能够实现，参与的各方都能够得到好处，可谓是一个多赢的格局。当然，大秦集团作为牵头者，在其中得到的利益将会是最大的。

“小秦，你真的打算这样做？”樊志渊想明白了这其中的关窍之后，心里莫名地有了一些兴奋的感觉。他想到，如果这样一种合作模式真的能够形成，中国的化工科研面貌将会焕然一新，而他作为最早与秦海合作的人，在这个合作框架内无疑是能够处于核心地位的。

秦海非常肯定地点点头道：“我想好了，就以我们金塘80万吨乙烯工程为龙头，建立起这样一个合作机制。要想承揽我们的项目，就必须参与我们的研究项目，否则别想获得投标的资格。”

“我看可行。”吉振荣道，“80万吨乙烯是一块大肥肉，没有哪家企业不想咬上一口。小秦提出来的这个要求，对于企业来说并没有什么坏处，相反，还能给他们带来许多好处。如果材料方面能够实现自主创新，摆脱对国外的依赖，这些企业的竞争力将大幅度提升，他们没有理由不接受这样的模式。”

樊志渊道：“我倒没那么乐观。吉老师一直呆在高校，对我们行业的情况不够了解，我可是对各家企业都了如指掌的。不错，我们系统内有一些企业的领导非常有眼光，也想做点事情，小秦的这个提议如果告诉他们，他们肯定会全力支持。

但是，也有一些企业，领导思想僵化，或者说有些霸王作风，他们才不会愿意参加什么协作呢。在他们看来，天是老大，他们是老二，别说我们化工设计院提出什么要求，就是化工部、石化总公司给他们下命令，他们都不一定听。”

“不听也无所谓啊，迟早有他们后悔的那天。”秦海轻描淡写地说道。

“只怕他们根本就不知道啥叫后悔啊。”樊志渊摇着头，无奈地说道。在现行管理体制下，国家大型企业的领导根本就没什么约束。企业经营得好坏，都不会影响到他们的待遇，甚至也不会影响到他们的享受，有什么事情能够让他们后悔呢？不过，这些话樊志渊就懒得再去向秦海说了，说出来都是负能量，没什么必要。

“这我就管不着了，让市场来教育他们吧。”秦海说道。

“你的这第三个条件，也不过分，而且算是一个对企业有利的条件，我们可以把它列入转让技术的条件。”吉振荣总结道，“你接着再说第四个条件吧。”

“第四个……”秦海挠了挠头皮，笑着说道：“吉老师觉得我像是那种喜欢狮子大张口的人吗？三个条件已经够多了，我可不敢再提第四个条件了。”

“哈哈，原来你小秦也有不好意思的时候啊。”吉振荣得意地笑了起来。

“樊主任，吉主任，这件事还得拜托你们二位多琢磨一下，未来如果我们要搞一个科研联盟，肯定是以华清化工系和化工设计院为核心的。”秦海道，“届时如何组织分工，如何安排科研项目的次序，都需要麻烦你们，我只怕是很难抽出更多的时间来关照这边。”

樊志渊道：“这是肯定的，小秦你现在是一个大型企业集团的老总，日理万机，能够有时间到我们这里来看一看都很难得，日常的科研管理，怎么可能麻烦你呢。不过，我和吉老师也都是搞科研的人，管理方面也不擅长，临时协调一下工作没什么问题，如果要长期管理这些事务，只怕也是力不从心啊。”

“这倒是……”秦海的眉头又皱起来了。

大秦集团成立，秦海的许多想法都要加以实施，他开始日益感觉到手头缺乏足够的人才。他需要的人才不是指从事材料科研的人员，因为材料学院那边已经囤积了大量的材料科学家，任何一个领域都有人涉足。他现在迫切需要的，是从事经营和企业内部管理的人才。

比如前不久兼并汉屏玻璃厂的时候，他只能依靠厂里原有的领导班子来进行管理，而无法从集团内部派出得力的人手去接管。这就出现了一种隐患，如果原厂的领导班子不得力，集团的这一笔投资就有可能会遭受损失。即使原来的班子很得力，也可能存在与集团本部离心离德的情况，那对于集团业务的发展，也是极其不利的。

“管理人员的问题，我会想办法解决。”秦海没有继续想下去，他对吉、樊二人说道，“你们两位主任先多操一操心，等我们在集团里物色到合适的人选，就会派过来担任管理人员。低温钢材的工艺研究要抓紧，争取能够尽快定型，以便组织生产。”

“小秦，你就放心吧，我们会把这边的事情办好的。”吉振荣和樊志渊异口同声地向秦海承诺道。

双方又聊了一些具体的事务，秦海交代樊志渊要保证科研人员们的福利，并商定了发放项目奖金的标准，然后便起身告辞了。吉振荣是专程赶来参与商谈的，事情谈完，他也要回学校去，秦海正好用车送他和秦珊回学校。樊志渊把他们送出设计院的大门，看着秦海的车开远了，才兴冲冲地返回研究中心，开始规划下一步的大动作。

秦海把吉振荣和秦珊送回华清大学，婉拒了吉振荣请他吃饭的邀请，便匆匆离开了。他驾着车开出华清校园之后，找了一处不妨碍交通的地方把车停下，然后掏出大哥大，拨了一个号码。

电话马上就接通了，里面传出一个男声：“喂，我是陈贺千，请问你是哪位？”

秦海笑呵呵地答道：“陈老师，我是小秦，我想现在去请您吃饭，您方便吗？”

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