第1341章 昂然进取
黄近东其实只提前离开了一小时。,。
即便没走,下午的会他也只能参加前半程,因为后半程的会议必须得是子公司总裁级别以上的高管才能参加,黄近东的级别不够。
下午2点。
简短休会后,边学道等人转移到容纳20人的小会议室继续开会。
国际惯例,参会者越少,会议内容越重要。
相比于上午开会时讨论的“除虫、轮岗、看路”等内容,下午闭‘门’讨论的几个议题才是集团的战略核心议题。
第一个议题由沈雅安提起。
这也是轮岗前,身为主抓网络互联事业部副总裁的沈雅安提出的“最后一个”议题。
议题的核心是——支付!
沈雅安一直非常关注“支付”,他认为有道集团想要做大做强,必须拥有自己的支付体系,以此铺开金融布局。
之前两年,通过智为科技开发代理的网络游戏的充值系统和内置商城,沈雅安验证了支付渠道的快捷强大,并且积累了一定的支付技术和经验。
两年下来,沈雅安越发坚信“大数据+金融”是未来二十年的商业王道。
小会议室不大,用不到麦克风,沈雅安清了一下嗓子,开口说:“古今中外商业的核心,用一个字概括是——钱!用两个字概括是——消费!在21世纪,在大数据的背景下,什么数据最有商业价值?毫无疑问是金融数据。”
“金融的本质是数据,也就是人们常说的‘物以稀为贵’。大数据中的互联网金融数据,通过对‘交’易清单、‘交’易轨迹、用户画像等信息进行分析、挖掘、建模、再造,将人的消费行为演变为清晰可视的模型。有了这个模型,既可以判断该人的消费能力、消费倾向和消费阶段,有利于针对‘性’投送广告;可以汇聚为‘分母数据’,判断哪些行业比较景气,哪些品牌更受欢迎,判断某个产品在不同地区的被认可程度,以及不同地区的消费喜好差别;同时还可以建立用户信用体系,为其他金融服务提供判断依据”。
“有道有数据中心,也就是说我们手里有数据,现在的问题是,有道缺少一个成规模的支付入口,没有这个支付入口,我们的数据就没法形成闭环。原因很简单,一个人在电脑上点击了什么,只代表他感兴趣。一个人‘花’钱购买了某个东西,则代表他需要或者非常喜欢这个东西。‘感兴趣’和‘非常喜欢’之间的差别,往往决定着一类产品不同品牌的生死,这个数据对投资人来说意义非凡。因此,大数据最重要是让数据形成闭环,而想要实现完整闭环,手里必须掌握支付入口。”
拿起杯子喝了口水,沈雅安接着说道:“因此我想说……未来二十年,得支付者得天下。”
沈雅安说完,会议室里陷入短暂安静。
几秒钟后,边学道开口说:“支付入口导入的‘精’准的消费数据可以极大提升有道数据中心的商业价值,可以提升有道数据的核心竞争力,这一点毋庸置疑,因此,我个人十分支持开辟支付入口。”
“但是……”
边学道话锋一转,继续说道:“对于‘得支付者得天下’,我认为大方向是对的,但小方向还需要讨论。”
“我的看法是,随着智能手机普及,移动支付是大势所趋,所以应该改成‘得移动支付者得天下’。”
沈雅安听了,眉头一动,想要说话。
没等沈雅安开口,边学道接着说道:“推广‘移动支付’,需要拼三点——第一点,安全。想要在支付领域获得用户认可,我们必然得提供金融级的安全技术。因为,安全漏‘洞’不需要多,只要一个,就能摧毁用户的信心,所以我们需要最好的人才、最‘棒’的团队来做这件事情。”
说这句话时,边学道的目光从王一男和章晓龙身上扫过,二人同时微微坐直了身体。
“第二点,平衡!”
看着用心倾听的一众下属,边学道侃侃而谈道:“所谓平衡,指两方面——其一,要在软件安全‘性’和便捷的支付体验之间找到理想平衡点。其二,推出初期,不要跟其他支付机构和平台形成‘激’烈对抗……”
“边总!”
听到这里,沈雅安终于忍不住了,他‘插’话说:“咱们推出支付入口,等于跟支付宝抢市场,不可能不正面冲突。”
边学道听了,笑着摆手说:“你的问题等下再说,我先说第三点——争夺线下支付场景。想要将咱家的移动支付入口做大,一句话,打造全场景金融服务平台。水电煤气电话费就不说了,百货商场、酒店、饭店、咖啡厅、连锁超市、电影院,所有有收银台的地方,乃至出租车上,都要有我们的支付宣传海报和支付入口。这么做,既为了布局更多支付场景,还为了率先培养用户习惯,因为移动支付这种行为本身存在一定的惯‘性’、粘‘性’和唯一‘性’。而一款支付软件,用户使用的频次越高,依赖‘性’就会越强。”
听边学道说到这儿,会议室里的‘精’英们基本全明白他的意思了。
老板这个思路真的很牛‘逼’!
越过线上的惨烈战场,直接主攻线下个人移动消费和金融小额支付,把人类的各类消费行为全都涵盖在内。如此一来,就支付而言,远远超出了支付宝的支付场景,最牛的是,还可以提供广阔的想象空间,有朝一日甚至可以做到“无处不在”。
老板就是老板,服气!
半分钟后,洪诚夫第一个发问:“如何防止银行阻击我们?”
边学道说:“我们可以采用有别于支付宝自建账户体系的开放模式,将软件直接跟银行卡捆绑,资金还是沉淀在银行卡里,我们做的只是帮助人们把银行卡里的钱便捷地支付出来。”
傅采宁第二个发问:“如何应对支付宝的反击?”
边学道说:“寻求差异化,大家各走一条路。用支付宝付款后,通讯录会增加一个好友。咱们反其道而行,扫完码付完款,各奔东西。有些‘交’易,用户可能会在乎付款凭证并且保留卖方的联系方式。有些‘交’易,比如在路边买二斤苹果,谁愿意自己好友名单里多出一个卖苹果的陌生人?在金融属‘性’和社‘交’属‘性’二者里,支付宝注定只能选择其一,总有一条路留给咱们走。”
武思捷第三个发问:“在线下宣传推广之前,如何铺开社会认知度?我感觉这一步才是最考验人的。”
呃……
心里想着“微信红包”,边学道嘴上说:“这个我也没想好,大家集思广益一下。”
话说三分好,信人七分妙!
眼下是2009年,网络环境,智能手机普及率,以及微信前身Kki的成熟度,都不足以支撑另一个时空被马雲称之为“偷袭珍珠港”的微信红包战役。
再怎么快,微信红包战役也得两三年后才能打响,而这两三年时间里可能发生的事情太多了,所以还是把点子留在自己肚子里最保险。
静了几秒,章晓龙开口问:“你打算把支付入口设在哪里?”
沉‘吟’片刻,边学道说:“我初步想法是设在Kki上,这件事,大家都说说意见。”
好吧……
大家都没意见。
老板已经强调了:得移动支付者得天下!
有“移动”两字,智为微博就没戏了,所以很明显,只有眼下正风靡北美、欧洲的Kki最合适。
当然,Kki也有不足之处,那就是国内的反响远没有国外火爆。
Kki刚推出时,在国内也火热了一阵子,可随后尝鲜的人就渐渐散去了。
散去的原因只有一个——大多数人周围有ios和android智能手机的朋友很少,形不成热闹的氛围。
与此同时,国内其他公司没有立刻跟进“山寨”的原因则要耐人寻味的多,按照圈里的说法是——Kki的功能太简单了,QQ只要做一个类似的手机客户端,就可以轻而易举地杀死Kki以及其他“山寨者”,所以“山寨”Kki等于是白费力气。
而QQ呢,因为Kki在国内的市场反响并不好,所以它入场的‘欲’望并不热切,同时它还在等其他“山寨者”出现,等有人出来在前面当挡箭牌。有道集团不是可以随便‘揉’捏的小公司,入场姿势太难看的话,说不定就要吃亏。
至于跑到国外抄Kki,丢不丢人且不说,是真不知道“知识产权”四个字怎么写吗?
世事就是这么奇妙!
就这样,各方陷入一种诡异的互相掣肘的状态,让Kki得以缓慢生长。
这时的Kki,看不出会开‘花’的样子,也看不出凋零的趋势,不好不坏,就那样。
墙内开‘花’墙外香,这种局面不仅让其他人感到矛盾,边学道心里也很矛盾。
他原本的打算是让Kki趟路,然后再推出“成熟产品”微信。
可眼下Kki在北美的表现太让人吃惊了,边学道着实有点舍不得放弃Kki如此好的开局。
所以最近一段时间他很犹豫,犹豫要不要抛开最初的构想,直接把微信的功能一样一样加到Kki上,用Kki打天下。
现在,似乎到了做出决定的十字路口。
如果把支付入口嵌在Kki上,就不能轻易放弃Kki,因为那样会消耗用户对“有道系”支付入口的印象和信任度。
重大决定需要三思而后行,所以支付入口暂时放一边,会议进入第二个议题——收购东芝半导体。