第48章 不顺

晚饭后,杜广明按着纸条上的地址去找小服装厂罗厂长的家，这一次一切顺利，杜广明的这个单子简直就是小服装厂的一线生机啊,罗厂长顿时觉得喜从天降,分外热情地接待了杜广明。

杜广明询问定制的价格,罗厂长拿出家里备有的布料册子,很有诚意地按布料不同分别给了几个实在的价格。

有了之前的比较,杜广明觉得这几个价格很合适。

了解价格后,杜广明拿出杜君琦的设计图给罗厂长看，问罗厂长按这个设计图来生产服装是否有问题？

虽然是厂长，但是罗厂长也是常去车间的，毕竟是小厂,人手不足，分工也就不是那么明确硬性，有时单子赶不过来，罗厂长也是要去车间帮忙的。

罗厂长一眼就看出设计图上的运动服比市面上流行的更合体更美观，但是他不是专业的制版师傅,虽然设计图上有比例，但是真正打起版来还是要有一套复杂的打版流程的，有时设计的好看不代表真实的版型好看，罗厂长没有这方面的技术，不敢打包票应承下来，只能表示会将设计图拿给厂里的老师傅看看。

杜广明点头表示明白，留下了设计图，也留下了家里的电话。

见杜广明家里竟然有电话，罗厂长顿时心里更想拿下这个单子了，有电话说明杜广明经济条件不错，这单子是真实的，不是耍他寻开心的。

回到家中后，杜广明和杜君琦详细说了今晚和罗厂长的谈话过程，因着罗厂长对设计图的小心谨慎，杜君琦对罗厂长的印象也有了几分好感，觉得这人做事挺负责的。

三天后，罗厂长回了电话，打版完成，设计图上的运动服可以批量生产，罗厂长还请杜广明去服装厂详谈，顺便看看运动服的版图。

杜广明找了个空闲的时间，带上杜君琦去了小服装厂。

到了小服装厂，看门老头一眼就认出了杜广明，不等杜广明开口就直接开了门，极为热情地把两人迎了进去。

小服装厂是一幢两层的小楼，厂长办公室在二楼，进了厂长办公室，里面已经等着四个人了。

罗厂长给杜广明一一介绍，副厂长、厂办主任、制版师傅，杜广明微笑着一一和他们握手。

介绍完了，罗厂长拿出一叠版图，罗厂长做事很认真，设计图上的每款运动服他都制了一个版图出来。

杜广明接过版图打开，杜君琦坐在边上细细看了几眼，觉得很不错，画的比她的设计图详细多了，裁剪拼接的虚线都标明的非常仔细。

“怎么样？版型没走样吧？”罗厂长笑着问道，虽然是笑着，但是他的表情还是难掩几分紧张。

杜广明下意识地看向女儿，杜君琦朝他点了点头，杜广明也笑着看向罗厂长：“很好，我很满意。”

“满意就好，满意就好。”罗厂长松了一口气，笑容更加真挚了，“杜老板，什么时候要货？您说个具体时间，我们也好安排开工。”

杜广明看向杜君琦，杜君琦点着版图上的女装：“我喜欢这个。”

好，明白了，杜广明回道：“先做这个吧，正好是夏天，穿裙子正好。”

罗厂长点头，他也觉得这个最应季：“对，裙子只能夏天穿，再不做就晚了，女孩子爱漂亮，应该能卖得不错。”

说完罗厂长转头看了下自己人，副厂长朝他使了个眼色，罗厂长回头搓了搓手，有点不好意思地开口：“杜老板，我们厂都觉得这套女装不错，那个，说来有点不好意思，您能不能让我们多生产一些？”

罗厂长的言下之意就是服装厂会按照这个款式进行生产，然后打上厂标自行销售。

杜广明的脸色一下就沉下来了，这是琦琦辛辛苦苦劳动的结果，他们竟然想占为己有。

副厂长满脸堆笑地插话进来：“杜老板，你看，我们厂是很有诚意的，虽然你给的只是设计图，不是正式的版图，但是我们还是愿意按版图的价格付给您的。”

靠，杜广明差点破口大骂，副厂长的意思也就是说他们已经有了版图，不管他同不同意，服装厂都能自己生产了，和他说一声只是面上情而已，这个亏他是吃定了。

杜广明看向罗厂长，罗厂长竟然低下了头，不做任何回应。

接下来的谈话就很不愉快了，杜广明看出来了，副厂长就是个精于计算的人，罗厂长还很听他的话，难怪这厂开不下去，谁愿意和这么爱算计的人合作，又没比别家强的地方，还这么爱占便宜，合作过一次，下次肯定不会再找他们合作了。

谈话就这么不欢而散了，杜广明脸色难看地带着杜君琦走了。

杜广明骑着自行车先送杜君琦去娃娃作坊，大热的天，顶着大太阳在马路上，杜君琦晒得皮肤都痛痛的。

“爸爸，我们买辆车吧。”杜君琦坐在后座抱着杜广明的腰，闷闷地说道。

“买车？”车头猛地摆了一下，杜广明快速握好车头，“买车做什么？”

“拉人、运货，都行。爸爸，我们买辆皮卡吧，前面是轿车头能坐人，后面是货车车厢能拉货，能拉很多东西呢。爸爸你想啊，公司每次出工都要雇人拉车装货，又费钱，速度又慢，要是有一辆自己的车，运货就方便了，而且车也是公司的门面，有了车，公司的形象就更好了，平时接送客户去施工现场，也能体现下公司对客户的重视。”杜君琦说了一大通有车的好处。

杜广明听了也有几分心动，运货方便先不说，单是接送客户这点就非常入他的心，之前好几次客户想来公司看看，或是去施工现场看看，但是公司没有车，他只能临时在街边招车，这小县城还没有出租车，只有人力三轮，每次都让他觉得很尴尬，要是公司有了车，他在客户面前也能硬气一点，这个形象工程啊，真的非常重要啊。

“你说什么车，前面是轿车头，后面是货车车厢？”杜广明问道。

“嗯，叫皮卡，比轿车便宜，比小货车贵一点，不过非常实用，能接人，能送货。”

“行，我到时去看看吧。”如果价钱能接受，杜广明就决定买了。

“到时叫上我吧，我也想去看看。”杜君琦自信对车还是有点了解的，起码比现在连车都没开过的爸爸强。

“好。”杜广明以为女儿爱瞧新鲜，一口就应下了。

将女儿送到作坊，杜广明就踩着自行车去了公司，还有两个工程快要结尾了，他得赶紧整理一下单据，到时还要复印一份给客户用来报帐。

杜广明到了公司，宋惠兰正在拿着抹布东擦擦西擦擦的做卫生，见到杜广明进来马上过来问事情谈得怎么样了，杜广明一口气就把事情说了一遍。

“去，什么人，厂子马上就要倒闭了，还想着在我们这里占便宜呢。”宋惠兰听了也火了。

“就是，等倒闭了我就把厂子买下来，把这几个通通辞了，让他们回家吃自己去。”杜广明说着气话。

“那就买下来吧。”宋惠兰应合道。

杜广明以为宋惠兰会笑话他，没想到她竟然应下来了：“什么？”

宋惠兰撇了他一眼。

“真买下来？”杜广明小心地问了一句。

“嗯。”宋惠兰点了点头。

“真买下来啊？”杜广明又问了一句。

“买，买！”宋惠兰重重地回了两声。

杜广明眼现狐疑之色：“你怎么想到要买下来啊？我们家里的闲钱可不够啊。”

“可以贷款啊。”宋惠兰面带得意之色。

“怎么回事？”杜广明拉着宋惠兰进了办公室，顺手半掩上门。

宋惠兰细细地和杜广明说起了来龙去脉，自从杜广明拉起了包工队后，因为有时资金暂时短缺，杜广明和宋惠兰就会找亲戚朋友借钱，一来二去，就有了固定的民间借贷圈子，因为杜家的信誉好，加上包工队的生意也不错，现在还办起了公司，生意越来越红火，主动来找宋惠兰放贷的人也就越来越多了，这年头没有什么理财渠道，人们也没有什么投资的胆气，民间借贷就成了很好的生财手段，可以说，只要杜家放出话要借钱，大把的人上赶着来送钱，因着杜家的信誉好，连银行的放贷员也注意到了杜家。

宋惠兰就有一个高中同学是银行放贷员，已经年中了，她的业务量还欠着一半呢，听说杜广明的老婆正是她的高中同学宋惠兰，她赶紧就过来联系感情了，一些贷款的事也夹杂着提了一些，顺着聊天的话送进了宋惠兰的耳朵。

实际比较起来，民间借贷的速度快，而且不需资产抵押，很是方便，但是数额小，利息比银行高，而银行呢，办理的程序复杂，还需要实物或资产抵押，但优点在还款时限长、利息低，若是短时借贷是民间借贷方便，但要做生意办企业的话，长期算来，还是银行有优势。

知道娃娃作坊的定单火爆，可是产量严重不足后，宋惠兰就一直琢磨着怎么帮小女儿一把，后来见小女儿又有了新主意，想要找个长期合作对象完成定单后，宋惠兰就有了干脆买下一个厂子的想法，现在见找合作对象的事一直不顺利，宋惠兰就把这个想法彻底提了起来，后来她想到同学提的银行借贷，觉得要是能贷下一笔钱把厂子买了，那所有事情就都简单了。

杜广明听过宋惠兰的分析后，心里也是活动了起来，不过他想的不是贷款的事，而是资产抵押的事，从去年起，一些厂子就开始关门倒闭，今年更是严重，很多厂子倒闭了，压在银行手里的死账呆账三角账肯定很多，要是能从银行那边低价买下一些抵押物资，那不是比自己去市场交易更省钱么，比如车子，再比如厂房。

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