灵索，第二天堂和饥饿营销

灵索：

之前几乎没有任何知名度，凭借《第二天堂》这全球首款全息游戏一夜爆红，成为世界范围内最顶尖的游戏开发公司。而后凭借着强硬的公关态度，决不妥协的宗旨，被玩家们普遍冠以“爸爸”称呼的传奇公司。

第二天堂：

全球首款全息游戏，一开测即引发全民级别的超级网游，开测满31天，当即打破游戏界ACU，PCU，ARPU，KPI等多项记录，其中甚至包括将记录直接翻倍的数据，而且不是一个两个。有人说《第二天堂》是最成功的游戏，这句话或许不会成立，但如果有人说《第二天堂》是最成功的商业游戏，那就绝无异议了。

饥饿营销：

以限制而给顾客产生一种供不应求的错觉，从而反向提升价格，关注度等一系列数据。严格意义上来说，这并不算欺骗，只是营销策略的一种罢了。

当这三个因素结合到一起，能构成什么呢？构成的就是《第二天堂》可以说恐怖的关注度，以及无数人望其项背的收益了。

为什么会这样？小编并非经济学相关专业人才，大学期间也从未攻读过相关学科。实话说，小编对于经济学的理解仅仅是这样的：

一项在金融危机爆发后，明白自己为什么会失业的学科。

仅此而已。

所以本篇软文跪求各位金融学大大莫要较真，如果您觉得我说的有道理，请会心一笑；如果您觉得我是在卖弄和炫耀，请不屑一笑；如果您觉得我简直在妖言惑众，请直接点击右上角的“X”，就让我这一介愚人活在自己的想象中吧，不要戳穿。

好了，先导语先说这些，我们开始正文。

……

我不知道你们是否还记得隔壁老王，他在《第二天堂》公测的记者发布会上曾经说过这么一句话：

《第二天堂》从构思开始，就不是冲着盈利为目的去的。

不管你记得与否，反正当这一季度的财报出来之后，灵索从默默无名一跃成为全球收益最高的百强企业之一，我很想看一下隔壁老王是个什么表情。口口声声说着我就不是挣钱来的，结果席卷全球游戏业，打破无数记录，微微一笑，再深藏功与名。

这个逼装的，满分已经满足不了了。

隔壁老王说过，他最反感的便是人民币玩家，最反感的便是那些将游戏完全视为敛财工具的公司。

（用钱创造快乐……说的就是你，某南极生物LOGO的公司。）

所以在他高中时期，就萌生了这个想法，只是单纯地想做一款好游戏的想法，然后拉了四个志同道合，且家境极其殷实的好友，成立了SoulSeek，也就是魂索公司。是因为他们的坚持——当然也有家庭在背后持续输出资金的原因，让这个最初只有十多人的小公司，最终做到现在旗下员工5000余人，分公司正紧锣密鼓的全球同步开展的程度。而这被称为灵索五虎的五个创始人，无一例外的步入了福布斯富豪榜。

而做到这些，仅仅是《第二天堂》一个季度的成绩。

这个反人类的速度和效率，引来了无数金融大咖们——准确来说是自以为是金融大咖的大咖们相继分析，出了过硬的游戏素质之外，能搞事的大概也就只有限制充值这么一个行为了。这是之前所有游戏都未曾有过的举措，《第二天堂》反其道行之或许瞎猫碰了死耗子，偏偏就成功了呢。

何为限制充值？在这个但凡是游戏基本都有328和十连抽的时代，《第二天堂》独创的充值模式体系：

一个角色账号一个自然月内最多充值2次，充值上限为1000RMB，且充值其间必须间隔1周。

这里的1000RMB就是1000软妹币，你没理解错。而且说到的最多充值2次也不是我的笔误，真的是上限，而非下限。意思就是你不敢相信的这样了：

想玩《第二天堂》，你可以选择充钱，但必须按照我的规矩来。首先，你不能想充多少充多少，最多只能充1000块，再想往里投钱就得至少等1个星期。

曾经这个每月限制2次是没有的，中间也没有周间隔，当时只有每周限制1000，一个月4000而已。但即便如此条件却依旧无法阻止玩家们的热情，充值的庞大两依旧足够起到影响游戏金价的作用，当然是隐性的。不得已，后面灵索再次出台了更为严苛的充值限制。

而1000块钱等于多少呢？10金币，可以兑换的东西大致就是这些：蓝色复活石×10；生命1号药剂×200组；治疗守卫×100组。至于装备方面，商店直销的性价比坑爹，至于玩家们自主交易的，大致能买到C级成色普通的1武器+1防具+1饰品。

总而言之的意思就是说，1000块放到《第二天堂》里并不是怎样可观的一笔钱，甚至还有些捉襟见肘的味道。无奈这款游戏难度实在不小，普通玩家的打怪收益跟材料利润根本不成比例，想增加刷级效率要么提高自己水平，要么就是充钱买药。

看明白了吧，《第二天堂》非但没有什么首充大礼包，超值礼包，或者每天充10块一个月拿万元奖励这些蛊惑玩家们投资的手段，反倒限制了玩家往里充钱。甚至还有这样的规定，一个角色连续30天，90天，180天不充值一分钱，还能拿到官方的奖励。

可偏偏这些看上去肯定让发行公司赔到吐血的设定，却出乎预料的让灵索狠赚了一番。具体赚了多少钱，小编脑子里没个概念，不过从小编周围的同事，朋友们身上，多少能找到些影子。

张先生并不是狂热的游戏分子，在以前玩游戏的过程中他几乎没有充过一分钱，从上学到现在，零零碎碎加起来100块顶到天。可是在接触了《第二天堂》之后，每月的1号和15号充值就成了张先生新的雷打不动的习惯。

张先生还只是跟小编周围的所有沙皇一样，普通玩家而已。再往上，还有钱更多瘾更大的玩家，每月2000根本不够他们玩，于是就采取更为极端的手段，从其他沙皇手里购买金币，也就是线下交易。由于这些人的存在，线下交易已经达到了恐怖的1金币换200软妹币的程度，即便这样游戏金币依旧有价无市。

（科普：沙皇是《第二天堂》英文名——Second.Heaven的首字母缩写，SH变异而成。一开始对于这些玩游戏迫不及待要充钱的人，坚持不氪金的大神们给的称呼是傻得慌，继而变成傻皇，傻子中的皇者。只是这个称呼实在难听，最后不知不觉就变成了沙皇。）

（另外，对于那些坚持不氪金的大神，也有独有的称呼，源自《第二天堂》里面保持30天不充值给的称号：优越，是一种生活态度。这些大神被称为优越党，YYD，后来经过网络上的变化，逐渐成了偃月刀，后来就生硬过渡为大刀兄，也有叫大雕兄的，一个意思。）

言归正传，为什么当其他游戏想方设法鼓励充值的时候不少还入不敷出，可第二天堂反对充值却赚的盆满钵满？难道真的说玩家们都是属M的？我对你好语相商，从你这弄点钱真的难如登天；可灵索这边王霸之气十足，理都懒的理你，你偏偏要给她花钱？

对此我有自己的观点，虽然跟大咖们看法雷同，那就是限制充值的原因。

至于理由的话，倒不是大咖们口中的逆反心理作祟，或者饥饿营销概念，我觉得更大程度上是因为《第二天堂》的做法保证了一点：游戏道具几乎不会贬值。

通过无数游戏公司血的教训，我们不难看出被迫关服的游戏大抵有着这样的经历：

为了维持游戏ACU和PCU，营销部推出种种刺激玩家登陆的活动——例如在线时间满多少送什么之类的。短时间内，游戏的各项数据都起来了，这确实是一件好消息，但如果这些发放道具的活动超过了游戏本身能够接受的尺度，就会破坏游戏内的经济平衡。

举个例子，某款游戏每月出橙装大概在20000件左右，由于类似其他类似游戏的出现，这款游戏的玩家流失速度变快了，游戏公司想拉回这些人就开始做各种活动，其中就包括连续登录1个月，外加充值1000块免费拿橙装的活动。

短期内玩家是回来了，而且多数都选择充这1000块，因为一件橙装的价值大于1000软妹币。可是他们认为的大于，是建立在之前一月20000橙装的基础上，1件橙装大于1000块钱。可由于这个活动的影响，该月橙装远远超出了20000件，那1件橙装怎么可能继续维持之前的价值？

于是橙装物价坍塌，通货膨胀的缘故。进而影响到低一等级的紫装，再下来的蓝装等等等等，整个游戏经济体系全部崩溃。那么受到装备左右的材料，例如分解装备获得的材料，理所当然就跟着一起，其他方面也都以类似的方式，多米诺一般接连崩溃。

当然，这只是个极端的例子，为的只是让大家直观的看明白我的意思。通过这个例子，我觉得个人观点已经表达清楚了，一款游戏有着自己的经济体系，如果受到破坏那么会引发一连串的蝴蝶效应，严重甚至直接影响这款游戏的命运。

好在灵索没有做出类似的行为，通过充值限制保证了《第二天堂》的产出都属于自己能够消化的范畴之内，经济体系不会受到影响。而这就保证了游戏产物的保值，你今年花3000买的武器，两三年以后虽然不能保证依旧卖出3000块，但幅度肯定很小，保守估计2500是怎么都有的。这也就确保了玩家们的虚拟资产的安全，故此绝版道具，成就的价值也就越来越高，给《第二天堂》贴上了具有收藏价值这个标签。

这里提一嘴，冰霜闪烁这个技能在玩家们刚刚转职的时候，价格曾飙到200+金币，可逐渐稳定后却维持在了15金币左右。为什么？浮动幅度如此之剧烈，这还配被称为游戏道具的保值？直接跌了10倍有余好不好？

嗯……你理解有误，我说的保值是指那些有价值的道具。冰霜闪烁的价值，在于位移效果和刚专职就能学习这两点，因为法师13级技能树上就有闪烁这个技能，之所以能卖出200金币的天价，是因为在刚专职，尚未达到13级的高端法师手里，一个位移技能能带来的收益及其可观，肯定比200金币更大，所以他们才会买。

那后面跌到15金币，是因为这些高端法师都已经过了这个坎，冰霜闪烁就只能卖给普通法师玩家，所以说冰霜闪烁这不是个保值的道具。或者换个说法，这本技能书本来就只值15金币，只是特定条件促使它涨了十多倍，特殊情况一过，它价格又回归正常。

嗯，就是这样。

说一千道一万，最核心的因素还是《第二天堂》过硬的游戏素质。如果一款游戏你用脚都知道这是屎做的，那就算拥有再怎么强的营销理念也只能赔本。

游戏性，平衡性，精致程度，这些才是一款游戏最核心，最具备竞争力的部分。不管饥饿营销，拉情怀，广告推广，乃至玩家们自发的口口相传，这只是营销手段。其中，拉情怀道德绑架是最差劲的营销手法，可惜我们的多数游戏厂商却依旧停留在这个阶段。

最后感慨下吧，对于国产游戏，我相信很多玩家也都跟我一样，还想爱却找不到再去说服自己的借口了。网游满脑子氪金，单机永远卖情怀，你让我们怎么爱你？

所幸，我们还有灵索；

所幸，我们还有《第二天堂》。

今天就发这么多，这里是小拇指软文，谢谢大家支持。