第二十章 会员制+广告

“算你聪明，确实算上了会员充值金额，现在我们的总会员数量已经超过了5000，还在上涨，应该很快就能突破1万了。”冷月点了点头，

他们的会员充值优惠力度还是很大的：

充100送10元

充200送25元

充500送80元

充1000元送180元

会员还有个福利，情人节的时候情侣带着会员卡到店里可以领到一份情侣礼包，这也是挺吸引年轻人的地方。

“按照这两天充值会员的情况来看，充值1000元的只有8个，500元的有76个，200元的有2251个，剩下的都是100元的。”冷月继续汇报道。

“不错”

“老板，我们是该向外扩张了，东海市下辖3个区，五个县，一个县级市，你有没有考虑好接下来的方向。”冷月问道。

“我大致了解过，我们东海市属于四线城市，全市总面积1.7万平方公里，共有28个街道，96个镇，其中JL县4个街道，9个镇。

剩下来的24个街道，87个镇，这些天，谈判组和我分头摸了下情况，东亭县是县级市，面积3000多平方公里，是我们九龙的3倍还多，但是他们的人口只有110万多些，下辖14个镇，他们县的经济要比我们发达很多，有几个驰名中外的企业，居民收入要高些，而且没有一家奶茶店，这是好消息，根据我的考察，需要开37家店，地址都找好了，也标注出来了，其中13家，我已经谈好了，剩下的交给你们，你们几个说说自己那边的情况吧。”许晓军抛砖引玉道，这是他这些天忙前忙后的结果，说起来还挺自豪的，至少在能力这方面在这一世得到了很好的锻炼，比上一世强。

“我来说下我负责的区域，XC区，面积800多平方公里，下辖8个街道，6个镇，人口135万，这里是东海市最繁华，最核心的区域，根据我的实际考察至少要开45家店才能全覆盖，或者25家大型店铺，不好的消息是，这里已经开了一家奶茶店，不过不是大公司的，应该是个人私营性质，生意非常火爆。”江俊说道。

江俊是谈判组的组长，现在的谈判组一共四个人，其他人分别是李旭，王恒，王天雷。

“我负责的是新峰区，新峰区是个新区，面积1000平方公里，下辖10个街道，8个镇，但是人口只有70万，现在还没有一家奶茶店，建议开26家店，地址我已经标号”李旭介绍道。

“我和王天雷因为新来，我们负责的两个县还需要几天才能考察完。”王恒站出来解释道。

“这不怪你们，江组长你们组的人还是太少了，要尽快再招人，但是宁缺毋滥，你们组每一个都要是精英”

“好的，许总”

“冷总，我们现在培训好的店员储备了多少？”许晓军转头问冷月道。

“174人，都是经过简单培训，并且在九龙店里轮流实习过几天的”冷月脱口而出，都没有看任何文档，看来这些信息她早就了然于胸了，这很好。

“人还要继续招，除了JL县，剩下的3区4县一个县级市十天之内我要陆续开业，每个地区首批开10家店，先选最好的位置，剩下的根据当地的效益决定第二批开店数量，虽然我们的目标是全面占领，但是也不能浪费人力物力，有些非常不发达的地方先放放，等有机会再吃，而且第二批店员都在本地招聘，以后可以按照这个模式来扩张，直到遇到竞争对手再说。”

许晓军有了JL县的经验，对于接下来的规划做了些调整，人民路3家店就站了全县近三分之一的收益，有此可见店铺选址的重要性，所以他不准备每攻略一个县都全面占领，而是首先占领效益最高的地区，然后利用这些本地的店铺来进行扩张，既能尽量节省人力资源，又能加快扩张的脚步。

“能完成任务吗”许晓军大声喊道。

“能”大家异口同声道。

“好，接下来就看你们的了，散会”

等大家都各回各的岗位之后，冷月把许晓军叫到了办公室。

“小月，是不是想我啦”许晓军满口花花，但是他却没有越雷池半步，这也是冷月能容忍他的原因，对于冷月这款菜，不能急，要小火慢炖，才能品尝到其中的滋味。

“你这一下子是不是跨得太远了”冷月皱着眉头说道，她自从在许晓军手下做事，就感觉这个人什么都好就是太心急了，好像慢一点，肉会跑了似的。

“不远，所有伟大的企业都是跨越式的发展，你知道全国有多少县吗，2856个，要是一个一个的去扩张，那要到哪一年，别人早就跑到我们前面啦，我就是要最短的时间里占领更多的地盘，先从发达和比较发达的县开始，那些偏远的暂时就算了，就算如此，也有超过1000个县，我们要在那些大佬反应过来之前获得自保之力。”许晓军毫不掩饰自己的野心，也没有必要。

“你有没有考虑过加盟店模式，我们这么做人力物力都会逐渐跟不上的，而且很多店都是新招的员工，人员素质参差不齐，九龙在我们眼皮子底下还好说，其他地方天高皇帝远的，到时候发生什么事，我们都不知道，而且各地的风俗，行情差异很大，人际关系，我们完全没有，很容易被人掣肘，这也是没有任何一家奶茶企业敢这么做的原因。

而且我们的模式很简单，只要有心人注意到，很快就能学会，他们可以在其他县依葫芦画瓢，我们将来会有很多竞争对手。”冷月担心道。

这些担心不无道理，但是别忘了许晓军是个重生者，他会没有想到这点吗，当然不会。

“放心吧，学我者死，现在这里是一片蓝海，所以才选择这种粗狂甚至野蛮的方式扩张，等我们星恋到了一定的体量，这里成为红海的时候，我们会有新招的。就让他们帮我们培训员工吧。”