第六十三章 报社斗智

石城日报是在一栋五层的苏式建筑里。远远谈不到气派。玻璃门倒是能够给大家带来一点现代的气息。

进门左转，沿着西楼梯上了二楼，对着楼梯的门半开着。刘海滨轻轻的敲了下门，门里传来一声请进。

刘海滨走了进去，一个三十岁左右的矮个男子站了起来。他已经谢顶，金丝眼镜，头圆的像个球。小眼睛总是笑眯眯的。小短腿紧倒腾了几步，来到刘海滨面前。

这个场景有点好笑，两个人一样高，都是一米六多一点。人家都以为北方多慷慨悲歌之士，肯定都是身高八尺，膀大腰圆的魁梧汉子。可现在，两个矬地炮，只不过一胖一瘦而已。

刘海滨赶紧抢先伸手跟师哥握手，没想到王亮一把就把他就拽了过来，一只手搂着海滨肩膀，一只手紧拉着海滨的手。

“小师弟，挺精神啊。我好久没回学校去看李老师了。她身体怎么样？今年教初几？你今年多大？学习成绩怎么样？老家哪里人？哥几个啊？”

刘海滨被连珠炮式的问题问的瞠目结舌。这师哥别的不好说，肯定是个话痨。

“哥，哥，亮哥，我笨，你一次问的太多了，我反应不过来啊。”

“别闹了，你小子的情况李老师昨天就告诉我了，今年初一整个年级的第一名，将来北大清华的苗子。连校领导都重点关注你，要不然李老师会帮你说话？说吧，今天找师哥啥事？只要不违反政策法规，师哥肯定是尽最大能力。怎么样，够不够意思？”

“嘿嘿嘿，哥啊，我家里这不是开了家火锅店嘛，所以找你想想办法，看看能不能宣传一下。”

“兄弟，海滨啊，不是当哥的泼凉水，现在的情况你可能不是特别了解，去年的事件你肯定听说过，现在报纸的每一个栏目每一个版面最终定稿都需要一层层审批签字，总编签字后还要市委宣传部长审批签字。我给你写文章没问题，你觉得这一层层障碍你能到哪一步。这是党报，可不是街头小报。”

刘海滨赶紧笑着对王亮说，“哥，您说我的我明白，你看，我这也有几句话跟你说说，你看看有没有道理。

党报是党的耳目和喉舌，必须坚持正确的舆论导向，而党报版面因其重要的政治地位，一直保持着庄重、严谨的风格。这是你我兄弟都否认不了的事实。

但是，党报也要走市场

改革开放之前，党报不必走市场，一边承担党的喉舌功能，一边接受党的全额补贴。

前两年开始，党报也要“事业属性、企业化运作”，

所以咱日报社的老总是不是也开始担心收入问题了？”

王亮点了点头，“没错，现在社里也有广告任务，老总他们还行，我们这些普通记者就倒霉了。被扣钱扣的啊，天天工资领不全。他们光棍没事啊，一个人吃饱全家不饿。我这家里孩子小，好奶粉都买不起，只能买大青山奶粉。唉，这他娘的过的啥日子，真不如前几年。”

“对啊，所以即使是日报也必须走市场，做广告、办活动、搞经营。”刘海滨跟了一句。

这个时候的王亮已经彻底忘记了刘海滨的年龄，他不由自主的站起来给刘海滨倒了杯茶，有点俨，不是好茶叶。

“那你说咋办，这日子不好过，我们总编也发愁啊，本来头发就不多，现在薅的比我的还少。”

刘海滨有些神秘的笑了笑，“哥，其实吧，党报基本实现“自负盈亏”并不难。党报年广告收入过千万也不难。”

王亮来了兴趣，“师弟，你说说看，只要靠谱，我去跟总编说，你的广告不是问题。”

刘海滨促狭的笑了笑，这位师哥看起来豪爽大气，平易近人。但实际上也是个胸有丘壑的。这年头，谁肚子里的肠子也都是花花的。

“亮哥，我跟你说，出我的口，入你的耳。你跟谁说我也不管。反正我就是认你，你看成不成？”

王亮还真的有些动心了。如果他能够解决了今年的资金缺口，那么肯定会得到总编的青眼有加。提拔也不是白日梦。

关键是确实方法靠谱。

“海滨，小师弟，你说说看，咱俩一起琢磨琢磨，看看有没有用。”

“哥，我呢有这么个看法。党报嘛，老板还是政府，所以去跑市场，肯定还是要跑政府，我有这么几个办法，你看成不成。

一则，还是要求政府摊派征订。摊派发行给党报提供基本收入。

二则，让政府继续输血。

这都是很常规的方法。大家都能想得到。我自己的方法在后面。

三则，面对政府和国企的软文。

比如，刊登各级政府部门的公告（如国土局的土地招标广告、电力局的停电通知等），这可以给日报社带来直接的广告收入；各级政府部门投放的“软文版面”，一般以“专题”形式来进行呈现，图文并茂、热情洋溢地宣传政府改革的亮点和成就。

这类政府的软文广告，本质上并非是面向公众的“广而告之”，而是面向上级领导的“政绩汇报”，希望让领导了解基层政府“执政为民”的成就。此类“广告”的最佳营销时机是每年的“两会”，借“领导可能会看到”的春风，来向各级政府推销版面。

四则，经营活动背后仍依托行政资源。

我们党报开始组织大量活动，跟各级政府部门、国有企业合作，借助“整合营销”来创收。比如各种论坛啊培训啊峰会啊，找几个退休老领导和大学教授做评委，日报社做主办单位。所有的参加人员和单位的会费都由主办单位收取。这笔费用也不小了。

五则，多做产业投资和延伸业务。

咱石城日报基本上不用担心“生死”问题。若单纯靠广告和发行收入，日子并不会太宽裕。其主要途径包括：在相对偏远的地方找块地，建设新的“报业大楼”，将采编人员全体迁移进入，将地处闹市地段的大楼改造成“文化地产”或者商务酒店，靠楼盘出租或酒店运营的费用边足以支撑党报的采编成本；还可以游说领导，拿到一些黄金地段的土地，建设“文化综合体”或者“文化创意园”，实际上则是发展房地产，从中赚取比较高额的利润；最后还依托行政资源，拿到高速公路“高炮”广告、户外广告大屏幕等项目的独家经营权，获得稳定且丰厚的业务收入等。”

王亮彻底傻了，开始的时候他还有点微笑，第三条的时候就开始认真听了。第四条的时候他已经忍不住拿笔记下来。

这可都是干货。

如果真的能够实行，肯定会收益巨大。

到那个时候，他王亮只要能跟着搭上顺风车，就算是总编的位置也未必不能想，不过，可不能这么直接跟总编说。他得好好琢磨怎么利用这个点子。

刘海滨不怕王亮不帮他。他能够王亮说，就能跟李亮，张亮说。报社里没有笨人，都是眼睫毛都空心的聪明人。

肯定都一点就透。

所以现在他刘海滨对于王亮就是奇货可居。王亮需要刘海滨保持沉默。

那刘海滨就要看看王亮能给他刘海滨拿出什么干货来了。