第四百五十九章 展会就是卖东西的

正如李林广所说，这一次展会上将近一半的展品都出自于安河材料学院，这倒不是秦海有私心，而是当前国内材料学院最有创造力的年轻学者几乎被秦海网罗殆尽，其他机构就算想参展，也拿不出像样的成果。

当然，诸如军工部门以及其他一些敏感部门，也还保留着相当强的材料科研能力，但这些部门的成果有些是不便于拿出来展示的。这样一来，安河材料学院就顺理成章地成为了展会的主角。

秦海从材料学院带来了一个庞大的代表团，其中大部分成员都是参展新型材料的开发者，他们的任务是在各个主题展厅里向参观者介绍这些新材料的细节。还有一小部分是管理人员和销售人员，他们的任务是协助展会组织，顺带推销一下这些展出的新材料。按照秦海的说法，展会就是用来卖东西的，君不见后世的车展，都是连展带销，两不耽误的吗？

安河材料学院的科研工作，一直强调产学研联动。理论研究不能偏废，但一旦理论研究取得进展，后续的应用研究就必须马上展开，而不能像国内大多数高校和科研机构那样，只顾忙着写理论文章去发表，忽略技术开发。

在这样一种观念的指导下，这一年多时间里，安河材料学院产生了上百项有商业应用价值的成果，遍及材料领域的各个方面。这些成果中间的一部分已经在大秦集团旗下的企业得到应用，并创造出了丰厚的利润。还有一部分不适合于大秦集团现有的格局，需要转让给有能力的企业，让他们应用于生产。

在这次展会上，秦海巧妙地把这些新材料展示出来，同时安排好专门的销售人员，准备与有意向的客商进行洽谈。对于大秦集团已经投入生产的技术，销售的重点是材料产品。而对于尚未投入应用的技术，销售的重点就是专利。前来参观展会的，一部分人是纯粹的酱油众，只能看看热闹。但另一部分却是专业人员，别人看不出价值的东西，这些人是能够看懂的，秦海相信，只要把东西往外一摆，不愁无人问津。

王鸿生无法接受秦海在展会上摆摊卖东西的作法，尤其是他还联系了中央领导来参观，如果看着到处吆喝叫卖的场景，让中央领导情何以堪呢？秦海也没有让王鸿生为难，他在展会的一个角落里设了一个小型的展台，美其名曰“展会咨询处”。然后，便安排王晓晨带着几个人负责“咨询”事宜，实际上就是安河材料学院的技术销售处。

咨询处虽然设在角落里，但真正的有心人是肯定能够找到的。在各个展厅负责介绍技术的人，大多数都是材料学院的专家，王晓晨已经向他们交代了，只要有打听产品销售或者技术转让的客商，一律都让他们到展会咨询处去接洽。这样一来，就相当于在展馆里安排了若干个引导员，能够把客户源源不断地送到王晓晨他们的面前。

秦海撇下陈贺千和李林广二人，向咨询处走去。还没走到跟前，就听到那里一片嘈杂，一大群人正挤在展台前，争先恐后地向展台后面的工作人员发问：

“我是临湖电机公司的，我想了解一下你们展出的稀土永磁材料是哪家单位开发的，目前是否拥有专利，能不能和我们公司进行合作？”

“我是京城建筑集团的，我想问问，你们在广场上铺的微晶玻璃出厂价格是多少，如果用于建筑装修，能不能保证耐用性？我们想订购3万平米，请问应当找谁洽谈？”

“你们声称储氢材料已经形成了重大突破，理论可逆储氢容量已经达到了5.6，请问你们是否已经制造出了成品？”

“年轻的小姐，我是来自于英国的，我对展会上展出的红外辐射材料很感兴趣，请问什么地方可以得到更详细的资料？”

“……”

王晓晨等人坐在展台里，汗流满面，流利地回答着每个人的问题，不时还要从桌子底下抽出各种材料，递给有需要的人员。饶是如此，他们仍然不免有些顾此失彼，一个人提问的时候，背后还有七八个人在等着发言的机会，这份盛况几乎与粉丝们找偶像签名相仿了。

秦海没有惊动大家，只是笑呵呵地站在人群后听着大家的提问，同时也听着工作人员的回答。王晓晨刚刚回答完一个客商的问题，偶然一抬头，看到了人群后的秦海，眼里不禁露出欣喜的光芒。正欲站起来打招呼，秦海向她做了一个示意低调的手势，王晓晨会意地点点头，交代身边的助手替她接待咨询者，自己站起来，装作若无其事的样子，来到人群外。

“小秦，你来了。”王晓晨轻声地说道。经过秦海若干次的纠正，王晓晨终于放弃了称呼秦海为“秦总”的努力，而是采用了这个相对来说更为亲切的称谓。秦海不拒绝在普通员工面前保持一点董事长的威严，但在核心团队里，他还是更希望创造一种温馨一些的氛围。王晓晨是秦海初到青锋厂时候的朋友，又是大秦集团副总经理宋洪轩的夫人，无论从哪边来说，都是秦海最可信赖的人了。

“晓晨，你们辛苦了。”秦海招呼着王晓晨朝旁边走开几步，来到一个相对僻静一点的地方，然后笑着对王晓晨说道。

王晓晨抬手擦了一下额头上的汗渍，说道：“没事，习惯了。再说，看到这么多人喜欢咱们的技术，我们辛苦一点也是高兴的。”

“怎么样，来洽谈合作的客商多吗？”秦海问道。

“太多了。”王晓晨脸上带着兴奋之色，她用手指了指咨询台前的众人，说道：“你看，这些人有七八成都是来谈合作的，有的想采购咱们展出的新材料，有的想跟咱们进行技术合作，还有想买我们专利的。刚才的人比现在还多，我们都有些应付不过来了。”

秦海道：“今天只是第一天呢，我估计有很多人因为低估了展会的水平而没有来。等明天各大报纸把消息传播出去，来的人还会更多呢。”

“是啊，我也是这样想的。还有，今天有些人只是刚刚看到我们的材料，他们还要回去和单位领导商量之后才能作出决策，所以我觉得明后天前来洽谈的人数起码也要翻上两番。”王晓晨说道。

“看来我低估了这次展会的影响了。”秦海说道，“这样吧，我一会就去找王主任，和他商量一下，从展馆借几间接待室，专门作为洽谈合作的场地。你把咱们的人组织一下，分成几个小组，每个接待室放一个小组。还有，具体应当如何与客商洽谈，你也要拿出几条原则来，让各小组严格执行。”

“小秦，你放心吧，出来之前，我们就已经对接待人员做过培训了，哪些话能够说，哪些话不能说，都有严格的规定。针对今天客商们提出来的问题，我又总结了几条，准备闭展之后拿出来和大家一起商量一下，作为明天接待时的注意事项。”王晓晨从容不迫地说道。

如今的王晓晨，早已不是当年住在青锋厂单身宿舍里的那个青涩女工了，在北溪二钢厂和材料学院的工作经历，让她迅速成长成为一名高级管理人才。这一次秦海专门指定由她带队到京城来参展，一是看中了她的细腻，二是看中了她的机变，现在看来，这个选择是没错的。

“有没有外商来洽谈合作的事情？”秦海又问道。

“当然有。”王晓晨道，“刚才还有两个日本人在打听永磁材料的事情呢，问得特别细。他们问我们这种永磁材料使用了什么样的稀有金属材料，磁能积量多少，居里温度多少，每公斤的成本是多少……”

“你们是怎么回答的？”秦海饶有兴趣地问道，日本人会关注他们展出的永磁材料，这是秦海预料之中的，他还在这里预备了一个足够大的坑，准备把日本厂商给埋进去。当然，这个想法他暂时还不会向王晓晨以及其他人透露。

王晓晨道：“我记得你专门交代过，说永磁材料的技术要严格保密，所以对他们的问题，我只是说无可奉告。其实就算我想告诉他们也不行，因为这些技术的细节连我自己都不清楚。”

秦海笑了：“晓晨，你可别介意，我让孙玉智对新型永磁材料的技术严格保密，并不是针对你一个人的。有些技术秘密，往往就是一两句话的事情，一旦泄露出去，我们就失去了技术上的先机。所以，有些事情越少的人知道，对我们就越有利。”

王晓晨道：“小秦，你不用跟我解释，我明白保密的道理。其实我就是一个做管理的，技术上的事情也没必要知道太多，我只需要明白怎么样给孙老师他们做好服务就行了。对了，小秦，那两个日本人可没死心，他们说要找咱们的技术人员谈。”

“这是好事啊，我还正愁他们不找我们的技术人员谈呢。”秦海说着，眼睛里闪过了一缕狡黠的神色。r1152

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