第九百四十二章 专卖店

第二天，李建负责带着几个经理，亲自去选址，招收销售人员，一口气在花城

开了一百家的专卖店，就开在那些就会批发商的旁边。

花宁和花翎的演唱会非常的热烈，甚至有超过了风岚小姐的势头，足可见本土

明星的巨大魅力。出人意料的是，紫菱和金琳作为表演嘉宾也登台献唱，这两个同

样是决定美丽的女孩，表演上竟然也有板有眼，顿时也吸引了人们的目光，引起了

众人一阵阵的尖叫声。

花城报业集团的记者。称之为意外的收获，大大的替金琳和紫菱宣传了一把。

表演的最高潮，是四大美女一起出现在了台上的时候。当在她们的身后，打出

了飞啤公司的招牌的时候，，我们预先安排的服务员，立刻开始发送啤酒，让人们

现场喝啤酒听演唱会，尽情的嗨起来，演唱会达到了高潮，也让人们记住了飞啤公

司的名字。

因为花宁和花翎巨大的影响力和号召力，再加上花城报业集团的巨大的广告宣

传攻势，人们都知道了我们这个啤酒，也知道了我们开专卖店的消息。

好酒也怕巷子深，最好的品牌都是宣传出来的，这种宣传就是造势，也就是俗

称的炒作。

看到效果这么好，我也高兴起来，看来，以后，我们的宣传策略，可以把两个

公司绑在一起，被此互相促进，我笑着对吴干和李健等人说道，他们不住的点头。

我们专卖店隆重开业了，开出的优惠条件是，凡是前十天来我们专卖店的，**

喝我们的啤酒，还特别供应香肠下酒。广告宣传单和报纸的广告一发出去，一…

时，我们的专卖店好酒者云集于此，成了花城的一次影响巨大的事件，让人津津乐

道。

十天之后，我们的销售走上了正轨，因为我们的啤酒出色的质量和口感，征服

了无数的人，专卖店的酒，始终是供不应求。只要一拉来，就会一扫而光。

虽然我们现在的丁人多了一倍，增加了一条生产线，但是，我们的销量依然是

供不应求的。大概占到了百分之八十五的市场份额，就再也上不去了。

我也不想把事情做的太绝了，还是给崔水康那些人留下了必要的生存空间。

就在同时，我们精心打造的专业推销团队，开始向着花城以外的地区推销我们

的啤酒了。我虽然知道，啤酒这种东西，是地域性非常强的一种东西，地方保护主

义的现象也非常的严重。所以，外地的酒娄，想要去那里发展，是很困难的事情，

除非是人品牌，才有可能不受刁难，或者。是少受刁难。而一般的小厂子，即使在当

地名声再响，去了别的地方可能就是寸步难行了，工商税务会给你一个颜色看看，

甚至会让你禁止销售也有可能。…

但是，即使困难，我也要去做，我绝对不满足于花城一个市场。

我们的专卖店正式开始销售的几天内，那些酒水批发商们，看到我们的门前下

水马龙，再看看他们的门前，却是门可罗雀，无人问津，去退货的时候，却又退不

了。

这时，他们全都有些后悔了，大部分的人，悔的肠子都青了。

犹豫了几天之后，销量锐减的他们，却又退货无门，几乎被逼上绝路的他们，

全都眼目绿光，终于顶不住了，纷纷的来向我请求，希毕重新的能够代销我们的啤

酒。现在，宁愿没有一点的奖励，宁愿我们的啤酒的价格，比原来的高一点也没有

问题。

李建生气的说道：“老板，不能给他们销售权，这样不但会打击我们刚开的专

卖店，造成无序的竞争，还会让他们得到好处，不要忘了他们当时是怎么挤兑我们

的。”

我微微笑道：“商人，奉来就是唯利是罔的，毕竟，有良知的商人，也要丰丰

不是吗，我可以理解他们。另外，李建，我们的目标不能盯在花城这么一个弹丸之

地，这是不行的，我们要放眼全国，，，至全世界，我们的啤酒，在国内要像青岛燕

京一样有名，在国际上，要超过百戚、嘉十伯。这样吧，把代销权给他们吧，还是

按照原来的价格就好。不过，有一个人，你给我留意一下，不能给他。”

李建说道：“老板，你说的是秃头老板吧，我知道该怎么做。”

李建代替我，会见了那些批发酒水的老板们，把我们的代销权重新给了他们，

要求他们按照统一的价格销售，不能私自减价或者。提价，以免造成被此之问的恶意

竞争，那就违背了我的初衷了。

一天后，我们的啤酒重新的回到了那些酒水商的店里，除了那个秃头老板。那

个秃头老板羞愧之下，几天之后，就扶滞滞的离开了花城。

经销商们拿到我们的冰啤之后，也是人卖特卖起来，赚了不少的钱，个个眉开

眼笑，水康啤酒和其他品牌的啤酒，全都退居二线了，再也无人问津。

这下，崔水康和那些老板们全都顶不住了，好像是热锅上的蚂蚁一样，慌了手

脚，天天在崔水康的公司密室里商量着对鬻，但是偏偏又商量不出什么来，一个个

愁眉苫脸，有人捕临头的感觉。

那个红脸人汉站起来说道：“我不在这里耗着了，我去找苏飞，让他给我一条

生路，也好过在这里憋着，我厂里的人，都快闹翻天了，我要为他们负责。”

“是啊，是啊，我也发不出丁资了，退货的商家天天嘟着我们的门。”其余的

人纷纷的附和着。

红脸人汉刚要走，崔水康怒喝道：“不许去，你想让苏飞笑话我们吗，你这是

自毁长城，你就不能坚持一下吗”崔水康的声音很人，但是明显的底气不足。

红脸人汉说道：“崔老板，不是我说你无能，但是事实可以证明，你斗不过苏

飞的。所以，我决定退出了。”

红脸人汉走了，别的老板也一个个的退了出去，任凭崔水康怎么说都没人听

了。最后，崔水康也没有了办法，只得灰溜溜的来求我。

在我们厂子的门口，那些人被我手下的保安队挡住了，不让他们进去，那些人

一看见不到我，全都跪在了门口，几十个人，黑压压的跪了一地，求我高抬贵手，

帮他们一把。

幸亏当时已经是黑天了，所以看到的人不是很多，有记者。赶来，在我的授意

下，也被赶跑了。

虽然李建等几个经理，都不想原谅他们，但是，我的心还是软了。杀人不过头

点地，中国人最讲究的是面子，男儿膝下有黄金，他们不要面子，当众跪下，那绝

对是走投无路的时候，才会做的事情。毕竟，他们在花城都是一些比较有声望的

人。而这种当街下跪的举动，就连那些一般的普通人都是做不出来的。

我走出去，亲手把崔永康等人扶了起来，我以德报怨的做法，让崔永康热泪盈

眶，紧紧的抱着我的腿：“苏老板，我对不起你，你处罚我吧。”

我把崔永康拉了起来笑道：“过去的事情就过去好了。我给你们指一条路，你

们应该可以度过难关的。”

“苏老板请讲。”崔永康激动的说道。

“你们可以给我生产啤酒，技来方面我会派人去交给你们，我不要你们的加盟

费，销售也是我们包了，产多少我们收多少，价格按我们的出厂价，你们愿意

吗”

众人一听，我给他们指出的这条路，完全是为了他们好，哪有不愿意的道理，

感激的全都要命，我把他们请进来，好言安慰了一番，就让他们回去了。

李建根担心的问道：“老板，如果他们撇开我们自己生产，岂不是对我们不

好”一边的黄燕笑了笑，眼中却是赞许的光芒。

…我说道：“这个大可放心，我们现在忙不过来了，找些人帮我们来生产，有什

么不好呢这样就能够稳定市场，让我们的飞啤处于垄断的地位。我们还可以从中

抽取一点差价卖给经销商，这个价格权利掌握在我们的手里，而且，我们可是有专

利的，不怕他们捣鬼，他们也不敢这么做。最重要的是，我不想小打小闹，我要把

花城建成一个巨大的啤酒基地，作为我们飞啤的总都，当然就要有气势，我们把所

有的啤酒企业全都纳入庶下，那气势可就不一般了，比起原来的花城啤酒协会可强

多了。”…

李建和那几个经理不住的点头：“老板，你注重的是未来的发展，我们的目光

还是条短浅了，我们一定要加强学习才行了。”

我拍了拍李建的肩头：“好好干，我们一起见证奇迹的一刻吧。”

因为崔永康等人的加盟，飞啤成为了花城卖的最好的啤酒，销售额，在短短的

几天内，已经达到了近千万的利润。

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